fbpx
MOTIVAR – Descargá – Oct 21 – Main

De San Vicente al mundo, OVER sigue conquistando mercados. Héctor Otmar Esborraz y dos de sus hijos, Diego y Mariano, repasan junto a MOTIVAR los distintos hitos que ha vivio el laboratorio veterinario tanto en el mercado local, como también en el internacional. De la mano de fuertes inversiones en infraestructura, en logística y en el desempeño de su personal, la empresa familar piensa en grande y avanza en nuevos proyectos.

De San Vicente al mundo, OVER sigue conquistando mercados. Héctor Otmar Esborraz y dos de sus hijos, Diego y Mariano, repasan junto a MOTIVAR los distintos hitos que ha vivio el laboratorio veterinario tanto en el mercado local, como también en el internacional. De la mano de fuertes inversiones en infraestructura, en logística y en el desempeño de su personal, la empresa familar piensa en grande y avanza en nuevos proyectos.

Desde San Vicente, Santa Fe, la familia Esborraz invierte y produce fármacos de la mano de 175 colaboradores para abastecer 50 mercados alrededor del mundo, además del de Argentina.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

Si como cuna de la cosechadora alguna vez fue el pueblo que más acero per cápita consumió en Argentina; hoy San Vicente -una ciudad en la provincia de Santa Fe- es la mayor exportadora per cápita de fármacos veterinarios de todo el país. Este nuevo título no es azaroso sino producto de la inversión constante de la familia Esborraz, a través de OVER, laboratorio que este año, en su 40° aniversario, superará los US$ 10 millones en exportaciones abasteciendo 50 mercados alrededor del mundo.
“Empleamos casi 200 personas entre directas e indirectas en un pueblo de unos 5.500 habitantes. Nuestro principal desafío es captar y retener talento generando una propuesta de valor para que los colaboradores quieran quedarse”, señala Diego Esborraz, director y gerente Operativo de OVER en una nueva entrega especial de “Empresas de familia”, a través de MOTIVAR.
“Hoy San Vicente es uno de los pocos lugares que crece en la región y es consecuencia del trabajo en conjunto de las industrias y las instituciones”, agrega quien también encarna la segunda generación de la familia en el sector.
Héctor Otmar Esborraz, fundador y CEO de OVER, también en diálogo con MOTIVAR destacó con orgullo el crecimiento de la empresa. Solo en la última década, el laboratorio triplicó su tamaño al calor de más de US$ 7 millones en inversiones y el número de colaboradores directos saltó de 60 a 175. Hoy, son el mayor empleador privado de esta localidad, sobre la Ruta Nacional 34.

Hacerse un lugar en la industria

La Organización Veterinaria Regional, más conocida como OVER, tuvo su origen en 1981 con el registro de su primer producto, la penicilina estreptomicina, un antibiótico de amplio espectro. Así desembarcó en un mercado que lideraba el Instituto San Jorge Bagó. Pero no fue hasta una década más tarde que las ventas empezaron a despegar.
“En 1991 el lanzamiento de Synect Pour On nos permitió ingresar de lleno en otras veterinarias y sumar los primeros distribuidores”, recuerda Esborraz que de la mano Guillermo Cúneo, un colega de San Vicente, poco tiempo antes habían abierto dos veterinarias, entre esa localidad y Angélica, ambas en el centro oeste de Santa Fe. “Así sumamos los primeros viajantes, pero pronto se nos ocurrió poner el producto en la mano del cliente porque la logística era un verdadero problema en aquellos tiempos”, rememora. Y agrega: “Eso nos llevó a desarrollar nuestra propia flota; adaptamos camionetas carrozadas con estanterías. Así, nuestros vendedores entregaban el producto a los médicos veterinarios puerta a puerta”. Esas camionetas mutaron a camiones de los cuales llegaron a tener seis en los ‘90. Hoy, son 12 las combis con estanterías adaptadas que recorren el país a diario con los productores de OVER.
“En los ‘90 las ventas crecían a una tasa de dos dígitos sobre todo porque, en 1993, habíamos diseñado un bidón autodosificador que facilitaba la aplicación del producto. Muchos nos imitaron, incluso aún hoy en la industria de los combustibles lo utilizan”, resalta su fundador.
La ivermectina inyectable fue otro hecho trascendental en el crecimiento de la compañía, no solo porque superó pruebas estrictas del Senasa.
“El Vermectin LA Premium 3,15%, por ejemplo, fue la primera ivermectina larga opción aprobada en la Argentina, incluso previo a la multinacional Merial”, señala Esborraz padre.
Para 1998, OVER sumaba más de 20 colaboradores y ya tenía presencia en el exterior, representando al menos un 10% de los ingresos.
“En esos años, siempre tuvimos un mismo objetivo que era crecer registrando al menos diez productos cada año y con esa mayor oferta, incrementar las ventas”, asegura su fundador.

“Siempre tuvimos un mismo objetivo que era crecer registrando al menos diez productos cada año y con esa mayor oferta, incrementar las ventas”. Héctor Otmar Esborraz, fundador y CEO de OVER.

La caravana insecticida fue uno de esos registros que les permitió crecer más rápido. “Fueron las primeras aprobadas en el país y tuvieron buena aceptación al punto tal que vendemos un millón de unidades anuales, incluso hasta el día de hoy en todos los mercados internacionales”, agrega el titular de la compañía asentada en San Vicente.

La división de bienes

Mariano y Héctor Otmar Esborraz. En la planta de OVER en San Vicente, Santa Fe.

Mariano y Héctor Otmar Esborraz. En la planta de OVER en San Vicente, Santa Fe.

En los divorcios suele haber bienes para repartir y mucho más cuando, como en este caso, se trata de 30 años de vínculo. Fue en 2012 que culminó el proceso por el cual la familia Esborraz adquirió el 50% del paquete accionario de OVER a su socio, Guillermo Cúneo.
A lo largo de esas tres décadas, las familias adquirieron inmuebles rurales e incluso sumaron otra aventura industrial con la compra de la quiebra de la histórica fábrica de cosechadoras Bernardin, también asentada en San Vicente.
Sin embargo, Argentina y pasaron cosas.
La crisis de 2001 fue un verdadero desastre y, sin acceso al financiamiento, ese negocio no prosperó. Algo que lamentablemente sucedió con otras fábricas nacionales de cosechadoras.
Finalmente, hace casi una década, Cúneo retuvo esa sociedad y una porción mayor de campos, mientras que la familia Esborraz se hizo con el control total del laboratorio.
En todo ese proceso Mariano Esborraz, actual director y gerente Financiero de la compañía tuvo un rol significativo. “Mi primer recuerdo de OVER es un día que estábamos en mi casa y suena el teléfono porque se había incendiado la planta. Fue en 1998, teníamos un espacio donde sintetizamos ivermectina en un proceso que utilizábamos hidrógeno y un escape generó un incendio, pero no fue nada grave”, desdramatiza su hermano, Diego Esborraz.
Solo 10 días más tarde, la planta estaba operativa nuevamente.

Diego Esborraz. “La industria veterinaria argentina es reconocida en todo el mundo”.

Diego Esborraz. “La industria veterinaria argentina es reconocida en todo el mundo”.

Su padre, aporta otro recuerdo de Diego, cuando aún estudiaba en Córdoba: “Estábamos por lanzar una división de pequeños animales, a través de una extensión de certificados y me dijo: “Comprame el traje y el maletín”, con claras intenciones de sumarse al negocio”.
La trascendencia es uno de los pilares de toda empresa de familia y el caso de OVER no es la excepción.
“Como segunda generación, tenemos una enorme responsabilidad: no solo continuar el legado, sino que hacerlo crecer. Al menos, hasta ahora hemos hecho un gran trabajo porque la empresa triplicó el valor de mercado. Tuvimos muchas ofertas de compra que siempre desistimos, porque tenemos por delante un crecimiento orgánico muy importante”, asegura uno de los cinco herederos de Héctor Otmar Esborraz. Completan ese cuadro familiar las hermanas Victoria, Jimena y Cecilia Esborraz, con diversos roles dentro y fuera de la compañía.
“El propio crecimiento de la empresa te lleva a hacer inversiones permanentes. Hoy, trabajamos 16 horas diarias en dos turnos y quizás debamos operar las 24 horas del día. Necesitamos aumentar la capacidad instalada”, confiesa el CEO del laboratorio. Su hijo aporta una reflexión en ese sentido: “leí que Martín Migoya, socio de Globant, dice que están las empresas que crecen y las que no, no hay nada en el medio, y coincido plenamente. Invertir es un camino de ida. Un proyecto te lleva al otro”. Ahora mismo, la familia Esborraz está definiendo un programa de inversiones por más de U$S 6 millones.
“Sumaremos una planta de inyectables, un laboratorio de control de calidad, y una nueva planta de antiparasitarios externos, además de ampliar el depósito de insumos, todo de cara a los próximos cuatro años”, detalla el joven empresario que también tiene un rol activo en ganar nuevos mercados en el exterior.

Pensar en grande

Siguen las inversiones. La empresa amplía distintas áreas.

Siguen las inversiones. La empresa amplía distintas áreas.

“La industria veterinaria argentina es muy buena y muchas empresas hacen las cosas con mucha calidad, algo que queda en evidencia por la presencia de nuestros productos y marcas en toda América Latina. A su vez, pueden aparecer firmas de Colombia y Brasil, pero no existen empresas de otros países”, reflexiona Diego Esborraz al respecto.
“A su vez, tenemos un embajador privilegiado en el resto del mundo que es la carne argentina. En Medio Oriente, por ejemplo, estiman que si nuestra carne es la mejor del mundo los productos veterinarios también deben serlo”, asegura.
África, Brasil y México son tres mercados que están en la mira de OVER. “Son las geografías donde apuntamos a crecer”, confiesan a coro. A su vez, la división de biológicos también ocupará un espacio más importante en el futuro, donde hoy, solo tercerizan la producción. “Y siempre miramos segmentos de rápido crecimiento como el de pequeños animales”, señala el gerente de Operaciones de la empresa que recientemente sumó la línea de Heilen Blitz.
En cuanto a exportaciones, el laboratorio desarrolló una política paulatina de crecimiento que lo llevó a tener presencia de forma directa e indirecta en 50 mercados. “No nos perdíamos ni una misión comercial”, recuerda su fundador. Y si el año pasado OVER exportó por US$ 8 millones, en el presente ejercicio la presencia en el exterior se espera que crezca por sobre el récord histórico y logre incluso representar la mitad de los ingresos de la empresa.
“La posibilidad de instalar una planta en el exterior está en nuestros planes desde hace años, como por ejemplo en Uruguay, donde ya tenemos una sociedad registrada. A su vez, la apertura de oficinas propias en México y Brasil se suman a los planes de mediano plazo”, agrega Héctor Otmar Esborraz, titular de una firma que invierte hasta 5 puntos de sus ventas en I+D.
En cuanto a los segmentos en los que participa, la línea de endectocidas (antiparasitarios) sigue siendo el caballo de batallas de OVER y los antiparasitarios externos tienen una gran participación. A su vez, tiene la línea de antibióticos y sus distintas combinaciones, y sin olvidar los garrapaticidas.
“Si bien en la industria hay empresas asentadas en el interior, nosotros estamos en el interior del interior. Somos el único laboratorio de esta escala en un pueblo tan pequeño. Hasta hace no mucho tiempo, nos era más costoso enviar un flete desde San Vicente hasta el puerto, que desde el puerto a Nicaragua”, ejemplifica las peripecias de ser industrial, su gerente de Operaciones que, ante la reiterada consulta sobre si OVER está en venta, afirma: “tuvimos ofertas, pero no está en nuestro planes”.

Histórico. La logística de sus productos, otra característica de OVER.

Histórico. La logística de sus productos, otra característica de OVER.

Una historia en primera persona

A Héctor Otmar Esborraz no le resulta descabellado pensar que hoy un grupo de veterinarios pueda asociarse e invertir en la elaboración de productos veterinarios en Argentina, tal como él lo hizo con Guillermo Cúneo hace 40 años. Si bien los estándares y las regulaciones cambiaron (y aumentaron), lo cierto es que se puede comenzar con un producto a la vez.
Un camino similar al que él transitó.
Esborraz se recibió de médico veterinario en la UBA y jamás pensó que podía convertirse en un empresario de la industria. En los inicios, la Organización Veterinaria Regional consistió en la apertura de dos clínicas veterinarias, entre Angélica y San Vicente, en el centro oeste de la provincia Santa Fe.
Si bien las tareas se repartían casi en partes iguales entre tambo y cría, no había elementos de diagnóstico como ahora y en los tambos se hacía un chequeo de brucelosis y tuberculosis para lo cual la incipiente sociedad llegó a sumar más de 80 tambos en esa condición para la década del 70.
Su trabajo se cernía al rol veterinario con muchos casos clínicos y una incipiente pata comercial, a través de la cual colocaban productos de firmas que ya no existen como Lauda. En una zona con 40.000 vacunos llegaron a colocar 25.000 dosis de antiaftosa en tiempos donde firmas como Estrella Mérieux e Instituto Rosenbusch convivían con Bayer y Pfizer (hoy Zoetis).

Juntos. Marcos Hadida, Norberto Borzese, Norberto Benzaquén y Carolina Benzaquén forman parte de la Dirección de Fatro Von Franken.

Juntos. Marcos Hadida, Norberto Borzese, Norberto Benzaquén y Carolina Benzaquén forman parte de la Dirección de Fatro Von Franken.

Fatro Von Franken inauguró un depósito de 4.200 metros cuadrados para materias primas y producto terminado destinado al comercio internacional.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

El nuevo depósito de materias primas y producto terminado destinado a la exportación de Fatro Von Franken ya es una realidad. Inaugurado en 2021 y con las correspondientes habilitaciones municipales y del Senasa, el predio de 4.200 metros cuadrados totales, se ubica casi sobre la Ruta Panamericana, Malvinas Argentinas, zona norte del Gran Buenos Aires.
Cumpliendo con los protocolos estipulados, MOTIVAR se hizo presente en el lugar para dialogar con los miembros de la Dirección del laboratorio. “La magnitud de las instalaciones es reflejo del crecimiento. Se plasman aquí los resultados de un arduo y fructífero camino que venimos recorriendo”, comentó Carolina Benzaquén, gerente de Marketing y Ventas de la empresa. Y agregó: “Significa mucho para la compañía alcanzar este objetivo, a fin de seguir abasteciendo principalmente un mercado exportador en el cual en 2020 crecimos un 44% en unidades. Exportamos productos para grandes animales, entre los cuales la estrella es nuestra línea reproductiva”.
También fuimos recibidos por el presidente de Fatro Von Franken, Norberto Benzaquén, quien se mostró orgulloso de la noticia y la fundamentó en la necesidad no solo de cumplir con la demanda actual, sino también de proyectarse a futuro. “Aún en el marco de la pandemia, el sector mostró un crecimiento sostenido tanto en grandes, como pequeños animales”, aseguró. Y completó: “Esto nos lleva seguir invirtiendo también en la planta productiva de Florida (GBA), ampliando sectores administrativos y de control y aseguramiento de la calidad”.
Por su parte, el vicepresidente de la empresa nacional, Marcos Hadida, le puso números a la situación: “Más allá de que en el mercado local crecimos considerablemente, hoy las exportaciones representan casi un 60% de nuestra facturación”, explicó a MOTIVAR el referente de la empresa. Y avanzó: “Si bien hace más de 20 años que exportamos, el crecimiento explosivo se dio en los últimos 6 o 7, orientados a America Latina, donde tenemos una fuerte presencia tanto en Brasil, como en Colombia, Uruguay, Paraguay, México, Costa Rica y varios otros países de Centro América, que manifiestan una demanda creciente”.
Hadida también adelantó que Fatro Von Franken tiene planes para sumar una planta productiva en este predio, orientada a la elaboración de su línea reproductiva para bovinos.

Características y expectativas

Proyección. Las instalaciones buscan consolidar la operatoria actual y también crecer.

Proyección. Las instalaciones buscan consolidar la operatoria actual y también crecer.

A cargo de la gerencia de Operaciones de la empresa, Norberto Borzese detalló que el nuevo depósito consta de 2.700 metros cuadrados cubiertos (12,5 metros de alto) y 1.500 metros cuadrados descubiertos, en lo que constituye la zona de estacionamientos y playón para la carga y descarga.
“Con esta inversión buscamos que la capacidad instalada no sea una limitante para nuestro crecimiento. Debemos estar preparados para recibir más demanda y cumplirla en tiempo y forma.
“Esta instalación nos posibilita hacer compras inteligentes, preparar exportaciones más grandes y nos agiliza en inteligencia y planificación”, comentó Borzese. También destacó los desafíos que este crecimiento plantea desde los recursos humanos: “cuidamos la cultura de nuestra empresa; buscamos que los valores que fomentamos estén presentes en todos los ambientes en los que somos Fatro Von Franken”.

Condrovet Force HA contiene Colágeno Nativo tipo II (B2Cool), que ayuda a bajar el proceso inflamatorio y la degradación del colágeno del cartílago, aumentando la movilidad y el bienestar de la mascota.

Después del éxito alcanzado en el mercado durante todos estos años con la comercialización de otros condroprotectores, Vetanco presentó en Argentina la nueva e innovadora línea Condrovet Force HA, bajo el mismo esquema de trabajo entre el laboratorio y la empresa internacional Bioibérica.
La fórmula superadora del nuevo Condrovet® Force HA representa un salto adelante en el tratamiento de la artrosis en los animales de compañía, siendo el resultado de la apuesta constante de Bioibérica por la investigación, el desarrollo y la innovación para la optimización de sus productos, ofreciendo soluciones más avanzadas para mejorar la calidad de vida de las mascotas.
Vale decir que Condrovet® Force HA incorpora Colágeno Nativo tipo II (B2Cool®), lo que ayuda a disminuir el proceso inflamatorio y la degradación del colágeno del cartílago, aumentando así la movilidad y el bienestar de la mascota.
Además, se incrementaron los niveles de las otras biomoléculas: Condroitín Sulfato (CS Bioactive®), de 300 mg a 330 mg; Glucosamina HCI, de 400 mg a 450 mg y Ácido Hialurónico (mobilee®), de 15 mg a 18 mg.
Condrovet Force HA de Bioibérica ya se encuentra disponible en las veterinarias de la Argentina a través de la distribución de Vetanco.
Cabe destacar que Bioibérica es una compañía especialista en el área articular y líder mundial en la fabricación de Glicosaminoglicanos (Condroitín Sulfato, Glucosamina, Ácido Hialurónico), siendo la empresa de referencia global en este sector por la calidad de sus ingredientes y sus evidencias científicas.

Lanzamiento vía Zoom

El evento virtual de presentación del producto se realizó el 17 de junio y del mismo participaron distribuidores y representantes del canal veterinario. Además, contó con la moderación de Luciano Aba, editor de MOTIVAR.
La agenda comenzó con las palabras de bienvenida a cargo de Adrián Balbi, gerente comercial de Ganadería y Pequeños de Vetanco. Luego, Gonzalo Más Gomarra, International Key Account Manager – Animales de compañía de Bioibérica, llevó a cabo la presentación de Condrovet Force HA, desde España.

Fuente: Laboratorio Vetanco.

En agosto comienza un nuevo episodio online organizado por la Asociación Pro Calidad de la Leche y sus derivados, donde profesionales veterinarios se volverán a reunir para debatir y capacitarse sobre los temas de la lechería actual.

“Comprometidos con una salud” será el foco del episodio VII de La “Vaca alrededor de la Ubre”, evento organizado por APROCAL, que se llevara a cabo los días 03/08 – 24/08 – 01/09- 08/09 entre las 18.30hs a 20.30hs.

Los primeros dos bloques ya están definidos:

1º Bloque: “Producir cuidando el medio ambiente”
Oradores: “Desafíos de la lechería argentina en un contexto de cambio climático” Ing. Agr. María Paz Tieri (INTA Rafaela). “Estrategias nutricionales para disminuir el impacto ambiental del ganado lechero”- MS, PhD. Matías Aguerre
Moderadora: Alejandra Herrero (CT APROCAL)

2º Bloque: “Cuidando las herramientas terapéuticas que salvan vidas”
Riesgos asociados al uso de ATM en producción animal – Dra. Cristina
Ballesteros. Uso responsable de los ATM en producción lechera – M.V.Phd. Luis Calvinho. Estrategias para reducir el uso de ATM en producción lechera. Dr. Marcos Veiga dos Santos.
Moderadora: Mariana Lucas (CT APROCAL)

La moderación estará a cargo de Luciano Aba, editor de MOTIVAR.

La transmisión será por Zoom / YouTube ¡No te lo pierdas!

Más información en: @infoaprocal (Instagram).

 

Es un sello interno (no antibiótico) que complementa la utilización de productos intramamarios para hacer frente a las mastitis en la vaca lechera.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Calier Argentina avanza con un nuevo integrante de su completa línea de soluciones destinadas a la producción lechera, en la cual participa con distintas soluciones preventivas y terapéuticas. Se trata de Cloxacum Sell, un sello interno (no antibiótico) que mediante su función mecánica complementa la utilización de productos intramamarios en vacas lecheras durante el período de secado.
“Es un desarrollo de la filial Calier Argentina, con el que buscamos seguir contribuyendo al uso racional de antibióticos”, aseguró a MOTIVAR el MV. Marcos Casey, director técnico de Calier en el país.
“Cloxacum Sell está formulado en base a Subnitrato de bismuto y óxido de Zinc. El sello presenta una coloración celeste fluor, la cual facilita al momento del parto, cuando se realiza el primer despunte, poder observar claramente si dicho producto estuvo presente en el canal del pezón durante todo el periodo de secado. Actúa creando una barrera física dentro del canal del pezón, evitando así el ingreso de microorganismos a través de dicha vía durante el secado de los animales. La acción del producto es netamente mecánica, ya que no contiene antibióticos, ni quimioterápicos”.
Destacando que el lanzamiento se suma a la línea de jeringas intramamarias Cloxacum de Calier, Marcos Casey reforzó: “Trabajos ya publicados sobre el tema, aseguran que su uso reduce hasta en un 50% de nuevas infecciones en los primeros 100 días en leche”.
El profesional explicó que siempre serán los veterinarios los mejores difusores de la tecnología, mostrándole a los productores su impacto: menos incidencia animales enfermos, menos gasto en medicamentos y menor descarte en leche.
Dejando la puerta abierta a que el Cloxacum Sell pueda exportarse desde Argentina, Casey destacó que el uso de la terapia de secado en conjunto con este tipo de selladores favorece el uso racional de antibióticos y hasta podría plantearse como una alternativa terapéutica independiente en el futuro en el control de las mastitis bovinas.

Normativa. El laboratorio recibió la visita del Senasa para recertificar las normas GMP en su planta.

Normativa. El laboratorio recibió la visita del Senasa para recertificar las normas GMP en su planta.

Desde Zoovet, Enrique Ariotti profundiza su visión sobre el avance de la industria nacional en el mercado. Cumplimiento de normativas, calidad, precio, espalda financiera y abastecimientos, las claves de lo que viene.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

A orillas de la Laguna Setúbal, en el Parque Tecnológico del Litoral Centro, Santa Fe, Zoovet sigue creciendo en el mercado veterinario. En ese marco, el laboratorio concretó un encuentro online con casi la totalidad de sus 44 distribuidores en Argentina, a quienes ofreció una visita virtual por la planta productiva y una sorpresa: Eduardo Domínguez, DT de Colón de Santa Fe (actual campeón de la Súper Liga de Fútbol Argentino) participó de una entrevista donde destacó aspectos a considerar al armar equipos de trabajo exitosos, más allá de lo heterogéneos que sean.
“Son encuentros que realizamos para ponerlos al tanto de las estrategias y los lanzamientos”, explicó Enrique Ariotti, socio y fundador de Zoovet, a MOTIVAR.
Y destacó: “La industria nacional avanza sobre el mercado y nosotros estamos listos para seguir sustituyendo importaciones en base a competitividad en materia de calidad y precios, pero también de capacidad financiera, acceso a materias primas y abastecimiento”.
En este punto, Ariotti hizo foco en el lanzamiento de Doxin (doxiciclina), como “la única solución inyectable del mercado local para el tratamiento de la Ehrlichiosis en su forma aguda en los caninos”. Y remarcó el impacto que ha tenido TIU (estriol) con un avance contundente en su participación de mercado relativo al tratamiento de la incontinencia urinaria también en perros.
“En primavera – verano presentaremos un collar antipulgas con fipronil y deltametrina, compitiendo con jugadores internacionales”, nos explicó. Y avanzó: “Vamos a comenzar a producir una primera partida de 30.000 dosis de vacuna recombinante contra rabia, para luego lograr el registro”.

Lote asignado

Casi en simultáneo a nuestro contacto, Zoovet recibía el Ok para la adjudicación de un nuevo terreno en el Parque Tecnológico del Litoral Centro, donde se llevará adelante la ampliación del comedor, se sumarán nuevas oficinas y avanzará el plan de construcción de una planta de vacunas destinadas a animales de compañía y equinos. Se esperan invertir aquí algo más de US$ 2 millones.

Más biotecnología

A todo ritmo. La empresa sigue abasteciendo al mercado interno y externo.

A todo ritmo. La empresa sigue abasteciendo al mercado interno y externo.

Refiriéndose ya al segmento de los animales de producción, puntualizó en el lanzamiento de Neumoxina. “Es la primera Tulatromicina genérica del país, con pruebas en cerdos y bovinos. La patente de este principio activo cayó, con lo cual tenemos muy buenas expectativas a nivel local e internacional, por ejemplo en México, de la mano de nuestro aliado Sanfer”, agregó.
“Estamos prontos a recibir un crédito a tasa subsidiada que involucra a la UNL, Biotecnofé y Cellargen, para el desarrollo de otros 2 productos que sustituyen importaciones: un circovirus recombinante (primero en Argentina) y un inmunocastrador para cerdos”, adelantó Ariotti, quien profundizó su concepto, ejemplificando con el avance de Zoovet en el segmento de las jeringas intramamarias para el secado en tambo. “Lo mismo nos ocurre con antiinflamatorios para la ubre y otros segmentos en donde hay discontinuidad de productos líderes”.
Para culminar, vale destacar que el laboratorio radicado en Santa Fe recibió también en junio la auditoría del Senasa con el objetivo de recertificar las normas GMP en todas sus instalaciones. “Debemos esperar el informe final, pero desde ya que somos optimistas en cuanto al resultado”, concluyó Enrique Ariotti.

Con mucho dolor, despedimos al médico veterinario que impulsó diversos avances en el campo de la Calidad de Leche y el Bienestar Animal en los tambos de Argentina y la región.

El legado de Mario Sirvén seguramente perdurará entre todos aquellos profesionales que alguna vez tuvieron la posibilidad de escuchar sus conferencias, leer sus libros o simplemente compartir un momento con quien sin dudas fue uno de los impulsores en la capacitación sobre Calidad de Leche y Bienestar Animal en el ámbito de la lechería argentina y de la región.
Fue el pasado 24 de julio por la mañana cuando amanecimos con esta triste noticia: había fallecido Mario Sirvén. Y más allá de enviar los saludos de todo nuestro equipo de trabajo a su familia y seres queridos, destacamos también la generosidad y buena predisposición que siempre sostuvo con MOTIVAR.
Sirvén se egresó en 1975 de la FCV de la UBA, entidad donde ejerció la docencia tanto como en la Universidad Católica Argentina.
Lo entrevistamos por primera vez a mediados de 2006 (Ver foto) cuando se encontraba presidiendo e impulsando la Asociación Pro Calidad de Leche (APROCAL), de la cual fue cofundador; viajamos con él a Mercoláctea varias veces, lo acompañamos en sus participaciones en los Premios Mamyzin, en sus travesías junto a Elanco, Boehringer Ingelheim y otras empresas líderes del rubro, entre las diversas y permanentes acciones de difusión que impulsaba, incluyendo los cursos On Line que dictó incluso en tiempos de pandemia.
“El trabajo me va a dejar a mí, pero yo no a él seguro que no”, nos decía hace poco más de un año en la última entrevista que realizamos desde MOTIVAR.
Generoso y apasionado por la lechería, el profesional hoy reconocido por sus colegas como “un gran extensionista” sin dudas ha dejado su marca en el sector.
Nos ha enseñado mucho. Desde aquel momento en que nos explicaba que pocos veterinarios y productores relacionaban el bienestar de los animales con su inmunidad, hasta las reiteradas oportunidades en las que nos hacía hincapié sobre un punto quizás hoy muy difundido pero que hace años buscaba eco en el rubro: “La falta de bienestar es un factor de pérdidas económicas”.
Hoy nos toca despedirlo y recordarlo como un apasionado de la lechería, de los protocolos de trabajo eficiente y de la permanente capacitación del personal en los tambos. Mario Sirvén fue un visionario sobre cuyos conceptos y enseñanzas crecieron muchos de los hoy grandes referentes de la medicina veterinaria enfocada en la producción láctea de nuestro país.
En ellos seguramente veremos reflejado su legado.
Gracias Mario, MOTIVAR ya te extraña.

Britos. “Buscamos que lo técnico sea fácil de entender”.

Britos. “Buscamos que lo técnico sea fácil de entender”.

La exposición masiva en las redes sociales y sus potenciales beneficios son muy atractivos, pero ¿a qué costo? Conocé la experiencia del Médico Veterinario Gastón Britos con sus más de 76.000 seguidores en Instagram.

Solana Sommantico
solana@motivar.com.ar

Extravagancia, buenas habilidades para la comunicación, autenticidad y constancia son algunas de las cualidades que reúnen los denominados “Influencers”, un grupo de personas que utilizan las redes sociales para generar y difundir contenidos.
Según especialistas en el área del marketing, además, cuentan con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y por su presencia e influencia en el campo digital, pueden llegar a convertirse en prescriptores relevantes para las marcas.
Desde ya que la industria de la sanidad animal no se queda atrás en este tema.
Cada vez son más los veterinarios y las veterinarias que apuestan a las redes sociales para difundir sus trabajos, casos clínicos, recomendaciones, debates técnicos y anécdotas en el ámbito laboral, ganando cientos y miles de seguidores.
El trabajo en conjunto con los “Vet – Influencers” es cada vez más solicitado, ya que logra que la difusión de productos y servicios tengan un mayor alcance orgánico y así generar un mejor posicionamiento en el mercado y, a fin de cuentas, más ventas.
Algunos de los veterinarios buscan entrar en este nuevo mundo digital y otros ingresan sin darse cuenta. Este es el caso del MV. Gastón Britos (@gastonbritos_vet), un joven recibido de la Universidad Nacional de Río Cuarto, Córdoba, que logró una gran popularidad al difundir contenido veterinario “apto para todo público”, entre otros.

Los inicios en las redes sociales

Instalado en Río Tercero, Córdoba, en 2020 Britos defendió su tesis y se recibió, pero su pasión por los animales ya venía desde hace tiempo: su familia vive en una zona rural donde se dedican a la ganadería -cría de Hereford- y desde hace 10 años a la avicultura -producción de huevos-. “Comencé el año pasado un emprendimiento familiar, en el que vendemos alimento balanceado para pequeños productores de la zona y también para las mascotas.
Además, comercializamos huevos”, le comentó Britos a MOTIVAR, definiéndose como un “veterinario junior”. Además, explicó que así comenzó con las redes sociales, mostrando sus primeros pasos (y errores), los obstáculos a los que se enfrentan los profesionales en sus búsquedas laborales y lo complejo de insertarse en el mundo profesional ligado a los grandes animales.
“En 2017, cuando estaba en cuarto año de la Facultad, empecé a hacer los primeros videos. No me mostraba, ni me filmaba, subía alguna foto con una frase motivacional que en ese momento era un boom”, sostuvo Britos. Y agregó: “La gente te burlaba por hacerte el influencer y demás, pero los que estamos en las redes siempre intentamos estar un paso adelante, innovando. Entonces yo sabía que siempre de alguna forma tenía que estar un paso adelante”.
Al consultarle sobre ese primer paso orientado a mostrarse públicamente, Britos aclaró: “No es fácil. Al principio tus amigos y tu familia te ven como un bicho raro, pero tenemos que pasar esa barrera. Una vez que ya lo rompes se empieza a disfrutar, para mi es como un hobbie. Más allá de que me divierte hacerlo, uno se va haciendo una marca personal. La gente te exige saber más, ser más explicativo, y para esto tengo que leer y estudiar más. Ese es el máximo provecho que le estoy sacando a toda esta situación. No lo había planeado nunca, pero sucedió”.

No todo lo que brilla es oro

El joven veterinario, que hasta la fecha tiene más de 76.000 seguidores en Instagram, además de publicar contenido profesional y de calidad en sus redes, se define como el “creador de la #VetCup y del #VetNobel”. Se trata de dos competencias en la que se eligen, por un lado, a la Universidad -a través de su Facultad de Medicina Veterinaria- con más prestigio. Y, por el otro, al veterinario o veterinaria más influyente del año. Ambos concursos se llevan adelante mediante un sistema de votación que brinda la plataforma de Instagram: quien suma la mayor cantidad de votos, gana.
Tal es así que, con el objetivo de seguir posicionando estas acciones, la nueva edición de la VetCup 2021, no salió como se esperaba. ¿Uno de los detonantes? El premio por el que se competía esta vez: $160.000 en insumos para el Hospital de la Facultad que sumara la mayor cantidad de votos en las redes.
El problema surgió en las semifinales y en la final -protagonizada por la Universidad Nacional de Rosario y la Universidad Nacional de Tucumán-, donde según comentó Gastón Britos a MOTIVAR, “se comenzaron a observar situaciones extrañas”. ¿Cuáles? Nuestro entrevistado detectó un incremento excesivo en votos, sospechando que podría tratarse de “Bots” (aplicación diseñada para realizar tarea de forma automática). Frente a esto y haciendo público el tema, previo a la instancia de definiciones, Gastón Britos realizó un vivo en Instagram (con 5.400 personas conectadas en simultáneo) en el cual aclaró: “Va a ser el momento más difícil que me toque afrontar. No tengo manera de saber cuántos votos reales hubo, Tucumán tuvo más votos que Rosario, pero en ambos hubo bots. No sabemos quién ganó”.
Fue así que, en conjunto con los representantes de ambas universidades, se decidió que lo más justo era dividir el premio final para las cuatro que llegaron a la semifinal.
A partir de ese momento, Britos aseguró a MOTIVAR sentir uno de los peores días de su vida. “Cuando terminé de hacer el Vivo empecé a recibir muchísimos mensajes con insultos y amenazas; me saturaron toda la casilla de mensajes. Estas personas no habían entendido lo que explicamos en el vivo y tampoco les importaba”, sostuvo.
Y agregó: “Decidí cerrar la cuenta de Instagram esa misma noche porque sentía que me estaba haciendo mal toda esa agresión. Al otro día, tenía miles de mensajes agrediendo… no estoy acostumbrado a esta situación. Por suerte me llamaron mis amigos, mi familia y también muchos veterinarios que están en las redes para solidarizarse. Realmente se los agradezco”.

¿Cómo se sigue?

Pasaron algunos días y Britos pudo desconectarse de esa situación.
“Volví a las redes sociales después de algunos días; intenté hacerlo con humor y la repercusión fue buena: me di cuenta de que también había muchas personas que no estaban ni enteradas de lo que había pasado y les interesaba mi contenido”, explicó nuestro entrevistado. Y agregó: “A partir de ahora empieza la filtración. Mi cuenta creció, pero mucha gente entró porque le interesaba la VetCup y no mi contenido. Ahora bloqueo “haters” porque no me dejan interaccionar con el resto”.
Como quedó claro en nuestro contacto, la idea de este Vet Influencer es mejorar a partir de esta situación, tomar impulso y tener más precaución.
“Es una verdadera lástima porque, a mi parecer, la VetCup no se va a hacer más por todo lo que pasó, las complicaciones que se generaron y el impacto negativo básicamente en mi nombre”, sostuvo.

Nuevos proyectos en la mira

Para concluir, MOTIVAR le consultó a Gastón Britos cuáles serán sus próximos pasos en las redes sociales. “En cuanto a lo que es contenido, tengo ganas de hacer videos en YouTube, profesionalizarme más en esto y al mismo tiempo avanzar con el programa que tenemos en Instagram: #veterineando, el cual hacemos con el médico veterinario Manuel Martínez. Allí tocamos casos clínicos y tratamos de explicarlos en un lenguaje apto para todos los niveles, para gente de campo, para chicos que recién arrancaron la Facultad, etc. Buscamos que lo técnico sea fácil de entender”.

Con foco en el desarrollo y registro de productos veterinarios, Nexus Animal Health avanza en Argentina por medio de un convenio de colaboración con la firma Alianza Investigación Veterinaria.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Representada en Argentina por Asociación de Ideas, Nexus Animal Health avanza en su posicionamiento como consultora enfocada en el mercado latinoamericano de sanidad animal, uno de los más grandes del mundo.
En ese sentido, la empresa liderada por Bernardo Otero ha dado un paso trascendental para dar soporte a sus clientes locales e internacionales al firma un convenio marco de colaboración con la firma Alianza Investigación Veterinaria, a cargo de los doctores en Medicina Veterinaria Diego Díaz David y Natalia Cardillo, referentes con más de 20 años de experiencia en investigación en el área regulatoria vinculada al desarrollo y registro de productos veterinarios.
“Nexus cuenta con un equipo de consultores que está estratégicamente basado en los principales mercados de importancia global: Brasil, Argentina, Uruguay, México, Colombia, Chile, Australia, Nueva Zelanda, Estados Unidos y Europa. Trabajamos desde las etapas de estructuración e implementación de negocios en estos países, así como el acompañamiento de los procesos regulatorios, análisis de mercado y precios, en el desarrollo y consolidación de las marcas y portafolios de nuestros clientes”, le aseguró Bernardo Otero a MOTIVAR. Y agregó: “Estamos calificados con Nexus para agregar al negocio una amplia red de relaciones comerciales y regulatorias de forma rápida y con racionalización de sus inversiones”.
Por su parte, los referentes de Alianza Investigaciones Veterinarias fueron contundentes en cuanto a las proyecciones de este vínculo.
“Entendemos que la industria de productos veterinarios necesita un aliado estratégico en el área de ensayos clínicos para el desarrollo y registro de nuevos productos, así como generar información regulatoria para alcanzar las exigencias de las autoridades”, explicaron desde esta organización que desarrolla ensayos clínicos bajo normas de calidad, para el sector de la salud animal.

El alcance de la vinculación

Desde el pasado mes de junio, el acuerdo que vincula a estas partes se enfoca hacia actividades de fortalecimiento y complementación que conlleven a un crecimiento de sus capacidades científicas, tecnológicas y comerciales, en las áreas de estudios clínicos para el registro de medicamentos veterinarios, conforme a las exigencias regulatorias de los países de registro.
Algunos ejemplos en este sentido pueden estar orientados a:

  • Servicio integral con estándares de calidad, BPC y BPL.
  • Gestión de planes de trabajo.
  • Proyectos diseñados para satisfacer las necesidades de los clientes, con asesoramiento personalizado y asistencia postventa.
  • Asistencia en asuntos regulatorios.
  • Optimización de costos y tiempos de registro.

En estos últimos dos puntos, se destaca también la posibilidad de realizar estudios clínicos generales, análisis de residuos y estudios de farmacocinética y biodisponibilidad, además de los vinculados con eficacia y seguridad.
“Trabajamos con protocolos basados en estándares nacionales e internacionales, siguiendo las Buenas Prácticas de Laboratorio y trazabilidad, mediante técnicas validadas”, explicaron los profesionales.
A su turno y en representación de Asociación de Ideas, el también editor de MOTIVAR, Luciano Aba destacó la trascendencia pensando en todas aquellas empresas argentinas que buscan conquistar mercados en todo el mundo, tanto como para aquellas compañías internacionales interesadas en invertir en el país.
“Grandes cambios se vienen en el sector de la Sanidad Animal y muchos de ellos dependen del avance que las empresas puedan realizar en el campo de los Asuntos Regulatorios, una primera barrera para la cual hoy en Nexus también contamos con soporte y aliados de calidad”, concluyó Bernardo Otero.

El evento será online con acceso gratuito y constará de una charla por día, a las 19 horas, con algunos de los mejores exponentes argentinos y sudamericanos de este oficio fundamental para el bienestar de los caballos.

Desde el lunes 26 hasta el viernes 30 de julio se realizará la Primera Semana del Herrador Argentino, organizada por la Cámara de la Industria Nacional Equina (CAMINE) junto a la firma Mustad, líder global en la fabricación de herraduras. El evento será online con acceso gratuito y constará de una charla por día, a las 19 horas, con algunos de los mejores exponentes argentinos y sudamericanos de este oficio fundamental para el bienestar de los caballos.
Además, cuando las condiciones sanitarias lo permitan se realizarán talleres presenciales en los que se abordarán aspectos fisiológicos de los caballos, técnicas de desvasado y de herrado, potencialidades terapéuticas del herrado y todo lo relacionado con el tema.
Las charlas se podrán seguir en vivo por Zoom o por el canal de YouTube de CAMINE. Para una mejor organización del evento y una mejor calidad de los contenidos se requiere completar el formulario de inscripción en este link.

El programa completo

  • Lunes 26 a las 19 horas
    Patricio Guzmán – Evaluación del herrado.
    https://us02web.zoom.us/j/82597965873?pwd=ZmpWdmR1N2lGRmFXQ3hkdlJTVG8wdz09
  • Martes 27 a las 19
    Pedro Pechar – Uso de herraduras terapéuticas de barra, corazón, talón de cebolla, ancha fina.
    https://us02web.zoom.us/j/88937888664?pwd=UjYzZzRtYXk2MmZ3TzVuMzRLS2pDZz09
  • Miércoles 28 a las 19
    Sergio Beltrán – Mitos y creencias populares en el herrado de caballos de rodeo chileno.
    https://us02web.zoom.us/j/83433639400?pwd=SnczQ1p4TGUxZzFDODlIR3N2ZUNxQT09
  • Jueves 29 a las 19
    Agustín Holmberg – Conceptos básicos y herraduras de aluminio.
    https://us02web.zoom.us/j/83529398159?pwd=M3FQTy9hbzR1L25BOHRTL25MaXhxUT09
  • Viernes 30 a las 19
    Octavio Perín – Proporción y puntos de referencia de los cascos para desbase y forja.
    https://us02web.zoom.us/j/86772940185?pwd=MVBoTjVzZ1YydDVLclNOWlZhZGg0QT09

Un relevamiento realizado por la agencia CM Research entre más de 5.000 profesionales de 91 países arroja resultados estratégicos respecto del impacto de la crisis por el COVID19 en la profesión.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Con el objetivo de monitorear el impacto de la pandemia entre los miembros de los distintos paneles de veterinarios con los que cuenta alrededor del mundo, la agencia especializada en el sector CM Research avanzó, en colaboración con la WSAVA, con un relevamiento de alcance mundial. Se involucró a más de 5.000 veterinarios encuestados, de 91 países distintos, incluída la Argentina.
El documento completo sobre el “Impacto del COVID19 en las prácticas veterinarias y los veterinarios” puede descargarse desde www.vetspanel.com. Allí, encontrarán información clave sobre el nivel de estrés y satisfacción laboral de profesionales de todos los continentes, los cuales a su vez compartieron sus desafíos actuales y el impacto de las cuarentenas en sus actividades.

¿De dónde venimos?

Desde su inicio y tal como se observa en el Gráfico N° 1, el documento indica que en los últimos 5 años se perciben más mujeres entrando en la profesión, las cuales avanzan abrumadoramente por sobre los varones.
Además, la información sostiene que, en el último tiempo, la proporción de propietarios / socios de las clínicas veterinarias dedicadas a animales de compañía tienen una división de género más igualitaria en comparación con la distribución promedio. “El único grupo donde los varones todavía superan en número a las mujeres es entre los veterinarios con 30 años o más de experiencia”, sostiene el relevamiento de CM Research.
Otro dato relevante es el que sostiene que la corporativización de empresas veterinarias en los mercados de habla inglesa sigue creciendo, con el Reino Unido todavía muy por delante. También se perciben signos del aumento de la corporativización en países de la UE, aunque todavía no hemos visto a las empresas apoderarse de ninguno de estos mercados.
No perdamos de vista que el rendimiento financiero de los veterinarios ha venido en aumento durante los últimos años, lo cual lo hace un negocio atractivo.

Los desafíos

Por otro lado, y al destacar los mayores desafíos para el sector veterinario de animales de compañía a futuro, la encuesta realizada entre más de 5.000 veterinarios de 91 países, arrojó en primer lugar la sobre carga de trabajo y el tiempo insuficiente (66%); dificultades en la contratación de personal (39%); gestión del tiempo (36%); clientes que no pueden pagar las facturas (36%) y gestión del personal (29%). Otro dato relevante tiene que ver con que son solo el 19% de los propietarios / socios quienes dicen que “personal insatisfecho” es una preocupación actual; mientras que el 54% de los veterinarios empleados en las clínicas dicen que el “personal insatisfecho” es una preocupación actual y el 66% de las enfermeras veterinarias en las clínicas dicen que el “personal infeliz” es una preocupación actual. Es obvio, el aumento de la carga de trabajo da como resultado niveles de estrés más altos.

Impacto en la clínica veterinaria

Tal como se ve en el Gráfico N° 2, este reporte asegura que prácticamente todas las clínicas veterinarias del mundo han adoptado políticas adicionales debido al COVID19 en sus emprendimientos.
Las Américas y Europa han puesto en marcha la gama más amplia de medidas. En Australia y los países nórdicos se ha producido recientemente un marcado retroceso de las medidas de limitación de la afluencia en comparación con puntos anteriores de la pandemia.
¿A qué medidas nos referimos? Por ejemplo, al uso de ropa protectora durante las consultas regulares (máscaras faciales, guantes); limitar el número de clientes y mascotas permitidas en la práctica por día; admitir solo casos de emergencia permitidos en la práctica; pedir a los dueños de mascotas que llamen a la práctica para evaluar la necesidad real de entrar, etc, etc.
Más que relevante en ese sentido es mencionar y dimensionar los cambios en los canales de comunicación empleados con los clientes, lo cual demuestra que con las medidas de distanciamiento social en su lugar, los canales como el correo electrónico y el teléfono han crecido en importancia para las clínicas cuando se trata de comunicarse con los clientes. Por el contrario, los correos/cartas «tradicionales» siguen disminuyendo en favor de las rutas digitales. ¿Otro dato? Facebook ha crecido más en la mayoría de las regiones cuando se trata del uso de las redes sociales clínicas. ¿Más?
Un 75% de los profesionales veterinarios a nivel mundial han reducido o detenido por completo las reuniones cara a cara con fabricantes.
Impacto en el suministro de insumos. Según el relevamiento de CM Research, un 88% de los 5.000 profesionales veterinarios encuestados a nivel mundial han experimentado retrasos en la entrega o incluso quedándose sin algunos productos. América del Norte ha sido la más afectada, con solo el 7% reportando ninguna edición de acciones en absoluto.

Una industria con más clientes

A pesar de las dificultades y las nuevas formas de trabajar creadas por la pandemia, para muchas clínicas el número de clientes está aumentando, especialmente en América del Norte y Australia, tal como se ve en el Gráfico N° 3. Además, más de dos de cada tres en Canadá, EE.UU., Australia y Países Bajos reportan un aumento en los clientes desde antes de la pandemia.
Rusia reporta el nivel más alto de una reducción en el número de clientes.
Todo esto, plantea en el sector distintos interrogantes, resumidos por CM Research en los siguientes: ¿qué hará la generación pet pandémico cuando vuelva la normalidad? ¿Serán los nuevos dueños que adquirieron a su mascota como un se mantiene la compra por impulso durante la pandemia cometido una vez que la vida ‘normal’ se establece en?
¿Veremos un aumento de los brotes de enfermedades en, por ejemplo, ¿Europa occidental como resultado de la caída de las tasas de vacunación?
¿Veremos un fuerte aumento de las cuestiones de comportamiento con un resultado de, por ejemplo, ansiedad por la “separación” de sus tutores?
Además, el aumento de clientes plantea desafíos crecientes en los equipos de trabajo de las clínicas y hospitales veterinarios: demasiado trabajo, personal insatisfecho y mala gestión son tres desafíos que afectan desproporcionadamente a los empleados frente a los propietarios y a las mujeres frente a los hombres. En todo el mundo, los profesionales veterinarios solo esperan que la carga de trabajo aumente

¿Y a futuro?

Según los veterinarios encuestados, los desafíos pasarán por saber vincularse con propietarios de mascotas mucho más exigentes en un contexto con una cada vez mayor competencia de cadenas y corporaciones veterinarias de alta escala. Frente a tratamientos cada vez más costosos y una creciente influencia de Internet sobre los tenedores de las mascotas, se espera un aumento en las especializaciones, mejores diagnósticos y más consultas en línea (telemedicina).
Así es, frente a los múltiples desafíos que plantea el futuro a la profesión veterinaria, la pandemia por COVID19 dejó en claro la necesidad de contar con avances técnicos, a la vez de un mejor acceso a la tecnología y un contexto con cada vez más tutores asegurando la salud de sus mascotas frente requisitos a legales cada vez más estrictos.
Centrarse más en la prevención de la atención sanitaria parece ser el camino.

La Argentina mantiene el máximo reconocimiento del estatus sanitario respecto a la encefalopatía espongiforme bovina (EEB) por parte del Organismo de Normas Alimentarias de Australia y Nueva Zelanda (FSANZ), reconocimiento que encuadra a nuestro país en la “categoría I” obtenida por primera vez en el año 2015.

Este reconocimiento se basa en la existencia de controles exhaustivos y bien establecidos por parte del Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) para prevenir la introducción y amplificación del agente que produce la EEB (popularmente conocida como «Vaca loca») en la población bovina del país, por lo que la carne y los productos vacunos son seguros para el consumo humano en relación a esta enfermedad.

Soledad Maloberti, responsable del Programa de Encefalopatías Espongiformes Transmisibles (EET) de los animales, explicó que «este reconocimiento contribuye a mantener y fortalecer los compromisos y acuerdos comerciales vigentes de mercancías de origen rumiante que la Argentina tiene establecidos con terceros países.»

Esta óptima condición se obtiene como consecuencia de nunca haberse detectado la enfermedad en el territorio nacional y por las acciones de control y vigilancia que lleva adelante el Senasa para sostener el estatus logrado y contribuir a preservar la salud pública.

Es de destacar que la Argentina también esta reconocida por la Organización Mundial de Sanidad Animal (OIE), como país de riesgo insignificante respecto a la EEB.

Según informó recientemente el SINDAN, el sector de fármacos y biológicos alcanzó una facturación de R$ 7,5 mil millones durante el año pasado.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

A pesar de las dificultades inherentes a la pandemia, el segmento de salud animal registró un crecimiento de 16,5% en las ventas en 2020, alcanzando una facturación de R$ 7,5 mil millones en el período, el récord histórico de la industria.
Los datos fueron compilados por la Comisión de Información del Mercado del SINDAN (cámara de laboratorios veterinarios) y publicados en junio.
Quienes deseen acceder al documento completo con las estadísticas del Sindicato Brasilero para la Industria de Productos de Sanidad Animal pueden escanear con su celular el Código QR que figura en la firma de este artículo.
El crecimiento expresivo se explica principalmente por dos factores: el aumento de la demanda mundial de proteínas, que provocó que los productores reforzaran el cuidado de la salud de los animales de producción; y la mayor cercanía entre los tutores y sus animales de compañía durante la pandemia, lo que estimuló un mayor cuidado por la salud de las mascotas.
¿Algún parecido con la realidad argentina? ¿Total, ¿no?

Con el resultado obtenido en 2020, el sector mantuvo el ritmo de crecimiento acelerado observado en los últimos años, con un máximo promedio de 8,4% anual desde 2003, cuando los ingresos fueron ligeramente inferiores a R$ 4 mil millones.

“El escenario a principios de año era desafiante, con muchas dificultades con los proveedores, tanto internas como externas, así como incertidumbres sobre el futuro. Pero debido a que somos considerados una actividad esencial, poco a poco las cosas se fueron estabilizando y las ventas volvieron a la normalidad”, sostuvo Emilio Salani, vicepresidente ejecutivo del SINDAN.

MIRÁ EL INFORME COMPLETO
HACIENDO CLICK ACÁ

Números al alza

Con el resultado obtenido en 2020, el sector mantuvo el ritmo de crecimiento acelerado observado en los últimos años, con un máximo promedio de 8,4% anual desde 2003, cuando los ingresos fueron ligeramente inferiores a R$ 4 mil millones.
El año pasado, los productos veterinarios dirigidos a rumiantes representaron el 51% de las ventas en el sector, seguidos por los segmentos de animales de compañía (22%), aves de corral (14%) y cerdos (12%).

Fuente: www.sindan.org.br.

Ya tenemos gimnasia con el manejo de la empresa en tiempos de pandemia”, rompió el hielo Martín Dilucca, gerente general de DROVET en MOTIVAR Live.

Ya tenemos gimnasia con el manejo de la empresa en tiempos de pandemia”, rompió el hielo Martín Dilucca, gerente general de DROVET en MOTIVAR Live.
“A fin de marzo 2020 adecuamos los procesos y ya operamos con cierta normalidad, fundamentalmente porque somos parte de una industria esencial que incluso creció en volumen”, señaló el empresario.
La compañía de alcance nacional, con base en Rosario, Santa Fe, se especializa en la distribución de productos veterinarios para todas las especies con excepción de avicultura y tiene un ambicioso plan de expansión. “La industria tiene un atractivo de inversión en su conjunto: el mercado está lejos de su techo. Siempre hay que invertir para estar a tono con las nuevas tendencias y exigencias de los clientes”, aseguró Martin Dilucca. “Nadie tiene el éxito asegurado y para lograr la sustentabilidad de la empresa hay que reinvertir”, ratificó.
En ese sentido, DROVET cuenta con un plan de inversiones de cara a 2025, con foco en los Recursos Humanos, la tecnología, los procesos y la infraestructura.

MIRÁ LA ENTREVISTA COMPLETA 
HACIENDO CLICK ACÁ

“Estamos centrados en darle la mejor experiencia al cliente y en buscar hacer de nuestro nivel de servicio una ventaja competitiva, sustentada en la excelencia operativa de todo el proceso. La inversión más relevante la tenemos en el desarrollo de un centro logístico de última generación para cuatriplicar la capacidad de almacenamiento, y optimizar los procesos incorporando tecnología de vanguardia y las mejores prácticas de logística”, explicó.
“Al tiempo que se amplíe la transferencia de tecnología, la ganadería seguirá creciendo en el país, todavía hay mucho espacio para aumentar la productividad, mejorando la sanidad. Sabemos también que el potencial del sector porcino es enorme y probablemente alcancemos los 30 kilos de consumo per cápita en los próximos años”, analizó Dilucca, destacando también sus buenas expectativas en el rubro de animales de compañía, donde la mascota ocupa un lugar cada vez más relevante en la familia.
Y completó: “La industria viene creciendo en unidades vendidas, acompañando estas tendencias; crecimos el año pasado y lo sostenemos en el presente”.
Finalmente, y al abordar el avance en la profesionalización de la empresa, Dilucca aseguró: “Se necesita invertir en personas, procesos, herramientas e infraestructura para lograr que las compañías avancen más allá de sus fundadores. DROVET lleva más de cinco años en este proceso, el cual profundizaremos de cara a 2025”, aseguró Dilucca. Y cerró: “Es clave que podamos mirar el largo plazo: si bien a nivel general puede haber cambio en las reglas de juego, vemos espacio para crecer en los tres segmentos donde participamos”.

Según la Universidad, estas personas reflejan su pluralidad y riqueza de sus 200 años de historia. Se destacan la Med. Vet. Mabel Basualdo, presidente de la Sociedad de Medicina Veterinaria y el Dr. Alberto Carugati, entre otros.

Este 12 de agosto, la Universidad de Buenos Aires cumple 200 años.
A lo largo de estos dos siglos, la UBA ha levantado la bandera de la educación pública, gratuita, masiva y de calidad, valores que están muy arraigados en el imaginario colectivo de las y los argentinos.
“Nos toca celebrar el Bicentenario en condiciones excepcionales por la pandemia. Pero como la UBA es un patrimonio colectivo, aspiramos a que el festejo y la celebración también lo sean”, declaró Alberto Barbieri, rector de la UBA.
En el marco de la conmemoración de los 200 años, el Rectorado decidió reconocer a 200 personalidades de la UBA que constituyen una pequeña muestra de los miles y miles de docentes, graduados y graduadas que, con su talento, su compromiso y su vocación mantienen a esta institución en lo más alto y renuevan su prestigio
generación tras generación.
Cada Unidad Académica decidió destacar a aquellas/os que por su especial
trayectoria en el campo profesional, académico, científico, cultural, empresarial y/o de gestión enaltecen a la UBA en su Bicentenario y tengo el orgullo de comunicarle que Ud. es una de esas 200 personalidades destacadas.
Son 200 nombres con historias y caminos heterogéneos y diversos, pero que, en
conjunto, reflejan fielmente la pluralidad y riqueza de nuestra Universidad.
Se destacan la Med. Vet. Mabel Basualdo, presidente de la Sociedad de Medicina Veterinaria y el Dr. Alberto Carugati, entre otros.
El acto del Bicentenario UBA, en el que se le entregará la distinción, se realizará el
12 de agosto en la Facultad de Derecho Av. Figueroa Alcorta 2263 (CABA) a las 17:30hs.

El presidente de Cadisvet, Daniel Otamendi, sostiene que las distribuidoras son hoy compañías de logística que promocionan, entregan y cobran, agregando así valor al conjunto de la industria veterinaria.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

las distribuidoras de productos veterinarios hacen un balance positivo de los primeros meses del año, donde experimentaron una suba en los volúmenes de venta. La demanda creció tanto que, en algunos segmentos, los laboratorios aún no logran retomar su ritmo de entregas prepandemia y esa es toda una noticia.
Daniel Otamendi, presidente de la Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios (Cadisvet) participó de MOTIVAR Live, a través del Instagram de @motivarok, y señaló que, por ejemplo, en vacunas de grandes animales las unidades crecieron por sobre el 20% el año pasado, respecto de 2019. Este y otros temas fueron abordados por el presidente de Cadisvet, en una entrevista que ya se puede descargar escaneando el Código QR que acompaña la firma de este artículo o bien ingresando en el Canal www.youtube.com/pmotivar.
Allí, Otamendi se refirió al desempeño del mercado en base a la mirada de una Cámara que agrupa a más de 30 distribuidoras en todo el país, las cuales aseguran representar cerca del 85% del mercado nacional.

Un aliado estratégico

“Las distribuidoras son el brazo armado que materializa lo que hacen los laboratorios en el punto de venta. Somos empresas con formación profesional y compañías de logística que promocionamos, entregamos y cobramos. Agregamos valor al conjunto de la industria”, resumió Daniel Otamendi.
La pandemia aceleró los cambios; algo que no escapa a la realidad de la industria veterinaria. Para Otamendi, quien también es socio en la distribuidora Krönen, en el segmento de grandes animales, los laboratorios pueden mapear su política comercial. En otras palabras: pueden trasladar lo que se hizo en el rubro de animales de compañía en cuanto a la visita vía transfer y trabajar en el punto de venta para ampliar el mercado.
“No estoy diciendo que hay que limitar las personas de los laboratorios con venta directa, sino que quizás se deban readaptar porque el costo por kilómetro es elevado y ya no se puede esperar dos horas para cobrar. No todo pasa solo por hacer un descuento; necesitamos trabajar junto a los laboratorios en el punto de venta para lograr mejores resultados”, aseguró Otamendi. Y agregó: “En el caso de los animales de compañía y considerando a las distribuidoras del canal especializado, otra tendencia es el incremento del 15% en los primeros meses”. Además, aseguró que el avance de la digitalización es un arma importante, pero no absoluta. “El mercado aún no está preparado para la digitalización total, es algo que los laboratorios deben entender”, manifestó.

MIRÁ LA ENTREVISTA COMPLETA
HACIENDO CLICK ACÁ

Informalidad: una cuenta pendiente

“El canal marginal crece y más durante la pandemia. Pretendemos que quienes no están en la formalidad puedan adaptarse a las obligaciones que tienen las distribuidoras”, aseguró el presidente de la Cámara.
“No es sencillo, porque hay grandes veterinarias que compran tanto a través de laboratorios o incluso distribuidores que luego distribuyen teniendo un diferencial impositivo. Estamos trabajando con el Colegio de Veterinarios de Buenos Aires en solucionar estos temas”, advirtió Otamendi. Y agregó:
“No se trata solo de un proceso de concientización, debemos evaluar otro tipo de acciones como el control activo. Algunos actores incluso quisieron sumarse a la Cámara, pero al no cumplir ciertos formalismos no pueden pertenecer a Cadisvet, por más que sigan comercializando”.
En el andarivel de la formalidad, la necesidad de un código de barra para hacer más eficientes las estructuras de las distribuidoras, ocupa parte de la agenda.
“Lo que sugerimos a los laboratorios es que en su packaging incorporen tanto Código de barra como también “QR” para incluir información adicional”, señaló Otamendi. “Hoy, el mercado es cada vez más horizontal y necesitamos eficientizar y profesionalizar las estructuras”, explicó. Y cerró: “Sabemos que el “vendedor góndola” o “levanta pedidos” no va más. Tenemos que profesionalizar ese rol y contar con un sistema eficiente es parte de ese proceso”.
Vale decir que la actual comisión directiva de la Cámara Argentina de Distribuidores Veterinarios finalizó su mandato oficialmente en octubre de 2020, pero se postergó la renovación con motivo de la pandemia.
Otamendi adelantó que probablemente en agosto se convalide la Asamblea y avanzar con la renovación de autoridades.
“Necesitamos presencia de gente del interior para imprimir la federalización de la Cámara y darle volumen a la institución y toda la industria”, completó.