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COMPROMISO CON LA CALIDAD, RESPALDO INTERNACIONAL Y BUENAS RELACIONES
Marcos Hadida, Norberto y Carolina Benzaquen, junto con Norberto Borzese, lideran los destinos de Fatro Von Franken. Con los desafíos propios de ser una empresa familiar, buscan avanzar en distintos mercados de la sanidad animal, explotando al máximo sus fortalezas.

Marcos Hadida y Norberto Benzaquen conservan en partes iguales el control de la compañía que espera superar los US$ 17 millones en ventas este año. ¿Qué planes tienen?

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

El crecimiento lo vemos por todos lados”, dispara Marcos Hadida, ingeniero industrial y accionista de Fatro Von Franken desde 1978 cuando de la mano de su padre, Isaac, compró algo así como un 9% del paquete accionario de la compañía fundada por el alemán Herbert Von Franken, 21 años antes. “Hay una inercia de crecimiento que nos permitiría seguir en esa vía”, añade el también ingeniero industrial Norberto Benzaquen, amigo y cuñado de Hadida, que se sumó a la sociedad en 1990.

“El crecimiento lo vemos por todos lados”. Marcos Hadida, vicepresidente de Fatro Von Franken

“Los accionistas eran muchos y fuimos adquiriendo distintos grados de sus participaciones hasta tener el 100% de la compañía, en 1997”, resume 20 años en dos líneas, Hadida. A su turno, en diálogo exclusivo con MOTIVAR, Benzaquen señala que ese porcentaje “duró poco”, porque acto seguido, “cedimos un 40% a nuestro socio comercial italiano: Fatro”. El gigante farmacéutico europeo es el más importante en su país y como estrategia de crecimiento fue sumando participaciones en laboratorios alrededor del mundo, incluida la Argentina.
Hoy, Fatro Von Franken pertenece un 60% a los socios locales y el resto sigue en manos de su aliado internacional que, también, es una empresa familiar. Sin embargo, en la práctica la gestión corre enteramente por las familias argentinas que suman 130 colaboradores y ventas anuales que buscan superar los US$ 17 millones.

Crecer. Se inauguró un nuevo depósito en el Gran Buenos Aires.

Los premios por crecer

Si la dupla de cuñados Hadida-Benzaquen sintetiza la incursión de sus familias al negocio veterinario, en la de Carolina Benzaquen y Norberto Borzese, miembros de la segunda generación, se explican los planes de expansión del laboratorio.
“Hay dos grandes cambios que ocurrieron a partir de esta nueva escala que tomó la compañía y nos llevó a elevar la vara de calidad, porque es así como nos aceptan en mercados más exigentes”, resalta Carolina, gerente Comercial de Fatro Von Franken y con 13 años de trayectoria dentro de la compañía.
“Por un lado, sumamos gente más calificada no solo desde el punto de vista técnico, sino también de liderazgo para que puedan gestionar, porque no podemos estar en todo. Eso nos llevó a crear mandos medios que hacen girar la rueda de forma más armónica”, explica Benzaquen.
Y agrega: “En materia comercial tuvimos un gran desafío cuando nos dimos cuenta que nuestra red de distribución no era suficiente y teníamos que generar demanda para competir con la amplia oferta de laboratorios del mercado local. Allí, sumamos un equipo de generación de demanda”.

“Más allá de los resultados económicos, el personal está muy identificado con los valores de la empresa y eso representa una enorme satisfacción”. Norberto Benzaquen, presidente de Fatro Von Franken

Esa nueva estrategia no es un dato menor en la historia reciente de la firma.
Su cuñado, Norberto Borzese, agrega que, el crecimiento de las exportaciones los llevó a ingresar en un círculo virtuoso que, a su vez, se replica en el crecimiento del mercado interno.
“Las ventas externas habitualmente se planifican un año de forma anticipada y eso nos exige ampliar la capacidad para alcanzar esos objetivos”, explica Borzese, a cargo de la gerencia de Operaciones del grupo.
“Dimos muchos saltos productivos en la última década y el espacio siempre queda chico, desde las oficinas hasta el stock”, resume lo que significó pasar de una participación de las exportaciones en las ventas del 17 al 55% solo en los últimos ocho años y tener presencia ya en 15 mercados.
En la última década, las inversiones que concretó Fatro Von Franken en la Argentina pueden estimarse en U$S 7.500.000, cifra que concentra especialmente en el último lustro. Ampliaciones edilicias, como los 2.800 m2 cubiertos de su nuevo depósito en Malvinas Argentinas o maquinaria y equipamiento para control de calidad.
“Nunca pensamos que la empresa iba a alcanzar el volumen que tomó sobre todo por el bajo perfil que tenemos con Norberto. Ese crecimiento sin dudas se debe a la nueva generación, porque requería más inversiones y sumar más personal y eso significa más riesgos sobre todo teniendo en cuenta que lo estamos haciendo en la Argentina”, reflexiona Hadida.

Calidad. Los productos de la empresa se elaboran bajo la certificación de las normas GMP oficiales del Senasa.

La aliada azzura

La italiana Silvana Dal Magro es la dueña de Fatro, un gigante con presencia en 90 países. Norberto Benzaquen todavía recuerda cuando se conocieron en 1992.
“En su primera visita a la Argentina llegó preocupada porque con el patrimonio zootécnico del país, estaba convencida de que las posibilidades comerciales eran muy superiores. Esperaba encontrarse con dos empresarios alemanes, por el nombre de nuestro laboratorio”, señala el empresario.
Y completa: “Al conocernos, desarrollamos un gran vínculo y la alianza fue un gran espaldarazo”.
El vínculo con Fatro terminó en sociedad, pero su origen no fue 100% planificado. “Si bien teníamos interés tanto de exportar como también en traer productos de otros países, fue en una visita a nuestro representante en Uruguay que, sobre su escritorio, vimos un folleto de un producto que nos interesaba”, revive el momento Hadida.
Y sigue: “Mandamos un fax y entablamos relación con la firma italiana, vendimos una propiedad y compramos la mercadería que comenzamos a vender en la Argentina”.

“Como empresa tenemos dos características que nos diferencian: cumplimos con estándares internacionales, contando con el respaldo de una multinacional como Fatro, y seguimos manteniendo la cercanía de siempre”. Carolina Benzaquen, gerente Comercial.

En los ‘90, para Benzaquen el ganadero tenía acceso a productos de altísima calidad a un precio accesible y eso despertó mucho interés de laboratorios extranjeros, como el caso de Fatro sobre todo con productos más caros y moléculas no muy difundidas en el país.
“Eso allanó el camino para incrementar la comercialización de productos y las ventas pasaron de solo 2 a cerca de US$ 5 millones en esa década”, compara el presidente de la compañía que cerró el siglo con 30 colaboradores y exportaciones por un 10% de sus ventas a Bolivia y Uruguay.
“La sensación que tengo es que el crecimiento fue orgánico, pensábamos los productos y rápidamente salíamos al mercado. Todo lo que fuimos lanzando tenía cierto éxito. Así fue como se elevaron tanto nuestras ventas, como la participación en el mercado; siempre a partir de la reinversión y con poca dependencia de los bancos”, detalla el titular de Fatro Von Franken.
Y completa: “En los 2000 empezamos a ganar terreno en materia exportadora y eso nos llevó, a partir de la visión del Senasa, a ir adaptando nuestra planta hasta alcanzar la certificación GMP, en 2007”. Hoy, Fatro Von Franken se destaca en sus líneas de productos para la ganadería, especialmente en el segmento de reproducción bovina con la línea Dispocel; pero también su línea de lechería, de la mano de Cefaximin – L para el tratamiento de las mastitis y una completa línea de antiparasitarios para los distintos sistemas productivos. Presente también en el segmento de productos para los animales de compañía, la empresa sigue mostrando innovaciones en cada espacio que ocupa.
A su vez y con fuerte presencia en Brasil, la empresa incrementa constantemente sus exportaciones en la región y el mundo de la mano también de su línea de productos para la reproducción bovina.

“Dimos muchos saltos productivos en la última década”. Norberto Borzese, gerente de Operaciones.

“Entre la familia y la empresa hay un factor importante, más allá de llevarnos bien, y es que los cuatro nos divertimos trabajando y eso es un gran motor para seguir adelante”, asegura Carolina Benzaquen. Y profundiza: “Ver crecer al laboratorio es súper estimulante porque lo sentimos propio. En una mirada al futuro, vemos que como empresa tenemos dos características que nos diferencian: cumplimos con estándares internacionales, contando con el respaldo de una multinacional como Fatro, y seguimos manteniendo la cercanía de siempre en el trato con nuestros clientes y colaboradores”, a lo que su padre, Norberto, agrega: “Más allá de los resultados económicos, el personal está muy identificado con los valores de la empresa y eso representa una enorme satisfacción respecto de lo que hacemos”.

Una expansión orgánica

Una de las tantas crisis argentinas acababa de sacar a Norberto Benzaquen del rubro metalúrgico cuando se debatía entre incursionar en un nuevo negocio o mudarse a España. Fue en ese momento de 1990, que Marcos Hadida, su cuñado y amigo, lo invita a sumarse al laboratorio que había ingresado en 1978 cuando la industria veterinaria tenía menos jugadores y un peso específico más reducido que hoy en día. Una inversión en acciones y varios años de trabajo, llevó a ese pequeño laboratorio con solo 20 colaboradores a sellar una alianza con el gigante italiano Fatro y empezar a ganar terreno en el exterior. Toda una hazaña que equilibra los vaivenes propios de la economía argentina.
Con los años, llegarían los miembros de la nueva generación, un proceso agudo de profesionalización y la consolidación de lo que ya todos conocemos como Fatro Von Franken.

Presencia en redes sociales

Tal como sus propios dueños lo afirman, Fatro Von Franken es una empresa de bajo perfil y un fuerte compromiso con la calidad y el respeto de la cadena comercial. Además, desde hace ya un tiempo, tomaron la decisión de invertir en acciones concretas en el mundo digital.
Esto llevó a que hoy el laboratorio esté presente en las redes sociales como @fatrovonfranken en Instagram y Facebook, contando también con un desarrollo propio en LinkedIn y YouTube.
Desde allí, la firma busca consolidar su imagen en el mundo digital, a la vez de compartir con la comunidad veterinaria de Argentina y otros países de la región, contenidos que ayuden a difundir las características, ventajas y beneficios de todas sus líneas de productos veterinarios.
Además, disponen de la cuenta @fatrovonfranken_pets, para difundir específicamente contenidos ligados a los animales de compañía.
Otra apuesta por seguir consolidando terreno y aportar contenido técnico y comercial sobre tecnologías de alto impacto en el bienestar animal.

Martín Pol y Luis Calvinho hicieron escuela sobre esta histórica problemática en una charla montada por laboratorio Fatro Von Franken en las instalaciones de Insupec, en Rafaela. ¿Cuál es el rol de la Rifaximina a la hora de tratarla?

 

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

 

Martín Pol. El referente compartió su experiencia con los presentes.

Si bien en Argentina no existen estadísticas actualizadas acerca de los costos de la mastitis en la producción lechera, estimaciones realizadas durante la década del ´80 indicaban que las pérdidas por menor producción son de más de $ 220 millones al año (Almast, 1983).
A lo largo de las últimas décadas, mientras se dio un proceso de concentración de las unidades de producción y se incrementó el volumen de leche, el recuento de células somáticas experimentó una baja considerable. Sin embargo, la mastitis no deja de ser un problema en el país.
Es por eso que el laboratorio Fatro Von Franken reunió un grupo de productores y veterinarios en la distribuidora Insupec, en Rafaela, como parte de un ciclo de 15 charlas que están realizando en todo el país. Para ello, convocó a dos expertos en la materia para hacer escuela.
Los médicos veterinarios Martín Pol (Lactodiagnóstico Sur) y Luis Calvinho (INTA Rafaela) abordaron respectivamente temas como “Tratamientos de mastitis clínica. ¿Cuántos días y a quién tratar?” y “Uso de Rifaximina para el tratamiento de infecciones mamarias”.
Para Pol, “con la mastitis hay pérdidas directas que son las que el productor ve y está seguro que ocurren, como la leche tirada, la cual representa el doble de lo que se gasta en medicamentos”. A su vez, agregó algunos números para dimensionar el impacto del problema: “No hay duda que la vaca deja de producir entre 600 y 800 litros en la lactancia; es algo que no vuelve a producir nunca más”.

“Las terapias que duran menos días nos permiten mitigar la principal pérdida directa con la que convivimos en los tambos, que es el descarte de leche. Son valores que, analizándolos a lo largo de todo un año, representan mucho dinero para el productor”.

Como se dijo, MOTIVAR estuvo presente en Rafaela, Santa Fe, y también dialogó con Luis Calvinho, quien advirtió: “La estacionalidad en la aparición de los problemas de mastitis en nuestros tambos nos muestra que son muy pocos los meses del año donde tenemos un clima ideal ante la exposición de patógenos de la mastitis. Hay que tener en cuenta entonces métodos de control y bienestar para atender este problema casi todo el año” (Ver recuadro).

MOTIVAR: ¿Han mejorado los tratamientos en el tiempo?

Martín Pol: La enfermedad es estacional y entre noviembre y diciembre los niveles de células somáticas aumentan del mismo modo que la mastitis clínica para luego estabilizarse hacia el otoño. Seguramente hemos ido progresando en los últimos 20 años en su control. Sin embargo, hay marchas y contramarchas en este aspecto, lo cual creo que obedece a las señales de estímulo de precios y bonificaciones por calidad de leche por parte de la industria.
Cuando ésta quiere exportar, se encuentra con que necesita leche de más calidad y paga un mejor precio.

Teniendo en cuenta que los cultivos en tambo dan resultados de 50% bacterias Gram + y 50% sin desarrollo y Gram -; y entendiendo que solo sería necesario tratar las Gram +, ¿se estarían tratando innecesariamente entonces al 50% de las vacas?

MP: Hay alguna variación de tambo a tambo, pero en general no es raro que los porcentajes se distribuyen en el modo que se plantea en la pregunta.
En general obtenemos más beneficios cuando tratamos las bacterias GRAM + siempre que hablamos de mastitis leves y moderadas.
Las mastitis que cursan sin desarrollo bacteriano o con bacterias GRAM – leve y moderada, se resuelven en la mayoría de los casos con el sistema inmune de la vaca logrando una cura espontánea satisfactoria.
Esa distribución de bacterias hace que sea más indicado hacer un uso racional de antibióticos, disminuyendo las dosis, atendiendo a las GRAM +.
El problema en el campo es que para saber qué tipo de bacterias tenemos, debemos realizar un cultivo en tiempo real. Se necesita una decisión rápida y hay algunas tambos que están realizando cultivos para definir en 24 horas si la vaca necesita o no los antibióticos.

En base al ensayo publicado en el NMC, los resultados de la utilización del Cefaximin L como terapia corta, tuvo los mismos resultados como las terapias largas tradicionales con mayor cantidad de pomos y descarte de leche. ¿Eso es correcto?

MP: Hicimos un estudio donde al azar tratamos a las vacas con uno o dos pomos de tratamiento de un día versus dos y las curas clínicas para ambos grupos fueron superiores al 90%.
Las curas bacteriologicas a los 14 y 21 días post tratamiento fueron similares a las terapias largas tradicionales, con porcentajes cercanos al 65 % en ambos casos. La cura bacteriológica es un parámetro que se evalúa solo en investigación y raramente en la práctica a campo y lo que privilegian los productores es la cura clínica.
Sin embargo, el objetivo es siempre lograr la cura bacteriológica de la infección.

Entendiendo que existen mismas eficacias entre terapias cortas y largas, ¿cuál sería la ventaja económica de una terapia corta, con menos pomos y menor descarte de leche?

MP: Como se dijo, la mayor pérdida directa con la que convivimos pasa por el descarte de leche. De allí la importancia de aplicar terapias que duran menos días, a fin de lograr tratamientos que tienen un periodo de descarte de leche corto.
Evaluando estos productos y comparándolos con los que son tiempo dependientes, observamos hasta tres días de reducción de leche descartada. Eso, anualizado, es mucho dinero.

LA OPINIÓN DE LUIS CALVINHO, DEL INTA RAFAELA

“Una droga que sea concentración dependiente puede simplificar los tratamientos”

Atentos. Veterinarios y productores.

En su diálogo con MOTIVAR, el experto del INTA Rafaela, Luis Calvinho, explicó que muchas veces el comportamiento del productor tiene que ver con el precio de su producto a la hora de atender la problemática ligada a la mastitis. “Por otro lado, hay que decir que, si bien se ha ido mejorando, siempre debemos dejar en claro que esta problemática no se puede erradicar sino controlar: todos los años hay que reforzar los conceptos sobre su control”, aseguró.

MOTIVAR: ¿Cuáles serían las ventajas de una droga concentración dependiente versus una tiempo dependiente, en función de la practicidad de la rutina y del costo de tratamiento, teniendo en cuenta, cantidad de pomos utilizados y descarte de leche?

Luis Calvinho: La Rifaximina es concentración dependiente y tiene cierto efecto tiempo dependiente a ciertas concentraciones. Si uno tiene la posibilidad de usar menos antibióticos es una terapia más racional, menos uso, menos posibilidades que quede el antibiótico en el ambiente y la leche. Todo esto debe conjugarse con una buena eficacia para lograr un ahorro de ambos lados

¿Cuál es el problema de utilizar una droga tiempo dependiente como si fuera terapia corta (concentración dependiente)?

LC: Si es tiempo dependiente, de las más comunes en el mercado, uno corre el riesgo de subdosificar. Es decir, vamos a emplear antibióticos por menos tiempo de lo que hace falta para lograr una cura bacteriológica. Es muy probable que no logremos eliminar el microorganismo; vamos a observar que la vaca mejoró (una mejora clínica), pero no se eliminó la infección. Y en un tiempo, quizás 20 días, aparece nuevamente la mastitis. Es un riesgo importante. En general hay una tendencia importante en nuestro país a subdosificar; algo que parte del desconocimiento: piensan que están haciendo algo bien y terminan con un problema.

¿Es interesante para el productor la utilización de una droga concentración dependiente para simplificar los tratamientos?

LC: Si porque está más acorde a lo que es la idea del productor porque se trata de usar menos cantidad de jeringas por tratamiento. Si está conjugado de esta manera puede ser una solución para muchos casos, pero hay que hacer hincapié en el uso racional y prudente para que sean más efectivos y se genera menos resistencia ayudando a que el productor gaste menos.

Los expertos nacionales tuvieron la posibilidad de recorrer la planta de producción de la empresa, conocer los detalles en cuanto al uso de Rifaximina en los tambos y visitar establecimientos lecheros de punta.

Nicolas de la FuenteNICOLAS DE LA FUENTE
CCredaccion@motivar.com.ar

Con el objetivo de avanzar en su capacitación continua, una delegación argentina de expertos veterinarios en mastitis viajó durante el mes de abril rumbo a Bologna, Italia, acompañada por el Dr. Francisco Rey, asesor técnico exclusivo de Fatro para Argentina, el Dr. Federico Navarro, director técnico de Fatro Von Franken, y el Ing. Norberto Benzaquén, presidente de la compañía.
Una vez en Bologna, la delegación visitó la planta del laboratorio italiano, donde se sucedieron una serie de acciones, las cuales se iniciaron con una charla técnica a cargo del Dra. Beata Truszkowska, quien se refirió a las propiedades de la Rifaximina, droga exclusiva de Fatro, presente en sus principales productos. También el Dr. Giuseppe Bonometti, experto en producción lechera y director de la cooperativa “Nuovo Centro Latte”, fue de la partida, disertando sobre los principales problemas relacionados con la producción y calidad de leche.
Además, los veterinarios argentinos recorrieron la planta productiva de la firma italiana, un nuevo depósito que funciona íntegramente con energía solar y los laboratorios de desarrollo, control y aseguramiento de calidad.
Finalmente, visitaron Lombardía para encontrarse en el campo con uno de los grupos veterinarios más importantes de la región, que opera en Brescia.

La visión de la empresa
Vale mencionar que Fatro es un laboratorio líder en el mercado veterinario europeo, con presencia comercial en más de 90 países, contando con desarrollos propios en diferentes segmentos.
Un dato no menor tiene que ver con que hace 20 años que la empresa forma parte de la sociedad Fatro Von Franken, siendo el origen de productos que acompañan la tarea diaria de los profesionales argentinos.
“Desde el año pasado venimos llevando adelante un plan integral con el objetivo de duplicar el número de unidades que comercializamos de la línea Fatro localmente para 2022, con crecimientos programados del 15% anual, el cual fue ampliamente superado en 2017”, le explicó a MOTIVAR el Ing. Norberto Benzaquén. Y agregó: “La experiencia vivida con este excelente grupo de personas sin dudas repercutirá favorablemente en nuestra meta. Están convencidos de que ofrecemos terapias superadoras en materia lechera. A su vez, esto nos abre la puerta para llegar con nuevos productos y seguir demostrando a los productores que la inversión en sanidad es 100% rentable”.
La empresa también apunta por incrementar su participación en el mercado local de productos para la reproducción bovina, como también en el segmento de las mascotas, línea complementaria con la de su socio italiano.

Nuevos conocimientos
“Conocemos Fatro Von Franken desde hace alrededor de 15 años básicamente por sus productos intramamarios, fundamentalmente el Cefaximin L para el tratamiento de infecciones por estafilococos aureus, un patógeno que por ese entonces era considerado casi incurable durante la lactancia” le explicó a MOTIVAR el Dr. Martín Pol, uno de los profesionales que formó parte de la delegación argentina. Y agregó: “En aquel entonces lo utilizábamos en tratamientos prolongados, olvidando que tiene un espectro amplio. En Lactodiagnóstico Sur y con el apoyo de mi socio, Javier Chávez, publicamos un estudio a nivel internacional donde reflejamos otras de las virtudes del producto que al ser usado en tratamientos breves sobre patógenos convencionales, de uno o dos días, lográbamos altas tasas de cura clínica y bacteriológica”.
Más allá de esto, Pol se refirió a la tecnología con la que trabaja Fatro para cumplir con las exigencias europeas en la elaboración de sus productos y destacó el intercambio generado con profesionales italianos sobre la importancia de controlar el uso irracional de fármacos en materia de drogas y dosis.

Alta eficiencia
Otro de los asistentes fue el médico veterinario y experto en bienestar animal en vacas lecheras, Mario Sirven, quien resaltó la posibilidad de conocer la planta en la cual se elaboran los productos que se aplican en los tambos argentinos.
“Fue muy interesante poder recorrer tambos con cuatro módulos de robots, tanto como los conocimientos que se nos compartió respecto de la droga que utilizan en los productos destinados a las mastitis clínicas”, nos explicó Sirven. Y reforzó: “Es un tratamiento de alta eficacia, con muy buenos resultados”.

Protocolos de trabajo
“Fue una experiencia muy enriquecedora. Pudimos escuchar a profesionales expertos en Rifaximina, quienes no solamente expusieron, sino que fueron sumamente receptivos frente a las preguntas y generosos con sus respuestas”, aseguró la Dra. Mariana Lucas. Y completó: “Fue destacado también el intercambio generado con los profesionales y productores italianos; tanto como la recorrida por los tambos visitados”. Más allá de esto, la veterinaria explicó que en los últimos dos años se ha logrado un mayor acceso a información novedosa acerca de las características de la Rifaximina y sus diferencias con la Rifampicina. “El equipo técnico de Fatro ha presentado numerosos trabajos tendientes a demostrar que el uso de Rifaximina en animales no afecta la susceptibilidad del Mycobacterium tuberculosis. Además, hay trabajos recientes que demuestran la eficacia del producto en un protocolo terapéutico diseñado con una o dos aplicaciones y 24 horas de intervalo y los resultados que este estudio arroja son muy alentadores”.
A su turno, el médico veterinario Federico Puriccheli también dialogó con MOTIVAR, destacando el recibimiento y el trato brindado tanto por los profesionales de Fatro, como por los representantes de Fatro Von Franken de Argentina.
“Hemos podido ver con nuestros ojos las medidas de seguridad que se emplean para que contemos con un producto confiable en nuestros tratamientos”, explicó el profesional.

Manejo y sanidad
“La experiencia fue muy buena porque el componente técnico estuvo muy cuidado donde tuvimos unas charlas de intercambio con una profesional de Fatro que aportó mucha información sobre la droga hasta el dossier sobre la eficacia de la misma, que presentaron ante la Unión Europea”, agregó el referente del INTA Rafaela, Luis Calvinho, quien también fuera de la partida. Y reforzó: “Sobre los eventuales comentarios respecto de la posible resistencia contra microorganismos, eso ya está descartado”. Calvinho también hizo alusión a las charlas que la delegación argentina recibió en cuanto a la productividad lechera en Italia, visitando establecimientos de alto nivel productivo, que abastecen a usinas de las más prestigiosas en producción de quesos. “Hablamos tanto del manejo como de la parte sanitaria, un intercambio muy fructífero”, completó.

Compartimos una serie de novedades generadas no solo en el ámbito de la industria veterinaria, sino también con cambios en normativas del Senasa.

DE LA REDACCION DE MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Aquellos que durante los meses de enero y febrero lograron desencuharse de la industria y las novedades que en torno a ellas giran tienen aquí un resumen con solo algunos de los temas que no podrían desconocer.
En ese sentido, vale retrotraernos al 8 de enero para repasar los motivos por los cuales el Senasa actualizó –por medio de la Resolución 10-E/2018 el protocolo de ensayos para eficacia e inocuidad de melofaguicidas para ovinos. El objetivo del organismo es que estos productos veterinarios tengan el 100% de eficacia además de garantizar el bienestar animal durante la ejecución de las pruebas. Asimismo, estipula que estos ensayos –que tendrán una duración de 105 días- se deben realizar desde mayo y hasta el 30 de noviembre en el campo experimental del Senasa destinado a tal fin, al tiempo que crea una Comisión Técnica que decidirá, en aquellos casos que lo requieran, la extensión de ese período.

Decomisos

El Senasa hizo púbico un decomiso de productos veterinarios que no cumplían con la normativa en comercios de Córdoba. Entre el material decomisado figuraban: bidones de 5 litros de azul de metileno, frascos de un modificador de conducta canino, varias unidades de un producto denominado “Todo Potencia”, varias unidades del producto “Greyhound”, aerosoles nasofaríngeos, azul de metileno en polvo fraccionado en potes por una droguería y medicamentos de uso en colombófila. “Todo producto veterinario que no cuente con la correspondiente autorización para su comercialización carece de todo tipo de control por parte del Senasa”, explicó Lisandro Ruíz, agente del Senasa. Y completó: “Desconocer el lugar y proceso de elaboración, los componentes y controles de calidad, repercute de directamente en la salud pública y sobre la de los animales, sea por la falta de eficacia en el tratamiento o por la aparición de efectos adversos”.

Premio Boehringer Ingelheim al Bienestar animal

La empresa anunció la apertura de la inscripción para los postulantes a la edición 2018 del “Premio al Bienestar Animal en Rumiantes” que se entrega cada dos años en conjunto con La Asociación Mundial de Buiatría. Por primera vez se presentarán dos tipos de galardones: a la Investigación en Bienestar Animal en Rumiantes, y al Logro en Bienestar Animal en Rumiantes. El premio consiste en un monto en efectivo de 10.000 euros, más el reembolso de los gastos de viaje incurridos por el ganador para asistir a la conferencia y la ceremonia. Los ganadores serán seleccionados por un panel independiente de expertos bajo la supervisión de Xavier Manteca, profesor de Etología Aplicada de la Universidad de Barcelona y fundado del Farm Animal Welfare Education Centre (fawec.org). Los formularios de inscripción y criterios se encuentran en el sitio web farmanimalwellbeing.com y también en wbc2018.com.
Lanzamientos

El laboratorio Fatro Von Franken anunció el lanzamiento de su nuevo producto Otopet Limpieza.
“Gracias a su fórmula presenta acción antiséptica, cicatrizante, anti-inflamatoria, calmante, limpiadora y desodorante. Está indicado para la limpieza periódica del oído de perros y gatos”, aseguraron desde el laboratorio. Y agregaron: “Este producto complementa a Otopet Terapia, brindando prevención, tratamiento y limpieza para el oído de las mascotas”.

Por su parte, el laboratorio OVER lanzó PERVIVET, la iodopovidona al 10% elaborada bajo estándares internacionales de calidad GMP.
“Los excipientes presentes en su fórmula de le otorgan al producto mayor viscosidad, facilitando su uso tópico y evitando desperdicios. Se presenta en envases de 1 y 5 litros”, resaltaron desde la empresa sanvicentina (over.com.ar).

Vetanco, en Estados Unidos

BV Science, la unidad de negocios conjunto de Vetanco y Dr. Bata Ltd. estuvo presente en la International Production & Processing Expo 2018 (IPPE), que se llevó a cabo del 30 de enero al 1 de febrero en Atlanta, USA. En el marco del evento, se desarrolló su Annual Marketing Summit, un encuentro del que participaron directores comerciales de todas las filiales y distribuidores de la firma. Allí se fortalecieron los vínculos entre Vetanco y Dr. Bata al firmar el documento que concretó la participación accionaria de ambas empresas en BV Science, Inc., la filial estadounidense que nació a fines del año 2017.

Joven empresario Sanmartinense

En el marco de un evento organizado por “Los Jóvenes Empresarios de la Liga del Comercio y la Industria de San Martin”, y tras haber obtenido el Diploma de Honor por consagrarse ganador en el rubro “Relevo Generacional”, el gerente de Proyectos en LabCecil, Fernando Schiano, fue reconocido con el Premio Joven Empresario Sanmartinense. De esta manera, Schiano se aseguró la posibilidad de participar automáticamente en el Premio Joven Empresario por la provincia de Buenos Aires, que se llevará adelante en este mes de marzo.

Amplia la oferta de Otopet Terapia.

El laboratorio Fatro Von Franken presenta Otopet Limpieza, indicado para la limpieza periódica del oído de perros y gatos. Gracias a su fórmula presenta acción antiséptica, cicatrizante, anti-inflamatoria, calmante, limpiadora y desodorante.
Otopet Limpieza complementa a Otopet Terapia, brindando prevención, tratamiento y limpieza para el oído de las mascotas.

La firma local acompañó a su par uruguaya en un encuentro donde la Dr. Beata Truzkowska fue la principal oradora.

El laboratorio Fatro Von Franken Argentina acompañó a su par de Uruguay, Fatro Fedagro, en la realización de una jornada de capacitación y actualización dictada por la Dr. Beata Truzkowska, en Colaveco, Colonia Uruguay en el mes de octubre 2017.
Dr. Beata Truzkowska es la Jefa del departamento de Registros, Investigación y Desarrollo de Fatro Italia y su charla se tituló “Principales características de la Rifaximina y sus principales usos en veterinaria”.

Para la ocasión, desde la Argentina fueron invitados especialistas en mastitis y calidad de leche: Dr. Eial Izak, Dr Mario Sirven, Dr. Leonardo García, Dr. Mario Maldonado y la Dra. Mariana Lucas. También fue de la partida la Dra. Nora Mestorino, investigadora y profesora adjunta en Farmacología.
La doctora Truzkowska basó su conferencia en el uso de la Rifaximina como una opción diferente y muy eficaz en el tratamiento de Mastitis bovina mostrando numerosos estudios independientes que muestran la seguridad en el uso del antibiótico.
La Rifaximina está presente en varios de los productos Fatro comercializados en Argentina, siendo los más relevantes para su uso en Grandes Animales el Cefaximin L, Fatroximin Secado, Fatroximin Espuma Intrauterina y el Otopet Terapia para su uso en animales de compañía.

El laboratorio Fatro Von Franken realizó una jornada técnica con referentes en mastitis y calidad de leche, durante la cual se compartió información actualizada sobre la Rifaximina.

Fatro Von Franken llevó adelante una Jornada de Actualización Técnica de la cual participaron veterinarios líderes de opinión, referentes en mastitis y calidad de leche, de distintas partes de nuestro país.
El encuentro se realizó en el Hotel Sofitel de Cardales, Buenos Aires, lugar donde se concretaron dos conferencias.
Por un lado, el Dr. Jorge Errecalde (Profesor Titular de Cátedra de Farmacología de la FCV y de Ciencias Médicas de la Universidad Nacional de La Plata), expuso sobre el uso racional de antimicrobianos para animales en lactación y secado.
Posteriormente, el Dr. Luis Calvinho -MV especialista en mastitis y calidad de leche, referente del INTA Rafaela, enfocó su disertación sobre la utilización de

“Estos referentes serán invitados a conocer las instalaciones de Fatro en Italia para poder así certificar los estándares de calidad europeos con que son elaborados”. Carolina Benzaquén.

Rifaximina en el tratamiento de la mastitis bovina.
“Esta droga se encuentra presente en los productos más relevantes de la línea de Fatro. Hablamos de un antibiótico bactericida, de amplio espectro sobre bacterias gram+, gram -, aerobias y anaerobias”, le explicó a MOTIVAR la gerenta de Marketing de Fatro Von Franken, Carolina Benzaquén. Y siguió: “La Rifaximina tiene la particular propiedad de no atravesar las barreras orgánicas. Es decir, no pasa a sangre. Esto permite lograr una concentración muy alta en el sitio de acción, explicando la gran eficacia que se obtiene en los tratamientos”.
Vale decir que los más de 20 veterinarios y veterinarias asistentes aprovecharon la oportunidad también para conocer las novedades del laboratorio.
“Estos mismos referentes serán invitados a conocer las instalaciones de Fatro en Italia para poder así certificar los estándares de calidad europeos con que son elaborados los productos”, aportó Benzaquén. Y reforzó: “Estas acciones se enmarcan en un plan integral que pusimos en marcha hace un año y cuyo foco es reposicionar la línea Fatro, para que ocupe aquí la posición que tiene en otros mercados”.

Uso prudente de antibióticos

“USAR LO MENOS POSIBLE, PERO SIEMPRE QUE SEA NECESARIO”

Si bien los interesados en ver las entrevistas completas que MOTIVAR TV realizó con los disertantes y organizadores del evento pueden acceder a los materiales desde motivar.com.ar o youtube.com/pmotivar, compartimos aquí algunos de los principales conceptos allí vertidos.
Durante su exposición, Errecalde hizo hincapié en algunos aspectos clave de la terapia antimicrobiana, como la resistencia a los antibióticos y la utilización de parámetros farmacocinéticos y farmacodinámicos para el uso racional de los mismos.
“Hoy hasta el Secretario General de Naciones Unidas habla de resistencia microbiana; hay comisiones en todo el mundo debatiendo la temática”, destacaba quien precisamente días después del evento viajara a Chile para debatir sobre la problemática en un foro regional.
“Esto no significa dejar de emplear antimicrobianos en los animales. Por el contrario, debemos focalizarnos en usar lo menos posible, pero siempre que fuera necesario”, aseguró Errecalde en diálogo con MOTIVAR TV. Y completó: “La resistencia está mediada por genes que codifican resistencia, los cuales saltan entre especies bacterianas y entre especies. Es un problema global”.
Frente a esto, el referente orientó su mensaje al veterinario asesor para que tienda a profesionalizar su gestión en los tambos, avanzando en la consolidación de buenas prácticas en el manejo de los productos. “Será clave instruir al tambero en las maniobras a realizar, mejorar los desempeños y los parámetros en base a los cuales se toman decisiones”, explicó.
Durante la jornada, Errecalde tuvo oportunidad de dejar en claro que “la Rifaximina no tiene responsabilidad alguna en las resistencias a tuberculostáticos en las personas”, una presunción surgida erróneamente al considerar las similitudes entre esta droga y la Rifampicina que se utiliza para el tratamiento de la tuberculosis.
“Existen estudios formales realizados en Europa en los cuales se realizaron ensayos in vivo e in vitro que confirman esta situación”, agregó.

Discutiendo ideas
El encuentro prosiguió con la presentación de Luis Calvinho, quien generó un interesante debate entre los asistentes con información relativa al uso de la Rifaximina en el tratamiento de las mastitis, destacando la baja resistencia que ha demostrado la tecnología a campo.
Además, se resaltó que se trata de un intramamario cuya principal característica es que no se absorbe de la glándula mamaria hacia el plasma: no afecta el período de retiro para carne.
“Para vacas en lactancia viene junto con una cefalosporina de primera generación, una de las más usadas para el tratamientos de las mastitis por cocos Gram +”, sostuvo Calvinho previo a explicar que si bien en la década de 2000 los ensayos a nivel local se enfocaron sobre mastitis por estafilococus aureus, sería clave considerar su uso frente a ambientales como el estreptococos uberis.
“Será interesante generar nuevos ensayos para evaluar la eficacia”, completó. Y agregó: “Quizás nuestra recomendación de 2000 en cuanto a la elección de una terapia extendida deba ser revisada”.
Finalmente, Benzaquén agregó que “ensayos locales e internacionales muestran eficacias entre un 70 y un 80% en un único tratamiento con Cefaximin L, sobre bacterias ambientales y contagiosas, con concentraciones por encima de la CIM, que permiten disminuir el riesgo de resistencias a dicho antibiótico”.
Y culminó: “Este antibiótico posee gran poder antiinflamatorio e inmunomodulador. Nos encontramos con una alternativa diferente e innovadora a los clásicos tratamientos para mastitis en lactancia y secado”.

Fatro Von Franken anunció el lanzamiento de su nuevo producto Vontil 300. “Su fórmula contiene 30g de Tilmicosina cada 100ml.

Su comportamiento farmacocinético – farmacodinámico genera la gran ventaja de administrarla en dosis única y la transforma en una herramienta terapéutica de elección para el tratamiento de infecciones bacterianas pulmonares, oculares y podales”, aseguraron desde el laboratorio.
Con este lanzamiento Fatro Von Franken pretende completar su vademécum de antibióticos y aportar al mercado una alternativa de altísima calidad y costo competitivo para tratar enfermedades habituales en rumiantes.
Más información sobre el producto: fatrovonfranken.com.ar.

Su fórmula contiene 30g de Tilmicosina cada 100ml y está pensada para el tratamiento de infecciones bacterianas pulmonares, oculares y podales.

Fatro Von Franken anuncia el lanzamiento de su nuevo producto VONTIL 300. Su comportamiento farmacocinético-farmacodinámico genera la gran ventaja de administrarla en dosis única y la transforma en una herramienta terapéutica de elección para el tratamiento de infecciones bacterianas pulmonares, oculares y podales.
Con este lanzamiento Fatro Von Franken pretende completar su vademécum de antibióticos y aportar al mercado una alternativa de altísima calidad y costo competitivo para tratar enfermedades habituales en rumiantes.

La noticia se conoció luego que el Senasa inspeccionara su planta de Florida, Vicente López, provincia de Buenos Aires.

Luego de la auditoría realizada en febrero, el Senasa recertificó que Fatro Von Franken cumple -en su planta de Florida, VicenteLópez- con las Buenas Prácticas de Fabricación de Productos Veterinarios (GMP) establecidas en la Resolución 482 / 2002.
Los procesos recertificados son:
• Procedimientos generales para la elaboración, acondicionamiento y depósito de productos veterinarios.
• Procedimientos para elaborar soluciones, suspensiones y semisólidos estériles y no estériles incluyendo productos betalactámicos y hormonales.
• Procedimientos para elaborar dispositivos intravaginales que contengan principios activos hormonales.
“Las GMP garantizan la calidad y seguridad de los productos, exigida tanto localmente como en el exterior. Hemos invertido en la profesionalización del equipo y los procesos”, sostuvieron desde el laboratorio.

La noticia se conoció luego que el Senasa inspeccionara la planta que la empresa nacional tiene en Florida, Vicente López, provincia de Buenos Aires.

Luego de la auditoría realizada a mediados del mes de  febrero de 2017, el Senasa Recertificó que Fatro Von Franken cumple -en su planta de Florida-Vicente López- con las Buenas Prácticas de Fabricación de Productos Veterinarios (GMP) establecidas en la Resolución 482 / 2002 de la autoridad sanitaria.  Los procesos recertificados son:

  • Procedimientos generales para la elaboración, acondicionamiento y depósito de productos veterinarios.
  • Procedimientos para elaborar soluciones, suspensiones y semisólidos estériles y no estériles incluyendo productos betalactámicos y hormonales.
  • Procedimientos para elaborar dispositivos intravaginales que contengan principios activos hormonales.

“Las Buenas Prácticas de Manufactura (GMP) garantizan la calidad y seguridad de nuestros productos exigida tanto localmente  como en el exterior del país. Hemos invertido fuertemente en la profesionalización del equipo de trabajo y de los procesos involucrados», sostuvieron desde el laboratorio nacional.