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Decisión. ¿Podrá el sector generar las bases para depender de sí mismo en el nuevo contexto post COVID19 o será el devenir de los propios hechos lo que lo defina?

Decisión. ¿Podrá el sector generar las bases para depender de sí mismo en el nuevo contexto post COVID19 o será el devenir de los propios hechos lo que lo defina?

Generar acciones proactivas o esperar y ver qué le depara el destino. No parece haber muchas más opciones de cara a lo que viene para la industria veterinaria argentina. ¿Quién toma la posta? ¿La suerte ya está echada?

La pandemia lamentablemente confirmó la necesidad de un factor externo que impulsara el vínculo entre las personas y los veterinarios como vehículo motorizador de una mayor adopción de los servicios y productos disponibles, que a la vez le da sustento técnico a los planes sanitarios de los animales.
No fue una campaña conjunta entre laboratorios y distribuidoras la que llevó a un mayor número de perros y gatos vacunados contra distintas enfermedades en 2020. No fue la implementación de un plan ganadero la acción que motivó a los productores a impulsar la compra de vacunas para bovinos también por sobre la media de años anteriores en nuestro país.
Fueron el nuevo vínculo entre las familias y sus mascotas y el mayor enfoque de los ganaderos en su negocio.
Fue el mayor acercamiento entre las personas y los veterinarios.
Ese vínculo que tantas veces se buscó estimular de manera externa, se dio naturalmente en el triste contexto sanitario y económico que atraviesa el mundo entero. ¿Y ahora qué?
“Ojalá el 2021 no sea como el año 2020, pero ojalá que tampoco como el 2019”. De esta manera buscaba graficar Santiago Bilinkis en una teleconferencia de la cual MOTIVAR pudo participar en el marco del Ceva Business Program 2020.
Un muy interesante concepto el transmitido por Bilinkis en tiempos de tomar decisiones estratégicas: seguir navegando a merced de lo que depare el destino o tomar medidas proactivas que tomen como base lo ocurrido para establecer nuevos parámetros y paradigmas para el sector veterinario en su conjunto.
¿Está la suerte echada para el sector veterinario argentino? ¿Pueden sus integrantes intervenir para replantear el tablero e imponer paradigmas pensados en el mercado del futuro? El momento pareciera ser hoy. Ahora, que lo “nuevo” y lo “viejo” se debaten a cada instante. ¿Quién toma la posta?

Intervenir en lo que se pueda

Claro que hay drivers estratégicos en la actividad veterinaria que son realmente complejos de revertir. Si el poder adquisitivo de la población se ve empobrecido a nivel general, poco será lo que se pueda hacer para estimular el mayor grado de medicalización de las mascotas. De igual manera, si el precio de la carne bovina, de la leche, del pollo o del cerdo no permiten a los productores ser rentables en su negocio, difícil será sostener la idea de un mayor asesoramiento veterinario permanente en los establecimientos de todo el país.

¿Por qué en las farmacias se le toma la temperatura a quienes ingresan y no sucede los mismo en todas las veterinarias?

Hay cosas difíciles de cambiar.
Pero otras no tanto… sobre todo aquellas que en los últimos meses demostraron funcionar.
En primer lugar, será clave reforzar las medidas de higiene y seguridad en los puntos de venta veterinarios, tanto de grandes, como de pequeños animales. La pandemia por COVID19 no terminó, sería un error creerlo y una pena que sea el propio sector el que flexibilice los protocolos que tan bien han funcionado.
Es la oportunidad que tiene el sector en su conjunto de jerarquizarse en su rol de integrante del sistema de Salud Pública en los tiempos que corren y sin dudas la industria jugará un rol clave aquí. No solo predicando con el ejemplo, sino también invirtiendo en las veterinarias de todo el país, proveyéndolas de los insumos necesarios y facilitando su capacitación en protocolos que busquen no solo cuidar a sus colaboradores, sino también a sus clientes y al para nada despreciable hecho de ser esenciales y poder brindar sus servicios.
Hay vacuna y eso representa la esperanza del fin del contexto que vivimos, mientras tanto, el buen funcionamiento del canal comercial veterinario será imprescindible a la hora de consolidar los resultados de 2020.
También la industria jugará un rol clave en dar soporte a los profesionales dedicados a los animales de compañía, en busca de estar cerca de todas aquellas personas que han adoptado una mascota en el último tiempo. Esta es una oportunidad única a la hora de mantener activo el vínculo, en favor del bienestar de los animales y, fundamentalmente, del nuevo flujo de visitas que experimentan las clínicas veterinarias.
Ya en el sector de grandes animales y más allá de cualquier estrategia comercial, la clave pasará por seguir generando demanda en un mix que contemple las acciones presenciales y las digitales.
No en lo inmediato, pero la fórmula parecería ser esa. A la virtualidad y la posibilidad de expandir mensajes vía redes sociales (Ver recuadro) se sumará sin dudas una expansión del canal comercial en el territorio, con distribuidoras abriendo nuevas sucursales y un mayor soporte técnico por parte de los laboratorios en todo el país.
Capacitar al veterinario para que capacite al productor y al personal del campo. Hay que contar que la buena sanidad funciona y es rentable. Se debe insistir en mensajes que parecen trillados pero que hoy tienen una nueva oportunidad, quizás de las últimas que les queden.

La nueva realidad con la cual estamos empezando a convivir le da al sector veterinario nacional la posibilidad de reconfigurarse, tomar su propio destino por las astas e impulsar los cambios que correspondan.

De allí la importancia de que la industria insista en su Plan Sanitario Productivo, en las pérdidas que ocasionan las enfermedades a la actividad y de la relevancia de cuidar el bienestar de los animales en un contexto donde los mercados internaciones se muestran cada vez más exigentes.

¿La suerte está echada?

La inercia que nos mueve en el día a día impacta en todas nuestras decisiones. La mirada a largo plazo versus el cierre de mes. Allí se debate todo.
Sin embargo, la nueva realidad con la cual estamos empezando a convivir le da al sector veterinario nacional la posibilidad de reconfigurarse, tomar su propio destino por las astas e impulsar los cambios que correspondan.
Ningún sector podrá hacerlo de forma individual y muchos menos lo harán los veterinarios solos, esperar que eso suceda “por inercia” no parece ser lo ideal.
Ser proactivos, rescatar lo que funcionó y repensar lo que podría funcionar.
Todos juntos; es ahora.

MARKETING Y COMUNICACIÓN DESDE LABORATORIOS Y DISTRIBUIDORAS

Hacia la transversalidad de los mensajes

Estrategia. Nuevos paradigmas a la vista.

Estrategia. Nuevos paradigmas a la vista.

Sin dudas que otra variable estratégica a la hora de consolidar los resultados logrados por la industria veterinaria en 2020 estará ligado a sus acciones de marketing y comunicación. Aunque claro, con varios desafíos por delante.
¿Cómo transmitir en menos de 1 minuto un mensaje claro, consistente y que agregue valor a la empresa en las redes sociales?
¿De qué manera diferenciar los contenidos a compartir con el canal profesional y los consumidores finales? ¿Cómo se entrelazarán las acciones multiplataforma entre laboratorios y distribuidores?
Más allá de estos interrogantes que seguramente el sector se ocupará de ir develando con el paso de los meses, vale quedarnos con una definición surgida de las tantas charlas que desde MOTIVAR tenemos con referentes de las empresas. “En la búsqueda de comunicar, ya no alcanza con lo tecnológico, ni con el marketing, para lo que viene hará falta investigación y desarrollo”, nos decían desde NK Studios, empresa que asesora a distintas compañías en el sector. Y en eso coincidimos. La profesionalización de los canales de comunicación de las empresas es lo que viene. Inmediatez, cercanía y la posibilidad de fijar conceptos. Por ahí pasarán los desafíos de cientos de empresas que ven en las multiplataformas de comunicación disponibles la posibilidad de generarse su propia demanda en el canal y, muchas veces, sortear la dependencia de tal o cual canal distribuidor.
Se abrió el juego y la búsqueda de la transversalidad en los mensajes se perfila como el gran desafío del año.

Virtual. La cursada del último año del programa de formación de Ceva se realizó a la distancia.

Virtual. La cursada del último año del programa de formación de Ceva se realizó a la distancia.

Desde Ceva Salud Animal, Martín Díaz destaca el aporte de la compañía en la formación de referentes en la industria avícola por medio de un programa integral de capacitación y desarrollo realizado en la Universidad Torcuato Di Tella.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

En el marco del aporte que Ceva Salud Animal realiza en la formación continua de distintos referentes de la actividad avícola, a finales de noviembre culminó la edición 2020 del Ceva Business Program en la Universidad Torcuato Di Tella.
“Llegamos al final del camino de tres años de intenso trabajo junto al segundo grupo, de 55 personas, que comenzó en 2018”, nos introducía al tema Anahí Schiavinato, Poultry Marketing Manager de la multinacional en Argentina.
De la iniciativa participaron personas que se desempeñan en distintas áreas de las principales empresas avícolas de la Argentina, quienes este año debieron también adecuarse al formato de cursada a la distancia. De ese modo, pudieron seguir capacitándose en temas como Implementación de proyectos; Análisis de beneficios; Habilidades para el trabajo en equipo y Planificación estratégica, entre otros.
“En el último encuentro de la cursada, los nueve equipos seleccionados debieron presentar sus proyectos de mejora en la industria frente a un Comité de Evaluación integrado por Diego Laham, Daniel Serrot, Denise Abulafia y Vanesa Welsh, docentes de la Universidad, a quien se sumó el invitado de honor, Héctor Motta”, agregó Schiavinato.
El equipo que finalizó siendo ganador con el proyecto “Guan-No More”, estuvo integrado por Alejandra Iturralde (Carpat), Andrea Dribin (Las Camelias), Javier Beyer (New Gen Breeders), Agustín Caíno y Federico Rodríguez (ambos de Ovobrand) y Guillermo García (Ceva Salud Animal).
Durante el cierre del curso los asistentes pudieron ver las presentaciones de Santiago Bilinkis y Luis Cesio, Business Manager para SAEB en AVIAGEN.
“Además de la experiencia enriquecedora en los conocimientos adquiridos, las relaciones humanas se vieron fuertemente afianzadas, a pesar de la virtualidad”, le explicó a MOTIVAR el director comercial de la unidad Avícola de Ceva para el Cono Sur, Martín Díaz, quien profundizó sobre la dinámica de la propuesta y el contexto para el sector.

MOTIVAR: ¿Cómo describirías lo que fue este último año de cursada realizado a la distancia debido a la pandemia?

Martín Díaz: Este año resultó ser un gran desafío para todos a nivel mundial, pero en lo particular, para el Ceva Business Program fue la posibilidad de continuar aprendiendo y relacionándonos a la distancia: la clave que hizo la diferencia en los momentos más difíciles de este 2020.
La posibilidad de capacitación no solo te hace salir de tu zona de confort, sino que además te obliga a pensar en todo lo que podés hacer para mejorar tu vida y la de las personas de tu entorno.
Luego de 2 años de encuentros presenciales en la Universidad Torcuato Di Tella (CABA) con charlas de café y risas distendidas, tuvimos que adaptarnos a encuentros virtuales cada mes y a reuniones de equipo del mismo modo.
Aprendimos a valorar otras cosas que la rutina hace pasar desapercibidas y que, a partir de estos cambios, pasaron a tener un rol más importante en nuestras vidas.

¿Cuál es la evaluación del trayecto recorrido con este grupo en particular?

Sin ninguna duda, hay un antes y un después del Ceva Business Program en la industria avícola de nuestra región.
Ceva Salud Animal desarrolló este programa de negocios de un nivel inigualable en la industria y de extensa duración, pensando principalmente en la profesionalización de los mandos superiores y medios de las empresas.
En el nivel de involucramiento, el grado de satisfacción y el compromiso en la participación de nuestros clientes, es que apreciamos el valor agregado que ellos reconocieron en estos 3 años intensivos de estudio y aprendizajes.

¿Cuál es entonces el aporte de Ceva concreto al sector?

Producto del constante cambio generacional, la necesidad de adaptación al cambio y a las nuevas tecnologías, como así también los modelos de liderazgo, se han ido modificando y con ellos el avance de los negocios.
Sin dudas, la educación y capacitación permanentes es uno de los valores que marcan la diferencia en el ámbito profesional y fortalecen los lazos con nuestros socios estratégicos.
En el año 2017 Ceva Argentina, junto a la Universidad Torcuato Di Tella, creó el Programa de Capacitación Integral de Educación Ejecutiva que buscaba fomentar el desarrollo profesional y brindar herramientas necesarias para lograrlo dentro de un universo de crecimiento constante. Desde ese entonces, ya se han graduado 2 cursos completos de 3 años cada uno, haciendo un total de 90 egresados hasta el 2020.

¿Continuará el año que viene?

En el año 2021, se iniciaría un nuevo Ceva Business Program con formato renovado que nos permitirá llegar aún más lejos. Estamos, justamente, en el proceso de desarrollo del programa completo y en la convocatoria del nuevo grupo de beneficiarios.
Estará concluido para el mes de marzo 2021, cuando comenzaremos con la comunicación pertinente.

“Reinventarnos para poder seguir estando cerca”

Durante la entrevista con MOTIVAR, el referente de Ceva para el Cono Sur, Martín Díaz, también evaluó lo que fue el año 2020 para el sector avícola nacional.
“No ha sido un año fácil por el marco del COVID19 y la cuarentena. La industria avícola no ha detenido su desarrollo por tratarse de una actividad esencial. A todos los que brindan servicios en esta industria los ha transformado en privilegiados, pero con la necesidad inmediata de la adaptación”, nos explicó Díaz. Y agregó: “El año pasado, la industria le hizo frente a numerosos obstáculos como fueron el tremendo incremento de los costos por el aumento de los granos principalmente, y a la pérdida de competitividad en el mercado internacional. Disminuyeron las exportaciones, el producto se volcó al mercado interno, con la consecuente disminucipon de los precios y el aumento de costos por la mantención del producto en frío”.
En ese mismo contexto, Martín Díaz destacó que para Ceva Salud Animal el 2020 fue un gran año, en el que revalidaron su posición de liderazgo del mercado de biológicos en la avicultura argentina. “Tuvimos que adaptarnos a trabajar Home Office, los que nos llevó a enfrentar el desafío de reinventarnos para seguir estando cerca de nuestros clientes en estas circunstancias, que es precisamente lo que nos llevó a la posición de liderazgo diferencial”, concluyó Martín Díaz.

Holliday Scott fomentó un nuevo Simposio virtual, donde referentes nacionales abordaron temas centrales para la época: diarrea del viajero, síndrome metabólico en razas braquicefálicas y enfermedades de la piel.

Guadalupe VarelliGuadalupe Varelli
guadalupe@motivar.com.ar

A lo largo de los últimos meses, Holliday Scott llevó adelante un completo ciclo de charlas, conferencias y simposios virtuales que incluyeron diversos temas vinculados a la medicina veterinaria orientada a los animales de compañía.
Si bien todas estas actividades pueden verse desde el Canal de YouTube del laboratorio (www.youtube.com/LabHolliday), a continuación pondremos el foco sobre la última jornada 2020, donde las mascotas, el verano y el calor, fueron los protagonistas. Este Simposio contó con más de 400 asistentes de Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Brasil, Bolivia, República Dominicana, Colombia, Perú, Ecuador, México, Costa Rica, Guatemala, Honduras y El Salvador, quienes accedieron en vivo a los contenidos compartidos por Pablo Manzuc, Natalia Luka (ver recuadro), Javier Paoloni y Natalia Cardillo.

Con el verano en la piel

Pablo Manzuc. “Es clave prevenir las dermatitis solares en los animales”.

Pablo Manzuc. “Es clave prevenir las dermatitis solares en los animales”.

Pablo Manzuc, médico veterinario especialista en dermatología veterinaria, participó del encuentro con un tema trascendente: el daño que el sol provoca en la piel de las mascotas. En su introducción, el referente reforzó un concepto central: perros y gatos tienen dos barreras protectoras naturales, el pelaje y la pigmentación de la piel. Es decir que los problemas relacionados con este tipo de dolencias se presentan más en animales de pelo corto, sin pelo o de pieles blancas.
Además, Manzuc destacó que hay dos enfermedades que empeoran con la luz solar: la dermatitis actínica y el lupus. “La dermatitis actínica es una inflamación cutánea producida por los rayos ultravioletas, pero, si el animal no deja de estar expuesto al sol, su consecuencia es el carcinoma de células escamosas”, explicó el disertante en el Simposio virtual organizado por Holliday Scott. Y completó: “En estos casos, se indica electro quimioterapia y múltiples formas de cirugía que dan muy buenos resultados. Estos carcinomas de células escamosas que pueden verse en perros y en gatos, son tumores pocos metastásicos pero muy invasivos localmente. Hay que intervenir rápidamente”.
La otra enfermedad que empeora con el sol es el lupus. En este caso, Manzuc sostuvo que las formas más comunes en perros son las subagudas de lupus vesicular y las crónicas, que no tienen anticuerpos antinucleares.
Estos pacientes tienden a empeorar en el verano, por lo que viene bien recordar algunos consejos para su mejor tratamiento.

Javier Paoloni. Fortaleció el concepto de medicina preventiva.

Javier Paoloni. Fortaleció el concepto de medicina preventiva.

Manzuc resaltó que perros y gatos susceptibles de padecer estas afecciones no deben estar expuestos al sol sin protección. Es claro que se trata de una recomendación difícil de cumplir en la práctica, pero el referente insistió: “Todas las opciones terapéuticas que tengamos van a fracasar si no logramos sacar a estos animales del sol”.
Más allá de esto y en relación con el tratamiento específico con los gatos, Pablo Manzuc fue contundente: “Si buscamos entre los motivos por los cuales tenemos que transformar un gato en indoor, encontraremos sin dudas la importancia de prevenir dermatitis solares”.
Desde Holliday Scott destacaron en este contexto su producto Anavimin Coat, modulador dermacosmético, que favorece la recuperación de la estructura y el metabolismo cutáneo en perros y en gatos.

Zoonosis de temporada

A su turno, la Dra. Natalia Cardillo, investigadora del CONICET en estudios parasitológicos y farmacológicos, participó también del Simposio que se encuentra disponible en el Canal www.youtube.com/LabHolliday, abordando un tema clave en la época estival: las diarreas parasitarias en los viajes. Allí, quedó claro que los principales agentes etiológicos son bacterianos, virales y protozoarios. En este último grupo, los más comunes son la Giardia y el Cryptosporidium. Sobre ellos habló Cardillo.
En países tropicales y subtropicales en desarrollo, como el nuestro, se calcula que las Giardias afectan a entre 200 y 500 millones de personas al año y el Cryptosporidium es la tercera causa de muerte por diarreas en niños menores de 5 años. Se trata, además, de una parasitosis con alto riesgo zoonótico.
Otra de las razones para hablar de la Giardia y el Cryptosporidium, según Cardillo, es la tendencia a la humanización de las mascotas. “Se ofrece todo tipo de servicios relacionados con la recreación y las vacaciones del animal de compañía: spa, paseos, masajes, juegos, piscina y playas especiales para ellos. Pero debemos pensar en el impacto que tiene este nivel de humanización de los animales”, dijo Cardillo. Y aclaró: “Los veterinarios sí pensamos en las consecuencias de eso que llamo el Pet Friendly Stress: los viajes generan estrés en los animales, predisponiendo a enfermedades como las parasitosis. Esto, unido a las enfermedades propias del verano, como la gastroenteritis y los problemas de base que pueda tener el animal, generan un desequilibrio de toda la flora gastrointestinal”.
Luego de este espacio, desde Holliday Scott destacaron las ventajas de Total Full, producto formulado en base a Toltrazuril 20 mg/kg y Fenbendazol 50 mg/kg; e indicado para combatir coccidios, nematodos y protozoos tanto en perros como en gatos.
Además de destacar el resto de los productos de esta línea, se hizo un especial hincapié en las ventajas de Total Full suspensión perros y la formulación específica para gatos (más en www.holliday-scott.com.ar).

Braquicefálicos y calor, una mala ecuación

Natalia Cardillo. “También existe el Pet Frindly Stress”.

Natalia Cardillo. “También existe el Pet Frindly Stress”.

Todos los animales sufren el calor, pero hay un grupo de perros (y también gatos) cuya genética complica su bienestar en verano: los Braquicefálicos. Sobre ellos habló el Dr. Javier Paoloni, veterinario especialista en cardiología y gestión veterinaria.
Inicialmente, compartió estudios que muestran que estos animales tienen una carga genética que los predispone a diversas anomalías respiratorias, digestivas, oculares, cardíacas, distocia y medulares.
También hay publicaciones relacionadas con la intolerancia al ejercicio y al calor.
“Este combo de patologías hacen que estos pacientes tengan menor expectativa de vida en comparación con razas no braquicefálicas”, apuntó.
En Veterinaria Vida, la clínica que Javier Paoloni dirige en Río Cuarto, Córdoba, se recibieron, de marzo a noviembre de 2020, inclusive, entre 50 y 70 consultas mensuales de braquicefálicos. “Se trata de perros que no deberían reproducirse, y, sin embargo, en una ciudad con 150.000 habitantes, seguimos viendo cómo aumenta la cantidad de estos pacientes”, se lamentó el especialista.
¿Qué pueden hacer los veterinarios? Paoloni propuso tres abordajes: cambio de enfoque, educación y medicina preventiva.
“Los primeros que tenemos que cambiar somos nosotros; dejemos de ver a estos pacientes como gorditos simpáticos y entendamos que tienen un síndrome metabólico”, sentenció Paoloni. Y agregó: “Se aceptó que sea normal que no duerman bien y no puedan caminar, quizás nosotros tenemos alguna participación en que eso sea así”.
El disertante llamó a trabajar en un plan de medicina preventiva, destacando que los caminos para abrir esa puerta son aquellos con los que los propietarios pueden identificarse fácilmente: obesidad e hipertensión arterial, sin perder de vista que en el verano los cuidados mínimos deben acentuarse.
Desde el laboratorio organizador destacaron la practicidad de su producto OHM, modulador de conducta 100% natural, indicado para manejar la ansiedad de perros y gatos, en sus distintas presentaciones.
Javier Paoloni cerró su exposición con una reflexión acerca del rol de los veterinarios ante esta problemática.
“¿Hemos desalentado firmemente la cría de perros con esta multiplicidad de problemas de salud o hemos operado sus narices, corregido sus párpados, sus paladares blandos, tratado su hipotiroidismo, realizado frotis vaginales, dosajes de progesterona e inseminación artificial para programar una cesárea? Creo que nosotros podemos ser el motor de un cambio necesario en este sentido”, concluyó el veterinario.

Tips para garantizar el buen PASAR de los felinos

Natalia Luka, médica veterinaria, especialista en medicina felina y en medicina regenerativa y células madre, participó del Simposio Latinoamericano organizado de manera virtual por Holliday Scott. Su exposición, “Yendo con mi gato de aquí para allá: tips para un buen viaje”, recordó la importancia de trasladar a los gatos de manera adecuada.
La especialista explicó que para mejorar la calidad de vida de los gatos hay que promover la medicina preventiva. Luka citó varios estudios, entre ellos algunos publicados en la edición de abril de la Revista 2+2 para dar cuenta de la diferencia que existe entre perros y gatos en el acceso a la salud.
Entre las cosas que el tutor debe aprender está la forma correcta de traslado, que es un momento de mucho estrés. Todo comienza con la transportadora, que debe formar parte de las cosas que el gato reconoce como propias.
La música también ayuda a que la consulta sea más amigable y Luka coincide en que la música clásica es una buena opción.
Otro factor que puede ayudar a bajar el estrés son las feromonas. Dependiendo la situación -una mudanza o un viaje largo- y del carácter del gato, es posible que sea necesario recurrir a la sedación. Natalia Luka insistió sobre este tema: “trabajar con sedación también es trabajar de manera at friendly”.
Luka también habló de vacunación, virus de la leucemia felina (FeLV), golpes de calor y razas braquicefálicas. Todo esto puede verse desde el canal de YouTube de Holliday Scott.

Insectos. También impactan en el rendimiento productivo.

Insectos. También impactan en el rendimiento productivo.

En sistemas ganaderos intensivos será clave conocer los métodos de control que existen y comenzar desde lo básico para luego pasar al siguiente nivel, con controles culturales, químicos y biológicos.

Gonzalo Rodríguez Senes
Representante Ventas
Servicio Técnico de la División Ganadería de Vetanco

Toda empresa responsable debe tener en cuenta el impacto negativo de los insectos en los parámetros sanitarios, productivos y medioambientales.
Las moscas son vectores de un sinnúmero de enfermedades como queratoconjuntivitis, anaplasmosis, trypanosomiasis, tuberculosis, carbunclo, brucelosis, leucosis, mastitis y, por sobre todas las cosas, son de percepción pública negativa: no sólo atentan contra el confort y bienestar animal, sino también el de las personas y sociedades.
Un ambiente con baja carga de estos insectos favorecerá la productividad y a su vez generará un ambiente de trabajo agradable y seguro al reducir la probabilidad de transmisión de enfermedades zoonóticas.

En la práctica

Cuando llegamos a un establecimiento y observamos una población de moscas adultas, sólo estamos viendo entre el 5 y el 10% del problema: el 90-95% restante, se encuentra en forma de huevos, larvas y pupas.
Las moscas son insectos que sufren metamorfosis completa y pueden oviponer más de 1.500 huevos por cada 500 gr de estiércol.
Para poder llevar a cabo un manejo integrado de moscas en sistemas ganaderos intensivos, hay que conocer los métodos de control que existen y comenzar desde lo más básico para luego pasar al siguiente nivel, donde se apliquen controles culturales, químicos y biológicos. Se apunta de esta manera a atacar a las moscas en los distintos estadios de su ciclo y evitar la generación de resistencia a los principios activos.
Un Programa de Manejo Integrado de moscas consta de tres etapas:
» Detección: Determinar la existencia temprana de focos de producción de moscas (monitoreo).
» Identificación: Lo primero que debemos conocer para una acción efectiva de control de moscas son las especies que podemos encontrar en el establecimiento, luego su biología, comportamiento y hábitos.
Básicamente, debemos conocer el ciclo de vida de este insecto, el cual tiene una duración entre 8 – 20 días en un ambiente con temperaturas propias de las estaciones primavera – verano. En dicho ciclo, la mosca adulta deposita huevos sobre material orgánico en descomposición y estos se desarrollan a larvas, luego a pupas y finalmente se produce la metamorfosis para generar moscas adultas.
» Manejo: Establecer las estrategias de manejo que se desarrollarán para mitigar las poblaciones de las especies identificadas, considerando los beneficios asociados a implementar acciones que combinen métodos de:
Control cultural: Normalmente responden a una planificación previa dentro de un proceso normal de la producción e incluye medidas de higiene y limpieza. Entre ellas, gestión del estiércol, del alimento y de las instalaciones para evitar que se genere el ambiente propicio para el desarrollo de las moscas. Estas prácticas son uno de los principales factores para el control de moscas.
Control químico: La aplicación de insecticidas puede ser clasificada según el estadio de la mosca al que va dirigido: puede tratarse de adulticidas o larvicidas.
» Adulticidas: Cebos – pinturas: están compuestos por el insecticida y un atrayente como puede ser azúcar o feromonas de las moscas que las atrae y agrupa. (Thiametoxam + Tricoseno, Imidacloprid + Tricoseno); aspersiones, fumigaciones (piretrinas y piretroides).
» Larvicidas: Son drogas que interfieren en el ciclo de los insectos y actúan sobre mecanismos altamente específicos, tales como reguladores del crecimiento e inhibidores del desarrollo. Existen larvicidas que se agregan al alimento, ejerciendo su acción sobre al ofrecerse en comedero y también sobre la materia fecal de los bovinos, ya que se elimina activo. Interfiere en el desarrollo de la mosca en períodos de muda de las larvas, impidiendo la formación de la cutícula del insecto. Afectan los estadios larvales, siendo visible su resultado aproximadamente dos semanas tras la aplicación, cuando no emergen de las pupas los imagos. No sufre metabolización en el animal, por lo tanto, no requiere periodo de retiro (Diflubenzuron).
Control biológico: Consiste en sembrar y preservar el desarrollo de parasitoides y depredadores naturales (musidifurax raptor, spalangia endius). Estos se alimentan de las pupas de las moscas cortando el ciclo biológico de forma natural.
En este marco, Vetanco desarrolló Ambiflud Benzurón FG 80 y Ambiflud Benzurón FG 6,7, productos aprobados por Senasa, que se administran a bovinos vía oral junto con el alimento, resistentes al peletizado. Para solicitar el Manual de Control de Moscas de Vetanco: a redaccion@motivar.com.ar.

Desde el laboratorio Zoovet comparten las principales novedades de una serie de lanzamientos que completan su portfolio de productos tanto en el mercado interno, como en el de exportación.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

La irrupción al mercado veterinario de nuevas moléculas del grupo de los antiinflamatorios no esteroides que actúan predominantemente sobre el sistema Ciclo Oxigenasa 2 (COX 2), y cuya actividad se direcciona mayormente hacia el “circuito” de la inflamación y en mucho menor grado sobre el circuito de generación de sustancias estructurales (sistema COX 1), hace de los mismos una opción terapéutica efectiva y segura, abriendo alternativas de tratamiento antes impensadas.
Bajo esta premisa, desde el laboratorio Zoovet presentaron una nueva línea de antiinflamatorios para animales de compañía. “Siempre perseguimos la meta de diferenciarnos, con tratamientos superadores y prácticos, que optimizan los resultados clínicos en cada aplicación, porque sabemos que una eficiente inversión sanitaria, marca la diferencia”, aseguraron desde la empresa para luego brindar detalle de cada producto.

Carprodol

Comprimidos antiinflamatorios, analgésicos, antipiréticos no esteroide para caninos.
Fórmula: Carprofeno, 75 o 100 mg por comprimido (dependiendo de la presentación).
Presentación: Caja Premium por 21 comprimidos.
Uso preventivo y curativo de dolor traumatológico o visceral.
Apto para largos tratamientos (hasta 14 días).
Muy seguro y alta tolerancia, aun en tratamientos prolongados.
Palatables de alta aceptación.

Algicam pets comprimidos

Antiinflamatorios, analgésicos, antipiréticos no esteroide para caninos y felinos.
Fórmula: Meloxicam de 2 o 4 mg por comprimido.
Presentaciones: Caja Premium x 10 comprimidos.
Palatables de excelente aceptación.
Gran utilidad en perros de gran porte.

 

Algicam pets solución oral

Antiinflamatorio, analgésico, antipirético no esteroide para caninos y felinos.
Fórmula: Meloxicam 0,05%.
Presentaciones: Frascos por 15 ml con dosificador.
Saborizado de alta aceptación.

 

 

 

 

 

Algicam pets inyectable

Antiinflamatorio, analgésico, antipirético no esteroide para caninos y felinos.
Fórmula: Meloxicam 0,5%.
Presentaciones: Frasco ampolla por 20 ml y 50 ml.
Muy útil en pacientes con dificultad de absorción oral.

 

 

 

 

 

Antimicóticos –  Itraconazol suspensión oral

Fórmula: Itraconazol 1%.
Presentación: Frasco multidosis por 15 ml y 100 ml (multidosis).
Mejor y más larga actividad antimicótica.
Más altas concentraciones en el foco micótico.
Apto para tratamiento por pulsos o diarios.
Menos tóxico y menos reacciones colaterales.
Muy útil para pacientes cachorros y gerontes.
Fácil administración y dosificación.
Palatable.
Único en el mercado argentino.

 

 

Un concepto moderno y de alta eficacia en la terapéutica de miasis

Sería caer en una redundancia hablar de la importancia clínica y económica de la miasis multicavitaria (conocida en la práctica como bicheras, gusaneras).
“Producidas en su gran mayoría por dípteros de la especie Cochliomyia hominivorax (gusano barrenador), la enfermedad posee una fisiopatología compleja que amerita que la formulación contemple distintos frentes de ataque del mismo problema, para cumplir exitosamente con una mejor actividad preventiva y curativa”, explicaron desde el laboratorio Zoovet.
Y agregaron: “La novedosa formulación de las 5 presentaciones de Rochy, logran efectos diferenciales muy contundentes, al innovar en ciertos aspectos cruciales para lograr una mejor eficacia antimiásica, antimicrobiana y cicatrizante, al contemplar globalmente los aspectos de esta patología”.
Con efecto preventivo y curativo de miasis e infecciones, la línea de compone de la siguiente manera:
-Rochy Aerosol.
-Rochy Pasta.
-Rochy Polvo.
-Rochy crema.
-Rochy líquido.
Mejores activos: fipronil, clorhexidina, aluminio, citronella, eucaliptus.
Entre sus características podemos destacar:
» Acción preventiva y curativa en una sola aplicación.
» Insecticida-larvicida de alta potencia y poder residual (hasta 14 días).
» Antimicrobiano amplio espectro y larga acción, que no se inactiva con materia orgánica.
» Efecto repelente y desodorante.
» Cicatrizante/reepitelizador.
» Astringente, con suave efecto hemostático.
» Apto para todas las especies.
» Alta adhesividad.
Más información en www.zoovet.com.ar.

Mascarenhas. “El lanzamiento de la unidad de Animales de Compañía fue un verdadero hito para la empresa en 2020”.

Mascarenhas. “El lanzamiento de la unidad de Animales de Compañía fue un verdadero hito para la empresa en 2020”.

Con el objetivo de analizar las acciones realizadas en 2020 y compartir su visión de mediano plazo, entrevistamos al MV Martín Mascarenhas, gerente de Marketing de Biogénesis Bagó para Argentina.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

Como resultado de su plan de expansión, Biogénesis Bagó registró en 2020 el mayor crecimiento global de las empresas de salud animal de América Latina.
Además, y en lo que respecta al sector veterinario argentino, desde el laboratorio aseguran su posición de liderazgo, con un 35% de participación de mercado en el segmento de los bovinos, destacando que 1 de cada 2 dosis de vacunas que se aplican en el país proviene de su línea de biológicos.
“Somos una empresa que se está transformando en multinacional, contando con plantas en Argentina y en China, cada vez más filiales propias y desarrollo de mercados estratégicos como puede ser Medio Oriente”.
Así iniciaba su diálogo con MOTIVAR, el gerente de Marketing de Biogénesis Bagó para Argentina, Martín Mascarenhas, médico veterinario egresado en la FCV de Tandil, con quien profundizamos sobre las acciones realizadas por el laboratorio durante 2020 y sus desafíos a futuro.

MOTIVAR: ¿Cómo vivieron desde el área de Marketing los cambios de estos tiempos en la vinculación presencial con los clientes?

Martín Mascarenhas: No contando con la posibilidad de participar de eventos presenciales, nos acercamos aún más al canal con distintos tipos de estrategias. Activamos diversas acciones para brindar herramientas orientadas al cuidado del personal de nuestros clientes, relacionadas al contexto que nos tocó vivir en el marco de la pandemia por COVID19.
Además, se buscó potenciar la imagen de la marca en los puntos de venta.
Por otra parte, seguimos adelante con la puesta en valor de veterinarias en todo el país y aumentamos fuertemente la inversión en las campañas de activación con nuestros productos para generar demanda.

¿De la experiencia digital qué se aprende?

En primer lugar, vimos un gran salto de calidad en cuanto a poder medir el impacto de las acciones digitales que pusimos en marcha.
Vivimos en carne propia por qué Google y Facebook son lo que son.
Más allá de esto y si bien nos gusta y necesitamos la presencialidad, entendimos que las Webinar son una herramienta fantástica para transferir conocimientos, cursos y capacitaciones. En el caso de Biogénesis Bagó, durante 2020 participamos de 71 de estas acciones, entre el Ciclo exclusivo que presentamos con disertantes de primer nivel y participaciones en eventos virtuales de terceros como pueden ser entidades del sector, sociedades rurales o asociaciones de productores, entre otras tantas.
Es decir que estuvimos activos con estas capacitaciones a distancia en 1 de cada 3 días que duró el aislamiento social, preventivo y obligatorio.
Vale destacar que estas Webinar son organizadas de manera conjunta entre el área de Marketing y el Servicio Técnico de Biogénesis Bagó, logrando asistencias promedio de 130 personas en cada acción, sabiendo incluso, que el 75% de ese total aseguró ser médico veterinario en las encuestas realizadas.

¿Cuáles siguen siendo los mensajes para posicionar?

La producción ganadera es una carrera de postas, de etapas, donde cualquier déficit en el sistema condiciona todo el resultado.
Este es el mensaje que a lo largo de 2020 buscamos posicionar comparando esta situación con el Rally, que es la prueba de las etapas por excelencia.
Los productores ganaderos corren una carrera intensa todos los años en busca de la mayor productividad de sus rodeos; debemos estar ahí para ayudarlos a ser todo lo eficientes que se pueda, preservando el bienestar animal y previniendo las enfermedades en los animales.
En este sentido es donde vale destacar que, entre tantos otros diferenciales, Biogénesis Bagó cuenta con un servicio técnico de altísimo nivel, que está todos los días en el campo, trabajando codo a codo con veterinarios y productores ganaderos de todo el país; agregándoles valor en las mejores estrategias para el mejor abordaje sanitario.

¿Y la nueva unidad de Animales de Compañía de la empresa?

En un año de muchos logros, el mayor hito para Biogénesis Bagó en Argentina fue el lanzamiento de la línea de Animales de Compañía a cargo de José Luis Fernández y a la cual ya se han sumado profesionales de primer nivel.
Pudimos también instaurar un mensaje para un público más masivo, en el cual el concepto de Una sola Salud ha calado profundo.
Más allá de esto, el desafío será instalarnos en la mente de los médicos veterinarios, que juegan un rol preponderante en los cuidados de mascotas que conviven más que nunca con sus familias.
En cuanto a nuestra línea, se destaca sin dudas la presencia de BagoVac Rabia, que tiene una amplia participación ya en el mercado.
Sin dudas que también juegan un rol clave los productos que comercializamos de la marca Virbac, con la cual tenemos un convenio que ya lleva un año en curso. Luego, se irán incorporando más y más novedades.
Otro dato interesante es que, en un futuro, manejaremos entornos digitales distintos entre las actividades de grandes y pequeños animales.
Actualmente, Twitter y LinkedIn son cuentas corporativas, mientras que cada filial de Biogénesis Bagó en el mundo (incluida Argentina) manejan en forma directa Instagram y Facebook a nivel local.

¿Y cuáles son los desafíos para el año que viene?

En este momento estamos en proceso de migración de CRM, como segundo paso luego de haber implementado el ERP de la empresa SAP. Decidimos implementar la soluciones de SAP Cx para la gestión de nuestra plataforma.
Esta es una herramienta clave para implementar acciones que muchas veces “no se ven” pero estimulan sin duda la demanda de nuestros productos.
Más allá de esto, tenemos algunos proyectos más con propuestas de valor en el entorno digital: generar demanda a nuestro canal.
Se pondrá también mucha energía en la transformación digital.
En los próximos 24 meses tenemos novedades en farmacéuticos, de lanzamientos nuevos o de productos que tenemos en portfolio con evoluciones y mejoras técnicas.
En resumen, seguiremos haciendo alianzas también con aquellos que usan y promueven la calidad de nuestros productos.
Nuestros clientes validan los tangibles y también nuestros intangibles.
Esto plantea una serie de desafíos. Una vez ordenada la comunicación, las pautas, las campañas de activación, la vinculación en el mercado, etc, etc, tenemos que salir a contar cómo trabajamos y mostrar todos nuestros diferenciales. El desafío es seguir generando contenido.

¿Cambió el mercado de productos veterinarios?

Más allá de conversar sobre las diversas estrategias que pondrá en marcha el área de Marketing de Biogénesis Bagó, aprovechamos la oportunidad para dialogar con el MV. Martín Mascarenhas y conocer su visión sobre las tendencias que comienzan a vislumbrarse en miras de un “nuevo” mercado pospandemia.
“Si bien es cierto que la ganadería ha sido trasladada a zonas más marginales, aún no logra superar el 65% de destete a nivel país. Esto sin dudas amerita que empresas como Biogénesis Bagó avancen en la difusión de su propuesta de valor, mensajes y productos a todos los segmentos de productores analizó Mascarenhas. Y completó: “El 60% de los bovinos aún están en manos de pequeños productores que pocas veces tienen asesoramiento veterinario”.
En este punto, nuestro entrevistado dejó en claro la relevancia de seguir concientizando respecto de la importancia de que los criadores inviertan en planes sanitarios, en manejo y en el asesoramiento profesional.
“El Driver más dinámico para nuestra actividad es el precio del ternero. Este año el criador tuvo niveles de precios muy buenos durante todo el año, y esto de vio reflejado en los volúmenes de venta del mercado, con crecimientos en los volúmenes de fármacos y vacunas”, le explicó el gerente de Marketing de Biogénesis Bagó a MOTIVAR.
Optimista en cuanto al progresivo crecimiento en la adopción de del uso de vacunas reproductivas a escala nacional, Mascarenhas también percibe un incremento en el uso de levamisoles y bencimidazoles en el caso de los fármacos.
“Este es un indicador del buen trabajo que están haciendo los veterinarios a campo en el control de los parásitos”, agregó nuestro entrevistado. Y completó: “Ha sido notorio también el crecimiento este año de productos como Suplenut y también el Aspersin Inmersión, haciendo visible también un cambio en los tratamientos contra las garrapatas. También crecimos en el segmento de la reproducción bovina, con nuestra PMSG, producto que cada vez se aplica más en el norte de nuestro país, pero también en la Pampa Húmeda”.

Desarrollo. Avanzan las investigaciones en el laboratorio de biotecnología de la empresa nacional.

Desarrollo. Avanzan las investigaciones en el laboratorio de biotecnología de la empresa nacional.

El laboratorio compartió información y resultados a campo de las tecnologías reproductivas en las que trabaja desde 2017.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Por medio de un Webinar del cual participaron veterinarios de Argentina y otros países de la región, Syntex compartió resultados del uso de una proteína de fusión recombinante con actividad de eCG en programas reproductivos en diferentes especies animales.
De la jornada virtual y en representación del laboratorio participaron el director ejecutivo de su unidad de Productos Veterinarios, Lucas Cutaia y el investigador Juan Manuel Pérez Saez, a quienes se sumó el referente uruguayo, Alejo Menchaca. La transmisión contó con la conducción del editor de MOTIVAR, Luciano Aba, y tuvo el objetivo de divulgar información y resultados a campo de las tecnologías en las cuales se encuentra trabajando desde el año 2017.

Tecnología recombinante

Si bien el ámbito inicialmente pautado para llevar adelante esta presentación era el ICAR que -si no fuera por la pandemia- se debería haber realizado en Italia, Syntex empleó el formato digital para mostrar el avance. Los interesados en acceder a un resumen de este Webinar pueden solicitar acceso vía redaccion@motivar.com.ar.
“Syntex decidió enfocar sus inversiones hacia el campo de la biotecnología y dentro de ella, específicamente en la producción de compuestos sintéticos por tecnología recombinante”, aseguró el integrante de la unidad de Biotecnología del laboratorio, Juan Manuel Pérez Saez. Además, logró transmitir un mensaje claro en cuanto al funcionamiento de esta tecnología, su avance y las publicaciones internacionales que avalan su rendimiento.
Por su parte y abordando el uso de eCG en programas reproductivos en bovinos (su base fisiológica e impacto productivo), el referente del IRAUY, Alejo Menchaca, compartió su experiencia en el uso de estas tecnologías tanto en ovinos, como en bovinos, destacando los avances logrados en los últimos años y compartiendo también resultados comparativos y experiencias a campo.

Mostrar los resultados

El MV Lucas Cutaia tomó la palabra para compartir resultados del uso de la proteína de fusión recombinante con actividad de eCG que desarrolla Syntex en programas reproductivos en diferentes especies.
“Es una evolución tecnológica y de eficiencia que busca seguir las tendencias de determinados mercados y Syntex siendo líder global en la categoría tiene que seguir la evolución lógica de la nativa (Novormon)”, aseguró Cutaia a MOTIVAR. Y agregó: “Ambas tecnologías podrán convivir. Son dos productos con la misma actividad biológica, uno de origen animal -producido bajo normas de bienestar auditadas por diversos organismos internacionales- y otro, producido por tecnología recombinante”.
En el Webinar, Cutaia pudo resumir el avance en el desarrollo y mostrar resultados. “La reCG sintética mostró tener los mismos efectos biológicos en vacas que la nativa”, aseguró para luego brindar más datos:
La respuesta superovulatoria en el uso de 2000 UI de reCG no difirió respecto del uso de 2000 IU de eCG Nativa en vacas de carne.
La respuesta superovulatoria con el uso de 1000 UI de reCG no difirió respecto del uso de 1000 IU eCG Nativa en ovejas en anestro estacional.
750 UI de reCG resultarían en una misma respuesta superovulatoria en cerdas prepúberes que las obtenidas con 750 UI de eCG Nativa.
“400 IU de reCG y eCG Nativa aumentaron las tasas de preñez en IATF en vacas de carne en anestro y en vacas de leche tratadas con dispositivos de progesterona”, concluyó Lucas Cutaia.
También en diálogo con MOTIVAR, el gerente comercial de Productos Veterinarios de Syntex, Tomás Díaz, destacó el trabajo que se viene realizando en la investigación y el desarrollo de esta y otras biotecnologías que se volcarán al mercado. “Siempre sobre la base de las pruebas a campo y la publicación de resultados, buscamos avanzar con nuevas propuestas para que veterinarios y productores logren mejorar el bienestar y la productividad de los animales”, destacó.

Las investigaciones para diseccionar los mecanismos moleculares y celulares de la memoria inmunológica abrirán nuevos enfoques en el desarrollo de vacunas que mejoran el inmunodiagnóstico.

Dra. Alejandra Capozzo
Investigadora Principal de CONICET
Vicepresidenta de la Asociación Argentina de Inmunología Veterinaria

La tuberculosis bovina (TB) es una enfermedad crónica de los animales provocada por una bacteria llamada Mycobacterium bovis (M. bovis), que guarda estrecha relación con las bacterias causantes de tuberculosis humana y aviar.
Puede afectar a prácticamente todos los mamíferos, en los que provoca un deterioro del estado general de salud, muy a menudo tos y, a la larga, la muerte.
El nombre de “tuberculosis” proviene de los nódulos, llamados “tubérculos”, que se forman en los ganglios linfáticos del animal afectado.

¿Cómo se diagnostica la tuberculosis bovina?

La prueba cutánea de PPD (sigla en inglés de Derivado Proteico Purificado) consiste en medir la reacción inmunitaria tras la inyección intradérmica de una pequeña cantidad de antígeno.
Esta prueba, también llamada “tuberculinización”, es la principal prueba de diagnóstico ante-mortem para la detección de la infección por M. bovis. Se desarrolló por primera vez a fines del siglo XIX y ha sido un pilar de los programas de erradicación y control de la tuberculosis bovina en todo el mundo.
Asimismo, la prueba de tuberculina intradérmica se usa ampliamente para el diagnóstico de infección por M. tuberculosis en humanos. El diagnóstico definitivo requiere el cultivo de bacterias en laboratorio, proceso que exige por lo menos ocho semanas. En el Manual de Normas para las pruebas de diagnóstico y las vacunas para animales terrestres de la OIE hay instrucciones detalladas sobre la elaboración de tuberculina y el cultivo de M. bovis.

La prueba de tuberculina y el diagnóstico serológico

En la tuberculosis animal, el uso de ensayos serológicos junto con TST ha revelado un efecto sorprendente del PPD en la respuesta humoral. Numerosos estudios han demostrado que la administración de PPD conduce a un fuerte aumento de los niveles de anticuerpos contra antígenos micobacterianos en bovinos o cérvidos infectados con M. bovis, pero no en animales no infectados, lo que sugiere la implicación de las células B de memoria.
Los niveles de anticuerpos generalmente se incrementan de 1 a 2 semanas después de la inyección de PPD y puede persistir durante varias semanas o muchos meses dependiendo del tipo de tuberculinización realizada, por ejemplo, si se realiza la prueba comparativa, la prueba de tuberculina única, la dosis y calidad de la PPD, estadio de la enfermedad y antígenos utilizados en el ensayo serológico.
Es importante destacar que la administración de PPD no solo mejora los niveles de anticuerpos preexistentes a la tuberculinización, sino que también provoca respuesta humoral en ganado seronegativo durante la fase previa a la seroconversión en caso de una infección reciente por M. bovis, lo que aumentaría sustancialmente la sensibilidad de los ensayos serológicos para la tuberculosis bovina.
En bovinos infectados experimentalmente con M. bovis, la respuesta de anticuerpos potenciados con TST incluyen isotipos IgM, IgG e IgA contra una variedad de antígenos proteicos y no proteicos, como ESAT-6, CFP10, Acr1, MPB59, MPB64, MPB70, MPB83 y LAM. La PPD contiene estos antígenos o sus derivados capaces de reactivar las células B de memoria en los animales infectados, provocando respuestas de anticuerpos secundarios.
La respuesta anamnésica inducida por la PPD en bovinos involucra las subclases IgG1 e IgG2, con una respuesta IgG1 predominante a un epitope lineal dentro de los residuos 51-70 de la proteína MPB70.
El patrón de reactividad de anticuerpos inducidos por TST, sin embargo, es poco probable que refleje el espectro de especificidad completo de las células B de memoria generadas en la tuberculosis bovina.
Estudios recientes demuestran que el repertorio de células B de memoria puede ser más amplio que el repertorio de células plasmáticas, lo que implica que los perfiles de reconocimiento serológico pueden no ser necesariamente equivalentes a los de las células B de memoria reactivada.

¿Qué sucede con la inmunidad celular?

La inmunidad celular en la tuberculosis también puede verse afectada por la administración de PPD.
Existen resultados experimentales que demuestran que las inyecciones repetidas de PPD conducen a desensibilización gradual a lo largo del tiempo en primates no humanos infectados con M. tuberculosis.
O sea que luego de repetidas aplicaciones de tuberculina, podrían comenzar a aparecer resultados negativos falsos.
A diferencia de la inmunidad celular, pre y particularmente post-tuberculinización, las respuestas de anticuerpos en bovinos infectados con M. bovis se asocian típicamente con la presencia de lesiones macroscópicas y una alta carga micobacteriana en los tejidos afectados.
Las células B de memoria se generan independientemente de la manifestación o etiología de la enfermedad ya que las respuestas de anticuerpos anamnésicos pueden obtenerse por exposición. a antígenos micobacterianos, como PPD o micobacterias vivas.
También se ha informado una estrecha asociación entre las respuestas de anticuerpos de memoria y la presencia de lesiones visibles para los hospedadores no bovinos de la infección por M. bovis.

Nuevos horizontes

La expresión de la memoria de células B después de la aplicación de PPD en tuberculosis bovina ofrece beneficios estratégicos para el diagnóstico serológico.
La sensibilidad de los ensayos de anticuerpos es evidentemente mejorada cuando se usan muestras tomadas luego de la administración de PPD.
Es importante destacar que la especificidad de los ensayos serológicos no se ve comprometida, ya que la inyección intradérmica de PPD no puede provocar anticuerpos en ausencia de células B de memoria en animales no infectados.
Dado que las respuestas de sensibilidad retardada que medimos luego de aplicar la tuberculina se desarrollan en la infección temprana por M. bovis y las respuestas de anticuerpos se pueden detectar en la mayoría de los no reactores de TST en la tuberculosis avanzada, el uso combinado de serología y TST podría, una vez realizadas las validaciones pertinentes, maximizar la sensibilidad del algoritmo de prueba paralelo para identificar más animales infectados sobre el espectro de la enfermedad.
Las investigaciones futuras destinadas a diseccionar los mecanismos moleculares y celulares de la memoria inmunológica en enfermedades micobacterianas de humanos y animales abrirán nuevas direcciones para proporcionar enfoques avanzados y herramientas para el desarrollo de vacunas e inmunodiagnósticos mejorados.

En resumen

Luego de la infección por M. bovis, los bovinos desarrollan células B de memoria productoras de IgM, IgG e IgA específicas con la capacidad de diferenciarse rápidamente en células plasmáticas productoras de anticuerpos ante la reexposición a antígenos de M. bovis.
Este efecto no se verifica en animales sanos. Por otro, las inyecciones repetidas de tuberculina pueden llevar a una a desensibilización gradual a lo largo del tiempo, dando resultados negativos falsos. Estas evidencias sugieren que combinar el uso de la tuberculinización con la medición de anticuerpos específicos permitiría una mejor identificación de los animales con tuberculosis.

Artículo adaptado de “Memory B cells and tuberculosis” por K.P. Lyashchenkoa y colaboradores, en Veterinary Immunology and Immunopathology (2020).
Solicitar el resto de la Bibliografía consultada a redaccion@motivar.com.ar.

Recuerdo. También el 2020 será recordado como el año de la muerte de Diego Armando Maradona.

Recuerdo. También el 2020 será recordado como el año de la muerte de Diego Armando Maradona.

Compartimos algunas de las declaraciones publicadas en este medio durante el año pasado. COVID19, Ivermectina, planes sanitarios y comercio electrónico de productos veterinarios en el Trending Topic de MOTIVAR.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

Tanto se ha hablado, escrito, posteado y debatido durante 2020, que en las próximas líneas buscamos realizar un breve repaso por algunas de las tantas entrevista realizadas en los últimos 12 meses desde MOTIVAR. ¿Cómo lo haremos? Repasando las principales frases que engloban un contexto que, además, tuvo como protagonistas a la economía, el Dólar, las marchas y contramarchas, las discusiones y los encuentros.
Pasen y lean.
Si se lo perdieron, les servirá el repaso pensando en lo que viene.

1. “La Ivermectina que se comercializa en las veterinarias no es de uso humano”.

Frente al avance en las investigaciones que proponen a este tradicional fármaco de uso veterinarios en los bovinos, distintas entidades profesionales y afines rápidamente salieron a comunicar una de las frases más escuchadas en el rubro veterinario durante la pandemia por COVID19. ¿La paradoja? Mientras se la propone como medicamento para controlar al virus que detuvo a la economía mundial durante todo un año, la ivermectina sigue sumando malas noticias en el marco de la sanidad animal: en base a su mal uso, también demostró resistencia en garrapatas, según un trabajo publicado por el INTA.

2. “El único ternero que gana kilos es el que nace vivo”

Una de las principales causas que afecta la eficiencia productiva y económica en los campos de cría de Argentina es la mortalidad perinatal y posnatal. Así se lo explicó a MOTIVAR desde el INTA Anguil, el MV Luis Rhades, quien en esta frase destacada sin dudas resume una verdad que, por más conocida y trillada que parezca, aún sigue sin ser abordada con acciones concretas a campo.
“Si la empresa presta atención a la selección de las vaquillonas por peso y condición corporal -con palpación rectal pre-servicio- para descartar aquellas que no estén aptas para el entore y usan toros con facilidad de parto; sumando el manejo de las vacas entoradas por condición corporal adecuada para el servicio y manejando eficientemente la alimentación, la ocurrencia de problemas en el parto es mínima”, clarificó en nuestro mano a mano Rhades.

3. “En el contexto de pandemia, se resignificó la relevancia de los planes sanitarios”

Así lo sostuvo el presidente de la Caprove, Sean Scally, en lo que fue su participación en el marco de la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina -CIVA 2020- organizada por MOTIVAR en formato virtual. Allí, quien en julio pasado ya había adelantado a este medio que “la potencialidad de la industria veterinaria estaba intacta” en pleno mes de junio, analizó la evolución de un mercado de productos veterinarios (fármacos y biológicos) que, a nivel general, tuvo un crecimiento real en relación a 2019.

4. “Los productos veterinarios pueden promocionarse, pero no comercializarse por medios electrónicos”

Federico Luna tuvo un rol destacado en 2020 desde la dirección de Productos Veterinarios del Senasa. No solo por los múltiples cambios que la pandemia y el teletrabajo obligado impusieron en la dinámica de la Dirección, sino también por el rol activo del organismo en lo que es la prohibición de la venta de productos veterinarios a través de medios digitales. “Un producto veterinario que no esté categorizado como de “venta libre”, no puede comercializarse por Internet. Los carritos de las páginas Web no pueden permitir introducir datos de una cuenta bancaria o tarjeta de crédito”, le aseguró el referente del Senasa a MOTIVAR.

5.“La producción de alimentos puede ser compatible con el bienestar animal y el medio ambiente”

En exclusiva, la directora nacional de Sanidad Animal del Senasa, Ximena Melón, dialogó durante el mes de septiembre con este medio, donde remarcó el rol clave del ente sanitario acompañando a las distintas actividades con diálogo, normativas y controles integrales. Además, anticipó: “Estamos trabajando en un mapa de resistencia a los garrapaticidas bovinos junto con el INTA, a fin de determinar hasta dónde debe intervenir el Estado para evitar su propagación”.

6. “Los cambios estructurales de un país necesitan de la opinión de los veterinarios”

Diversos fueron los informes especiales publicados en tapa en las sucesivas ediciones impresas de MOTIVAR durante 2020, pero seguramente una de ellas -la realizada en el marco de nuestro 18° aniversario, marcó la diferencia.
Osvaldo Rinaldi, Diego Morini y Germán Mina, presidentes de los Colegios de Veterinarios de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe (primera circunscripción), coincidieron en múltiples cuestiones ligadas a la actualidad y el futuro de la profesión veterinaria en el país, al tiempo que destacaron la importancia de ser considerados a la hora de tomarse decisiones vinculadas tanto con la sanidad animal, como en materia de salud pública.

7. “La IATF nos permitió a los veterinarios meternos de lleno en el manejo de los rodeos”

Gabriel Bo es referente mundial en reproducción animal. Siempre generoso con este medio, en nuestra última entrevista analizó el pasado, presente y futuro de la Inseminación Artificial a Tiempo Fijo en la ganadería de nuestro país. Siempre destacando el rol de los veterinarios en los logros alcanzados por esta técnica, Bo insiste en la importancia de seguir avanzando con la difusión de la misma y mostrar a los productores que aún no la utilizan, los beneficios de hacerlo.

8. “Ninguna crianza es exitosa con más del 5% de mortandad”

Otra verdad de perogrullo, pero muy necesaria de destacar tantas veces como sea posible fue la que compartió desde el INTA, la Ing. Agr. Georgina Frossasco, destacando cómo el manejo de las terneras impacta en el futuro de los establecimientos lecheros. Que no quede duda, producir más o menos litros, depende de lograr animales saludables, fundamentalmente en un momento estratégico para los tambos de todo el mundo.

9. “Vamos a salir de esta crisis sanitaria menos analógicos, más digitales, pero mucho más humanos y unidos”.

Así de contundente fue Delair Bolis, presidente del Sindicato Brasilero de la Industria de Productos para la Sanidad Animal (SINDAN) y referente regional en MSD Salud Animal en diálogo con MOTIVAR al ser consultado en relación a sus expectativas pospandemia para el sector en Brasil, la región y el mundo. ¿Será?

10. “El de equinos es el sector más perjudicado de la industria de laboratorios veterinarios”

Claro que como decíamos que al sector veterinario le había ido bien en términos reales durante 2020, no podemos pasar por alto la declaración realizada a este medio hace unos meses por el presidente de Clamevet, Jorge Dale, en cuanto a una actividad hípica que se vio afectada en sus actividades, pero también en el consumo de productos y servicios profesionales.

BONUS TRACK

Sanidad y ganadería, los desafíos de siempre

“Seguimos perdiendo millones de terneros por problemas sanitarios”. Con esta declaración realizada por el MV Miguel Giménez Zapiola durante la participación que tuvo Biogénesis Bagó en Expoagro 2020 podríamos resumir mucho de lo que queda por delante en la producción ganadera nacional.
Bien conocidas por todos y todas, las prácticas de manejo y sanidad básicas en los rodeos estimulan su mayor potencial productivo.
Sin embargo y más allá de la mejora en la adopción de tecnología de los últimos meses, queda mucho camino por recorrer.
Por eso, destacamos estas 5 frases que engloban los principales desafíos de la actividad a futuro.
1. “La cría se intensifica con buena sanidad y criterio” – MV. Marcelo Rojas Panelo.
2. “Una vaca vacía come lo mismo que una preñada y no aporta un ternero” – MV Alfredo Martínez, referente en Laboratorios Azul.
3. “Cualquier medida de intensificación aumenta el riesgo de neosporosis” – Dadin Prando Moore, investigador Independiente de CONICET y referente del INTA Balcarce.
4. “Estamos poniendo en riesgo muchas zonas donde nunca hubo garrapatas” – Fernando Fader, del Departamento técnico-comercial MSD Región Sur de grandes animales.
5. “Ante cada evento de vaca renga se pierde un 10% de producción por lactancia” – MV Enrique Pofcher, APROCAL.

Trabattoni. “Celebro que desde el Colegio de Buenos Aires se haya iniciado el trabajo de digitalización del sistema de psicotrópicos”.

Trabattoni. “Celebro que desde el Colegio de Buenos Aires se haya iniciado el trabajo de digitalización del sistema de psicotrópicos”.

Desde Esperanza Distribuciones, Enrique Trabattoni destaca el trabajo realizado por CADISVET en 2020 y refuerza su mirada sobre los próximos pasos a dar por la entidad.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Esperanza Distribuciones se sumó al listado de empresas socias de la CADISVET en julio de 2020 con el objetivo concreto de aportar al trabajo mancomunado en favor del crecimiento del sector.
“El primer contacto con la Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios lo tuve en mayo de 2018, a raíz de dos temas: la incursión en nuestro mercado de una Droguería del sector de Medicina Humana, y la necesidad de que las soluciones parenterales (sueros) y los antisépticos vuelvan a poder ser provistos a los profesionales veterinarios a través de la cadena de distribución tradicional”, repasó en dialogo con MOTIVAR Enrique Trabattoni, gerente de la empresa que distribuye productos veterinarios para grandes y pequeños animales, con un fuerte rol también en la comercialización de alimentos balanceados para las mascotas.
“Las expectativas son buenas teniendo en cuenta que CADISVET es una Asociación Civil -sin fines de lucro- que agrupa a empresas legalmente constituidas para operar en el segmento de la distribución de zooterápicos sobre el territorio argentino”, reforzó Trabattoni.

¿Por qué consideran que sería importante que se trabaje en fomentar la trazabilidad de los productos veterinarios?

La trazabilidad es el tema central, en base a dos ejes bien cocnretos.
El primero es que la prescripción y expendio de zooterápicos es un “acto médico de exclusiva incumbencia de la profesión veterinaria y se inicia con el uso obligatorio de una receta (prescripción) del médico veterinario matriculado en farmacias habilitadas (expendio) por los respectivos Colegios.

Deberíamos insistir en lograr la autorización de comercialización a través de las distribuidoras del canal veterinario de soluciones parenterales como solución fisiológica, ringer, dextrosa etc.

Se debe tener en cuenta esta consideración (uso obligatorio de la receta) en la comercialización directa de zooterápicos de grandes animales desde los laboratorios y las distribuidoras a los consumidores finales (productores).
El segundo punto es que que debemos asegurar la trazabilidad a través del código de barras.
En nuestra empresa se realizó relevamiento (01-06-20) de códigos EAN13, DUN14, Datamatrix y QR, del 100% (3.655 códigos vivos actuales) de los productos que están activos en nuestro Sistema Gestión, de los 67 laboratorios relevados se observó que no tienen códigos EAN (Código de Barra) en sus productos el 48% de ellos.
Celebro que se haya iniciado desde el Colegio de Médicos Veterinarios de la provincia de Buenos Aires el trabajo de digitalización del sistema de psicotrópicos.

¿Qué otros temas entienden que, como sector, la distribución debería abordar de manera conjunta?

En primer lugar, lograr el ingreso y la participación de CADISVET en la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) tal como se logró en las últimas semanas (Ver recuadro).
Además, deberíamos insistir en lograr la autorización de comercialización a través de las distribuidoras del canal veterinario de soluciones parenterales como solución fisiológica, ringer, dextrosa etc.
También elaborar indicadores periódicos como, por ejemplo, el de costo logístico en relación porcentual a lo facturado, valor del kilómetro recorrido por un vehículo, utilitario o camión (amortización, mantenimiento, seguros, combustible), a los efectos que puedan ser consultados por los socios.
Asimismo, considero relevante definir procedimientos, instructivos y registros para la recepción, manejo, conservación y expendio de medicamentos y vacunas a los efectos que puedan ser consultados por los socios para aplicarlos en los procesos de mejora continua dentro de cada empresa.

Debemos brindar la seguridad a la cadena de comercialización (proveedores y farmacias veterinarias) que lleve a jerarquizar la distribución en el canal veterinario

Y, finalmente, brindar seguridad a la cadena de comercialización (proveedores y farmacia veterinaria), que lleve a jerarquizar la distribución en el canal veterinario.

¿Cómo ves que cada vez más distribuidoras se sumen a CADISVET?

Hoy participamos empresas de diferentes provincias, como Mendoza, Córdoba, Santa Fe, Entre Ríos y Buenos Aires, entre otras. Ya nos acercamos a los 30 socios que podemos aportar ideas y soluciones a la Cámara.
La pandemia nos obligó a implementar las reuniones no presenciales, las cuales en este tipo de asociaciones son muy necesarias y productivas.

 

CADISVET ya es parte de CAME

Con el objetivo de seguir consolidando su fortaleza institucional, la Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios se suma al listado de entidades que a nivel nacional integran CAME (Confederación Argentina de la Mediana Empresa). Vale destacar la fortaleza de esta entidad que aglutina a 500.000 de las 680.000 PYMES de la Argentina.
Ser parte de esta institución, además le permitirá a CADISVET contar con distintos servicios segmentados en tres campos:
1. Económico (costos logísticos, laborales y financieros).
2. Estadísticas de mercado.
3. Capacitación (se capacitaron 95.000 empleados a nivel país el año pasado).
“Es una alegría y un gran reconocimiento a todo el trabajo realizado durante este 2020 que CADISVET haya sido aceptada como miembros de CAME. Era otro de los objetivos para este año y también lo cumplimos”, aseguró Daniel Otamendi, presidente de la Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios.
De esta manera, la entidad inicia el año 2021 cumpliendo otro de los desafíos propuestos por la presente Comisión Directiva.
Más información en la página Web: www.cadisvet.com.ar

Estrategia. Sin sentido de propósito, ninguna compañía alcanza su potencial.

Estrategia. Sin sentido de propósito, ninguna compañía alcanza su potencial.

La integración de la sostenibilidad al negocio minimiza los riesgos y se vuelve una fuente de oportunidades, ventajas competitivas e innovación.

Dra. Milagros Hidalgo
Consultora
mili.hidalgo@gmail.com

Laurence D. Fink, CEO de Blackrock, la compañía más grande en gestión de activos a nivel global escribió en su carta anual del año 2019: “La sociedad está esperando cada vez más que las compañías […] aborden asuntos sociales y económicos apremiantes”. Estos asuntos, decía Fink, “van desde la protección del ambiente hasta la eliminación de la desigualdad de género y racial, entre otros”.
La presión pública sobre las corporaciones aumenta rápidamente y llega más lejos que nunca. Además, Fink manifestó que solo haría negocios con empresas que beneficiaran a la sociedad de alguna manera. “Sin un sentido de propósito, ninguna compañía, ya sea pública o privada, puede alcanzar su máximo potencial”.
Desde Business Roundtable, la organización que reúne a los presidentes ejecutivos de más de 180 corporaciones de Estados Unidos, en 2019 se emitió una declaración en la que asumen un cambio de visión radical sobre el objetivo de sus corporaciones, rompiendo con la política que mantenían desde hace más de 20 años, la cual privilegiaba la maximización de los beneficios de los accionistas por encima de cualquier otra consideración.
En esa carta, afirman el papel esencial que pueden desempeñar las empresas “en la mejora de nuestra sociedad cuando los directores ejecutivos están verdaderamente comprometidos con satisfacer las necesidades de todas las partes interesadas”.
En medio de esta ola, el Foro de Davos -que reúne a los más importantes líderes empresariales y políticos del mundo cada año en Suiza- publicó el «Manifiesto de Davos 2020», estableciendo 3 principios fundamentales:
1. Las empresas no funcionan únicamente para sus accionistas, sino para todas las partes involucradas: empleados, clientes, proveedores, comunidades locales y la sociedad en general, y el propósito de las empresas es colaborar con todos los grupos de interés implicados en su funcionamiento.
2. Una empresa es más que una unidad económica generadora de riqueza y atiende a las aspiraciones humanas y sociales en el marco del sistema social en su conjunto.
3. Una empresa multinacional es en sí misma un grupo de interés -tal como los gobiernos y la sociedad civil- al servicio del futuro global.
En este contexto, queda claro que el desempeño social, ambiental y de gobierno corporativo es fundamental para minimizar los riesgos para cualquier empresa y, por lo tanto, para las inversiones financieras.
Es por ello que acciones de responsabilidad social empresaria aisladas y sin un propósito no son eficaces para hacerle frente a la presión a las que son sometidas las empresas hoy.

La sostenibilidad corporativa, como centro de la gestión integral del negocio, es la forma de conducir las empresas a partir de las estrategias, políticas y acciones en todas las áreas de manera transversal.

La sostenibilidad corporativa, como centro de la gestión integral del negocio, es la forma de conducir las empresas a partir de las estrategias, políticas y acciones en todas las áreas de manera transversal, que integra las expectativas e intereses de los distintos actores y su dinámica.
Así, la integración de la sostenibilidad al negocio minimiza los riesgos y se vuelve una fuente de oportunidades, ventajas competitivas e innovación.
El desafío es construir empresas que actúen y adopten modelos de gestión integral sostenible, orientados a maximizar el valor creado para los distintos grupos de interés y para quienes invierten económicamente en la empresa.
Encontrar el equilibrio óptimo entre estas dos tensiones es el dilema que hay que gestionar.