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Laboratorios, distribuidores y veterinarios vieron modificar muchos de sus hábitos tras la emergencia por la propagación mundial del nuevo Coronavirus. ¿Perdurarán todos estos cambios en el tiempo?

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

La intensidad con la cual se desarrollan las noticias sobre el impacto del nuevo Coronavirus (COVID-19) en el mundo es directamente proporcional a la velocidad con la cual esta enfermedad se propaga por todo el planeta.
Al cierre de esta edición de MOTIVAR, eran más de 2 millones los infectados y cerca de 120.000 los muertos alrededor del mundo (superando las 100 personas fallecidas en nuestro país). Este virus realmente nos afecta a todos. Y lo hace con un condimento: hasta tanto no se logre una vacuna que lo prevenga o un fármaco que lo cure, el método mundialmente empleado para mitigar su impacto ha sido el aislamiento social. ¿Un ejemplo? Cerca de 1.000 millones de personas pasaron el fin de semana del 21 y 22 de marzo en sus casas en base a la obligatoriedad establecida en cerca de 50 países.
En ese contexto y si dividiéramos las actividades económicas entre las que más sufrirán esta crisis y las que lo harán en menor medida, veremos que en el segundo grupo está -una vez más- el sector veterinario.
“Pertenecemos a un rubro privilegiado. Somos y nos sentimos parte del sistema nacional de salud y vivimos con orgullo seguir trabajando y abasteciendo”, nos comentaba una empresaria del rubro de los laboratorios en una de las tantas comunicaciones que MOTIVAR mantuvo en estos meses con distintos actores a nivel nacional.
Recordemos que inmediatamente promulgado el DNU presidencial que establecía la “cuarentena” obligatoria en Argentina, profesionales, consultorios y comercios veterinarios; laboratorios; empresas de alimentos balanceados, las producciones agropecuarias y la cadena de venta y distribución de estos insumos quedaron exceptuados.
Esto dejó en claro dos situaciones. 1) El reconocimiento al sector como proveedor indispensable de insumos y servicios para la producción de proteínas animales y garante de la salud y la nutrición de los animales de compañía y 2) La posibilidad de seguir trabajando; tema nada menor si lo comparamos con el significativo parate en otros rubros de la economía nacional.
Una semana pasó desde que laboratorios, distribuidores y veterinarias reforzaran sus protocolos, tomaran las medidas correspondientes y pusieran en marcha una nueva operatoria. Solo 10 días después, ya todas las entidades que conforman la actividad comprometieron su “máximo esfuerzo” para seguir funcionando. Y así fue.

Cambia, ¿todo cambia?

Un dato no menor en esta crisis sanitaria y económica tiene que ver con que el sector veterinario local está hecho de anécdotas, mitos, asados, mate y mucho, pero mucho cara a cara. Todas cuestiones que la actual pandemia por COVID-19 pone en jaque.
Contemplando estas particularidades es que esbozamos una serie de ítems en los que se vivieron transformación estos meses e intentamos pensar el modo en que las mismas podrían perdurar o no en el tiempo.

Primero la salud de las personas

Incluso antes de declarase el aislamiento social obligatorio, proveedores, laboratorios, distribuidores y veterinarios mostraron su compromiso y comenzaron a tomar medidas a tono con las pautas oficiales.
Se extremaron las medidas de higiene, limpieza y seguridad, concientizando a los equipos de trabajo y reduciendo el personal operativo al mínimo indispensable. Se estableció el “teletrabajo” (Home Office) para las áreas de administración, ventas, RRHH y marketing y lo mismo ocurrió con promotores técnicos y comerciales, muchos de los cuales siguen sus funciones desde sus casas… vía WhatsApp, mails y redes sociales. Es una situación excepcional, pero pocos se animan a aventurar cuándo estas áreas volverán a reunirse de manera física.
¿Permanecerán bajo esta modalidad hasta fin de año? ¿Volverán los horarios fijos de 9 a 18 en las oficinas?
La situación también pone en juego una serie de análisis (que ya se están realizando) en cuanto a cuáles de los procesos que se venían realizando previo a la pandemia se mostraron como indispensable y cuáles siguieron funcionando sin mayores inconvenientes en el nuevo formato.
¿Se puede seguir vendiendo por WhatsApp o quienes primero salgan a “la calle” se posicionarán mejor frente al mercado?
¿Eran necesarias tantas reuniones?
Distinto es el caso de las personas comprometidas con la elaboración y distribución de los productos: las plantas de los laboratorios, los depósitos y centros de expedición de las distribuidoras siguen activos.
En este punto también se tomaron medidas de prevención, avanzando principalmente en protocolos que permitan establecer los pasos a seguir en el momento que un colaborador se infecte con este nuevo virus.
Puede pasar y todos buscan estar preparados para dar la contención necesaria.
En el caso de los comercios veterinarios la situación fue algo diferente, en base a su dedicación (grandes o pequeños animales) y al rango etario de sus propietarios (muchas de estas personas son mayores de 60 años).
“Vemos que entre un 70 y un 75% de las veterinarias están abiertas, aunque buena parte con horario reducido”, nos comentaban los distribuidores de CABA y GBA iniciada la cuarentena, situación que se pudo extrapolar luego a las veterinarias de grandes animales. En plena época de destetes y vacunaciones, los veterinarios lentamente volvieron al campo. Acostumbrados a que las ventas y consultas se generen de manera presencial, las veterinarias deberán encontrar la manera de abastecer y generar una nueva demanda (Ver recuadro “¿Puede la buena gestión ayudar hoy…?).

SALIÓ LA PRIMERA REVISTA 2+2 DEL AÑO

¿Puede la buena gestión ayudar a las veterinarias?

La crisis desatada a partir de la expansión del COVID19 nos afecta a todos: más de 40 países impusieron esquemas de aislamiento obligatorios para mitigar el impacto de una enfermedad que pone en jaque la salud y economía del planeta.
Comprendiendo esto, desde la Revista 2+2 (www.dosmasdos.com.ar) se presentó un informe que comparte datos concretos sobre cómo están las veterinarias de otros países, abordando el mix “Asilamiento – Negocio” y proponiendo una serie de estrategias para hacer frente al contexto local.
En el caso de las veterinarias de pequeños animales, los referentes aseguran que uno de los principales rubros que se ha visto afectado es el de la medicina preventiva: en países como Chile, Panamá o México llegó a caer en un 50%.
Con veterinarias que cerraron o redujeron turnos, se empiezan a ver otras tendencias: 1) Crece la atención de emergencias. 2) Se fortalece el envío de ventas de medicamentos y alimentos balanceados “puerta a puerta”. 3) La situación no favorece la Atención a domicilio. 4) Aumenta el servicio de búsqueda de pacientes por sus hogares para ser atendidos en la veterinaria y 5) Que haya veterinarias cerradas favorece el movimiento de las que permanecen activas.

Decisión estratégica
Para quienes tomen la decisión de afrontar el contexto de manera proactiva, según el informe de la Revista 2+2, será necesario tomar una serie de medidas estratégicas, de las cuales dependerá el resto de la estrategia. Entre ellas: 1) Disponer de los insumos y productos necesarios. 2) Hablar con los proveedores y acceder a créditos. 3) Definir un esquema de entrega “puerta a puerta”. 4) Ser prudente con los precios. 5) Evaluar lo ocurrido en el último mes. 6) Cuidar a los colaboradores de la veterinaria. 7) Empatía, mucha empatía. 8) Agregar valor en las redes sociales. 9) Evaluar la Telemedicina y 10) Brindar seguridad y confianza.
Los interesados en acceder al informe completo, con la descripción de cada una de las propuestas, pueden solicitarlo vía redaccion@motivar.com.ar.

 

Protocolos de trabajo, higiene y limpieza

Interesante será también saber cuántos de los nuevos protocolos de trabajo implementados tanto en laboratorios, como distribuidoras y, principalmente, en las veterinarias y en los campos permanecerán activos con el correr del tiempo.
Recomendaciones para la cosecha, para trabajar en los tambos, en los feedlots, en los campos de cría y, lógicamente, en las granjas de aves y cerdos… ¿Despertará este contexto una mayor conciencia en cuanto a las medidas básicas que siempre estas actividades deben tener en materia de bioseguridad?
Récord de venta de desinfectantes, barbijos y geles al margen, sería un gran avance para el resguardo de los profesionales poder demostrar y mantener la importancia de estas buenas prácticas a campo. De igual manera, los comercios veterinarios: ¿se podrá mantener el orden? ¿Los turnos? ¿La limpieza? Algunos con máscaras, otros con barbijos, los profesionales han salido y lo seguirán haciendo a dar respuesta a la situación.

Que no falte la materia prima

Destacado ya el impacto sanitario de la pandemia y comprendiendo que éste es el centro de todos los debates, nos permitimos reproducir los interrogantes que se plantean en los laboratorios no solo en cuanto a los precios, sino al abastecimiento de los principios activos que se emplean en la formulación de los productos veterinarios.
Estos famosos “API” tienen el epicentro de sus operaciones en China, país que no solo se encuentra dando batalla a la pandemia, sino que ya venía mostrando una serie de alteraciones como principal proveedor global de estos insumos. Más normativas, menos personal, jornadas reducidas e inconvenientes logísticos representan hoy un combo que preocupa (y ocupa) a muchas empresas del rubro. Como si fuera poco y sumándose a lo que ya eran situaciones reales y complejas como la vivida a principios de año con la Cipermetrina, por ejemplo, las últimas noticias sobre la Ivermectina y su potencial rol en la lucha contra el coronavirus (que abordaremos en MOTIVAR de mayo) también tendrá un efecto sobre el precio de la materia prima de uso masivo en la ganadería.
¿Se terminó la ivermectina barata y mal administrada?
¿Se verá una mayor rotación de la droga?

A pedir de la logística

Los laboratorios pueden mantener su ritmo de producción, las personas seguir dándole de comer y atendiendo la salud de sus mascotas, las producciones animales mantenerse en marcha y los veterinarios predispuestos en sus clínicas y en el campo…
Pero si los productos no llegan, no llegan.
Y la pandemia puso esta situación en su real dimensión, dejando expuestas las claras diferen

Empezó. El barbijo, los guantes y otras tantas medidas de seguridad e higiene comenzaron a verse en los tambos.

cias entre el canal formal y el informal que conviven en el negocio. ¿Lo seguirán haciendo? Para seguir trabajando hay que estar exceptuado y para eso es clave demostrar formalmente que uno trabaja en el rubro de la sanidad animal…
Empresas de logística tercerizadas se pusieron en marcha y aún con un costo que hasta triplica el que se venía empleando, la provisión de fármacos y vacunas se vio garantizada. No sin inconvenientes y demoras en las entregas y disputas con comisionistas, remises y transportistas no exclusivos del sector, se cumplió con el objetivo de seguir adelante. ¿Habrá cambios en la relaciones entre estos eslabones post pandemia? ¿Habrá un antes y un después en la estructura logística de productos veterinarios? Difícil.

Cheque en blanco

Bancos, clearing, mutuales, efectivo, cheques (¿electrónicos?). Plata.
Aún en estos tiempos tenemos que hablar de plata. Y fundamentalmente de pagos. ¿Problemas? Cientos. ¿Llamadas para adelantar o cancelar cheques? Otras tantas.
Pero como se dijo, la cadena siguió.
Sabido es que la cobranza “a distancia” no es una de las fortalezas del rubro, razón por la cual se espera poder establecer reglas claras para que, en los distintos segmentos del mercado, se reestablezca el ritmo normal de las mismas. Está claro que entre el “Vení a buscar el cheque” y el “Si no me trasferís, no te entrego”, hay alternativas que seguramente serán evaluadas. ¿Prevalecerá el sistema actual de pago o cederá ante la búsqueda de cheques propios y transferencias?

Intentando resumir

Está claro que aquellas empresas y profesionales que comenzaban a preparase para el cambio tecnológico y cultural que se preveía para dentro de unos años, pudieron hacer frente con cierta armonía a los desafíos que plantea el actual contexto global en tanto a la pandemia por COVID-19.
Es cierto que la crisis los afectará, pero cuentan por el momento con buena respuesta por parte de la demanda. “Mientras haya venta, seguimos adelante”, nos decía un distribuidor del centro norte de la Argentina para ilustrar la situación.
De Webinar en Webinar, el sector veterinario argentino deberá consolidar aquello de que al virus lo atacamos entre todos y que es juntos y de manera colaborativa como se sale adelante. Sin dudas el rubro entero recordará la postura que cada uno de sus actores haya tomado respecto del contexto.
Quedará claro quienes apoyaron y quienes solo apostaron por salir ganando.
Todos esperamos volver a compartir un mate. ¿Quién no quiere volver a ver y abrazarse con aquellos con quienes hemos compartido anécdotas, negocios y encuentros?
Llegará el momento.
Habrá que esperarlo con el compromiso de afrontar este momento que nos toca vivir, con responsabilidad y buena fe.

SEMANAS MOVIDAS TAMBIÉN PARA LAS ENTIDADES VETERINARIAS

“Una salud”, en su máxima expresión histórica

Si bien es cierto que desde hace años los organismos internacionales ligados a la salud de las personas y los animales han buscado posicionar el concepto de “Una sola salud”, ha sido esta lamentable crisis sanitaria por COVID-19 la que parece haberlo logrado.
Cartas de las federaciones veterinarias al presidente de la Nación, Alberto Fernández; excepciones por ser considerados fundamentales para las necesidades básicas de la sociedad y un sinfín de debates internos respecto del rol y el posicionamiento de veterinarios frente a la pandemia se sucedieron en las últimas semanas.
Inédito.
Cientos de comunicados, compromisos y desmentidas a Fake News que desinformaban a la sociedad en cuanto al posible contagio de animales frente al COVID-19 (situación respecto de la cual no hay hasta la fecha evidencia alguna), sirvieron también para reformular la visión de toda una industria.
Laboratorios, distribuidores y veterinarios forman parte del sistema de salud nacional y global. Siempre lo hicieron.
Hoy lo saben todos.

La pandemia afectó el normal funcionamiento de las operaciones de comercio exterior, provocando “costos imposibles de calcular” ante la incertidumbre sobre los plazos de almacenaje. El pedido de la Cámara.

La Cámara de Laboratorios Argentinos Medicinales Veterinarios (CLAMEVET) fue fundada en 2005 teniendo como objetivos fomentar, prestigiar y defender la industria veterinaria y todas las actividades afines a la elaboración de productos medicinales veterinarios de fabricación nacional.

Nuclea a más de 60 laboratorios veterinarios de capitales nacionales que se encuentran altamente capacitados para garantizar el abastecimiento de productos veterinarios tanto a nuestro mercado como exportando al resto del mundo.

En función a la situación mundial generada por el Covid-19, enviaron a la Terminal de Cargas Argentinas Aeropuerto Argentina 2000, la siguiente solicitud de exención por almacenaje de contenedores.

“Nos dirigimos a ustedes, a partir de un pedido de nuestra asociada, la Cámara de Laboratorios Argentinos Medicinales Veterinarios (CLAMEVET), y sus pymes exportadoras. como así también de todas nuestras entidades representadas y su universo exportador, a fin de solicitarles que tengan a bien ampliar los plazos de depósito y de salida de mercaderías de exportación de las empresas argentinas, en atención a la situación de coyuntura de público conocimiento, provocada por el COVID-19.

La situación de emergencia ha puesto al límite todos los procesos de liberación de cargas arribadas y en depósito y cargas de exportación, afectando el normal funcionamiento de las operaciones de comercio exterior, agregando costos imposibles de calcular ante la incertidumbre sobre los plazos de almacenaje y que, sumado a ello, no fueron planificados en los costos iniciales.

En atención al problema planteado, solicitamos que se libere del pago de los contenedores de almacenaje que se encuentran bloqueados en el marco de las operaciones que actualmente se encuentran inmersas en este escenario del comercio internacional en la República Argentina.

Actualmente, siendo el plazo de 3 días para el almacenaje, que se encuentran incluidos en la tarifa normal, esta situación implicaría un “adicional” de 40 dólares diarios la tonelada por el tiempo que lleve la resolución de la presente problemática, sin saber el tiempo de finalización.

Por ello, requerimos la ampliación de los plazos para la liberación de las cargas, o bien la eximición, para que estas puedan ser liberadas bajo la condición de “forzoso”, con el único fin de evitar pérdidas económicas causadas ante el aumento de tiempos operativos y extra costos que representan para los importadores.

En atención a importancia y urgencia del contexto solicitamos tenga a bien la consideración y análisis de nuestra solicitud y, sin otro particular, quedamos a la espera de una favorable respuesta, saludándolos con distinguida consideración”.

La población está preocupada, la prensa está activa, las autoridades atentas y la amenaza acecha. El objetivo de esta columna es tratar de echar algo de luz sobre el problema con información actual disponible que cambia día a día frente a la dinámica del fenómeno.

Jorge O. Errecalde
Titular de la Cátedra de Farmacología de la FCV y de la Facultad de Medicina de La Plata

Los coronavirus

En humanos, los coronavirus causan desde resfriados comunes hasta el MERS-CoV (Síndrome Respiratorio de Medio Oriente), SARS-CoV (Síndrome Respiratorio Agudo Severo) y el actual COVID-19. El SARS-CoV se transmitió de la civeta al humano y el MERS-CoV del dromedario al humano. Ambas zoonosis -enfermedades transmitidas de los animales al hombre-, exigen la necesidad de una visión muy amplia de la salud en el planeta.

Todos los virus emergentes provienen de los animales. La especie humana es demasiado “novata” en la tierra, y el hombre ha recibido virus de especies mucho más antiguas y mejor adaptadas. La fuente directa del coronavirus MERS son los dromedarios: la gente se infecta al beber su leche o comer su carne. Pero los dromedarios seguramente han recibido el virus de murciélagos. Y es probable que los murciélagos también hayan vectorizado el SARS.

Se debe prestar mucha atención a los murciélagos. Estos son mamíferos mordedores capaces de volar, lo que les da gran alcance, mayor similitud fisiológica con otros mamíferos y la capacidad de incorporar virus por mordedura.

En diciembre de 2019, se reportaron neumonías humanas de origen desconocido en Wuhan, capital de la provincia de Hubei, China. El 31 de diciembre de 2019 China comunicó a la OMS la existencia de esta patología. Se identificó un nuevo coronavirus como agente etiológico. Allí se origina esta noxa y desde allí hacia el resto de Asia y luego, rápidamente, a otras regiones del mundo.  

El Comité Internacional para la Taxonomía de los Virus (ICTV, por sus siglas en inglés) bautizó a este agente SARS-CoV-2. También se lo llama virus del COVID-19.

La vía de transmisión predominante del COVID-19 parece ser directa o indirectamente, de humano a humano.

Se sospecha actualmente que, como los otros coronavirus mencionados, tiene origen animal. Se investiga activamente aunque sin evidencia aún, sobre el origen animal, especies, y papel de las mismas en la cadena epidemiológica.  

La secuenciación del virus muestra que es un pariente cercano de otro coronavirus que se aisló de murciélagos. Como hipótesis, podría haber habido un huésped intermediario (pangolín, serpiente?).

La información y las acciones

Como claramente se ve, hablamos de “parece ser”, “se sospecha”, “pariente cercano” o “como hipótesis”. Es todo muy nuevo, pero sí sabemos que el agente es muy contagioso.

La falta de información frente a un agresor casi desconocido ha sido claramente descripta por el Director General de OMS hace muy poco: “Todavía hay muchas cosas que no sabemos, pero cada día que pasa aprendemos más y trabajamos las 24 horas del día para colmar las lagunas de nuestro conocimiento”.

Hay algunas medidas que a esta altura, ya todos debemos conocer. Asimismo, es importante mantenerse informado sobre las últimas novedades en relación con la COVID-19 utilizando fuentes confiables.

Buscar rápidamente asesoramiento médico ante la presencia de síntomas respiratorios, ya que podría deberse a una afección grave, más aún si usted tiene 60 años o más. Considere importante mencionar la interacción con viajeros.

Por otro lado, es crítico que se manejen los alimentos con el máximo cuidado, aplicando buenas prácticas para asegurar su inocuidad: la carne cruda, la leche sin pasteurizar o los órganos de los animales deben manipularse con precaución para evitar una posible contaminación trasversal con alimentos cocidos y la carne procedente de animales sanos que se cocina bien hecha es apta y sana para el consumo. 

Nunca será suficiente la insistencia sobre el correcto tratamiento de los alimentos. Se deben tomar en cuenta las Reglas de Oro de OMS para manipulación, preparación y cocción de alimentos. Si ese decálogo fuera enseñado en la escuela primaria, seguramente existirían mucho menos patologías transmitidas por la alimentación.

¿Qué le pasa al enfermo?

La sintomatología del COVID-19 abarca fiebre, cansancio y tos seca. A eso se puede agregar en algunos pacientes, dolores, congestión nasal, rinorrea, dolor de garganta o diarrea. La pérdida del olfato y el gusto han sido identificadas como manifestaciones de esta enfermedad en un 30% de los pacientes. Algunas personas se infectan, pero no desarrollan síntomas. La mayoría de las personas (alrededor del 80%) se recupera sin ningún tratamiento especial. Alrededor de 1 de cada 6 personas que contraen la COVID-19 desarrolla una enfermedad grave y tiene dificultad para respirar. Las personas mayores y las que padecen afecciones médicas subyacentes, como hipertensión arterial, problemas cardiacos o diabetes, tienen más probabilidades de desarrollar una enfermedad grave. Hasta ahora, alrededor del 2-3% de las personas que han contraído la enfermedad han muerto. Las personas que tengan fiebre, tos y dificultad para respirar deben buscar atención médica rápidamente.

La mortalidad varía en los diferentes países. Eso puede deberse a diferencias en los protocolos de cuarentena, en la calidad y cantidad de atención y equipamiento en los sistemas de salud, en las diferencias demográficas y culturales. 

Pero claramente, los sistemas de salud de los diversos países deben responder adecuadamente a este desafío. Eso requiere capacidad técnica, capacidad logística e infraestructura adecuadas. Las organizaciones internacionales están preparadas para asistir a los países en la elaboración de sus planes de contingencia.

Una persona puede contraer la COVID-19 por contacto con otra infectada. La enfermedad puede propagarse de persona a persona a través de las gotículas procedentes de la nariz o la boca despedidas cuando una persona infectada tose, exhala o estornuda. Estas gotículas caen sobre los objetos y superficies que rodean a la persona, de modo que otras personas pueden contraer la COVID-19 si tocan estos objetos o superficies y luego se tocan los ojos, la nariz o la boca. También pueden contagiarse si inhalan esas gotículas. Por eso es importante mantenerse a más de 1,5 metros de distancia de un enfermo. La persistencia del virus sobre superficies ha sido objeto de discusión. Nada se puede asegurar, dado que depende de las condiciones medioambientales: Humedad, temperatura, etc. Pero lo que está claro es que no desaparece al caer sobre alguna superficie siendo vehiculizado por gotìculas luego de toser, o a través del contacto directo de manos sobre superficies. En condiciones favorables puede persistir horas o días. 

La OMS publica cada día actualizaciones sobre la situación de la COVID-19 en el mundo, que se pueden consultar, en inglés, en la página (https://www.who.int/emergencies/diseases/novel-coronavirus-2019/situation-reports/)

¿Es Corea del Sur un ejemplo?

Todos los días insistimos sobre el éxito de Corea del Sur en el control de la COVID-19. Es evidente, los números así lo acreditan, Corea ha desarrollado una estrategia adecuada y ha controlado la pandemia. Sin embargo es muy bueno considerar las diferencias del país asiático con la Argentina. Corea tiene una superficie de unos 100000 km2, parecida a la superficie de Catamarca. Claro, en Corea viven 50 millones de personas  y en Catamarca 200000.Sin embargo, Corea tiene varias ventajas: está rodeada por el Mar de Japón y el Mar de China, excepto en su frontera con Corea del Norte (una de las más seguras del mundo). La entrada crítica al país es el aeropuerto internacional de Incheon (aunque hay algunos otros más fáciles de controlar). Todos los pasajeros que llegan a Incheon son testeados por COVID-19, son retenidos hasta tener resultados (un día), si el test es positivo y tiene síntomas son derivados a hospitales, si dan positivo y tienen síntomas leves son derivados a unidades de baja complejidad. Si dan negativo al test, son derivados a sus domicilios para cumplir una cuarentena de dos semanas. Quienes cumplen cuarentena en sus domicilios tienen una aplicación en sus teléfonos móviles que registran su localización y, dos veces por día, deben declarar si están bien o si tienen algún síntoma. Si violan la cuarentena deben responder a la justicia. Si sumamos esto a la idiosicrasia de la región (Corea, China, Japón), resulta evidente que la cosa debería funcionar bien.

Si bien estamos a una gran distancia geográfica, tecnológica, cultural, etc. Tenemos la enorme ventaja de poder trabajar sobre evidencia ajena. No la podemos desaprovechar, tenemos por delante un invierno muy duro.

¿Y los animales?

La transmisión y propagación actual del virus COVID-19 es de humano a humano. Si bien se han reportado dos perros positivos al COVID-19 en China y un gato en Bélgica, esos animales habían estado en estrecho contacto con sus dueños, enfermos de COVID-19 y no desarrollaron síntomas. Hasta el día de hoy, no existe evidencia de que los animales de compañía puedan transmitir la enfermedad. Por el momento, no es necesario tomar medidas que afecten su bienestar. De todas maneras, se requieren más investigaciones para establecer si ciertos animales pueden verse afectados por el virus COVID-19 y si es así, de qué manera. La OIE sigue de cerca este tema.

En el contacto y cuidado de animales, se deben tomar siempre medidas básicas de higiene. Estas medidas incluyen lavarse las manos antes y después de estar con o manipular animales, su comida o sus artículos, así como evitar besar, lamer o compartir comida.

Las personas que estén afectadas por el COVID-19 deben evitar el contacto con sus mascotas y dejar su cuidado a otras personas del entorno cercano. 

Las autoridades nacionales de Salud Pública, así como el Servicio Veterinario deben trabajar en colaboración utilizando el enfoque Una Sola Salud con el fin de compartir información en todos los casos y realizar la evaluación de riesgos cuando una persona afectada por el virus COVID-19 informa estar en contacto con animales de compañía u otros animales.

Si tras la evaluación de riesgos se decide realizar las pruebas a un animal que esté o haya estado en contacto directo con una persona/dueño infectado por el virus COVID-19, se recomienda su realización mediante PCR en tiempo real, en muestras orales, nasales y fecales/rectales.

Mientras no existan pruebas de existencia o inexistencia de transferencia de la infección por COVID-19 de un animal a otro, se considera una buena práctica mantener alejados a los animales que hayan dado positivo al virus COVID-19 de otros animales.

¿Hacia dónde vamos?

Estamos ante un escenario futuro imprevisible dada la falta de conocimiento sobre el enemigo.
Terapéuticamente no tenemos herramientas. Sin embargo, en función de la necesidad, se están utilizando algunos fármacos cuya eficacia frente al nuevo coronavirus no se conoce, pero sobre los que existe sospecha de que puedan resultar de ayuda. Entre ellos la cloroquina es un antiguo antipalúdico sobre el que no existe evidencia concluyente de eficacia en este momento y se lo debe reservar para casos graves. Este fármaco se suele combinar con azitromicina, un muy eficaz antimicrobiano utilizado, entre otras indicaciones, para tratar infecciones por gérmenes oportunistas en pacientes inmunodeprimidos. El remdesivir, es un antiviral utilizado frente al ébola, que se está probando en varios centros en diversos países. La combinación ritonavir-lopinavir es una asociación que se ha usado en el tratamiento del SIDA y está en estudio. También se está estudiando esta última asociación combinada con interferón, una molécula capaz de bloquear la entrada de virus a las células. Claro que además de la cloroquina, otras viejas terapias están resurgiendo. La administración de suero de pacientes curados de la COVID-19 a enfermos, equivale a proveerlos de anticuerpos con los cuales combatir con éxito la enfermedad. La investigación funciona a toda velocidad, si bien es difícil coordinar protocolos para trabajar en diferentes países al mismo tiempo, eso da la ventaja de contar con muchos pacientes y de obtener resultados muy rápidamente.

Dado que este tipo de virosis es impredecible en su evolución, hay posibilidades diversas hacia el futuro. Una posibilidad -las más deseable- sería la extinción de la pandemia con la llegada del verano. Claro, eso en el hemisferio norte. Nosotros, Australia, el sur de Africa, estamos en el comienzo de la pandemia. Tenemos, por lo menos, un invierno para lidiar con el virus por delante. Pero es factible -y deseable- que la llegada de la próxima temporada cálida, nos libere del flagelo. La segunda posibilidad, también está vinculada a la estacionalidad, y consistiría en una atenuación del número de casos estival, con el retorno de la etapa de alta incidencia en el período invernal en forma cíclica, como la gripe común.

Claro que este ciclo podría ser interrumpido por la aparición de una vacuna. Países altamente desarrollados están invirtiendo en este tema. Pero debemos sea realistas, para que un producto biológico de este tipo llegue al mercado requiere pasos ineludibles que requieren tiempos que no se pueden acortar, de modo que, en el mejor de los casos, la aparición de una vacuna llevaría bastante más de un año y, una vez aprobada, no estaría disponible en grandes cantidades, muchísimo menos para tratamientos poblacionales en masa.

Nunca será suficiente insistir en que la única herramienta que funciona comprobadamente en las actuales circunstancias es la estricta cuarentena. Con periodos de incubación comprobados en todos los casos por debajo de las dos semanas, si la cuarentena se cumple, se corta la cadena.

Es de crítica importancia que las Autoridades de Salud Pública trabajen coordinadamente recolectando, analizando, y difundiendo información responsablemente.  Debe mantenerse informado al público con información clara, concreta y fehaciente, desmintiendo las noticias y recomendaciones falsas que alarman, confunden y desorientan a la población. Es esa cooperación entre responsables de Salud Pública, Salud Animal, Fauna Silvestre y Medio Ambiente que garantizará la coherencia y pertinencia de la comunicación y gestión de los riesgos en el marco del enfoque de Una Sola Salud para el beneficio de la población del país, de la región y del planeta.

Laboratorios garantizan el abastecimiento; distribuidores comprometen su “máximo esfuerzo” y veterinarios siguen trabajando, aunque con horarios y actividades restringidas. 5 claves para pensar lo que viene.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

Cerca de 1.000 millones de personas pasaron el fin de semana del 21 y 22 de marzo en sus casas por el avance del nuevo coronavirus COVID-19. Son ya cerca de 40 los países que impusieron cuarentenas obligatorias en sus territorios para mitigar el impacto de una enfermedad que pone en jaque a la salud y la economía del planeta.
Cientos de contagios y muertes a diario en nuestro país desde que se confirmó el primer caso de coronavirus autóctono se sucedieron hasta llegar al momento actual. De la sugerencia a la obligatoriedad, cuarentena para todos.
Pero en realidad, no para todos.
Es que tanto el decreto, como la extensión anunciada por el presidente de la Nación, Alberto Fernández, exceptúa de la obligatoriedad de cuarentena a una serie de rubros, entre los cuales se encuentran:

  • Los profesionales veterinarios.
  • Los consultorios, hospitales y comercios veterinarios.
  • Los laboratorios veterinarios.
  • Las producciones agroalimentarias.
  • La cadena de distribución de fármacos y vacunas veterinarias.

Todos se encuentran desde mediados de marzo con actividades restringidas respecto de “la normalidad” con la cual venían trabajando en este 2020, pero con la firme vocación (tal como lo manifestaron sus representantes en un comunicado conjunto) de seguir abasteciendo a la cadena, tomando los máximos recaudos y exceptuando a aquellos que por distintas características pueden estar mayormente expuestos a las inclemencias de este nuevo virus (las embarazadas y los mayores de 60 años, por citar algunos ejemplos).

MIRÁ EL COMUNICADO CONJUNTO DE LAS ENTIDADES VETERINARIAS

El alerta sanitario es global y la conciencia sobre esto es real y notoria en la sociedad (más allá de los casos excepcionales que podemos ver a diario en la televisión o en las redes sociales). Sin embargo, la actividad sigue. Y como bien le dijo un distribuidor de productos veterinarios del interior de nuestro país a MOTIVAR la semana pasada: “No es que vamos a ver qué hacemos, tenemos que trabajar. Somos un actor clave para la sociedad”.
Les compartimos 5 claves para repasar y proyectar como fueron las últimas semanas y cómo serán los próximos días de la cuarentena en veterinaria.

Sueldos pagos

Si bien hace solo un mes comentábamos en la edición de marzo de MOTIVAR que la industria veterinaria había iniciado este 2020 con el pie derecho (Ver nota Visión 2020), en las últimas semanas el envión se detuvo. Como en todo.
Home Office para las áreas de administración, cobranzas y marketing. WhatsApp, redes sociales y cientos de llamadas telefónicas para viajantes, vendedores y promotores de los laboratorios. Horarios reducidos para guardias en áreas de calidad y las máximas precauciones para que las plantas de elaboración de fármacos y vacunas veterinarias sigan funcionando, como (a nivel general y no sin excepciones) lo seguirán haciendo en los próximos días. Entre tanto, se hizo fin de mes: se venció el IVA, IIBB y se pagaron los sueldos. Si, se pagaron. En algunos casos tomando créditos y cerrando ventas hasta el último minuto. Pero se hizo. Otra vez. ¿Y van?

Stocks garantizados

La respuesta de la industria es clara. Existe stock de fármacos y vacunas veterinarias para abastecer a los distintos segmentos del mercado al menos por dos meses. ¿En todos los productos? No. ¿Todas las empresas? Tampoco. Pero a nivel general, y entre otro tanto pueda haber en la cadena comercial, la extensión de la cuarentena obligatoria hasta el fin de Semana Santa no parece poner en riesgo el aprovisionamiento de las plantas que producen en nuestro país, tanto como para el mercado interno; como para el externo y para terceras empresas que también lo colocan en el mercado.
Como se dijo, en el caso de las plantas que siguen funcionando (la mayoría) se tomaron las máximas precauciones para garantizar la salud de aquellos que deben seguir yendo a las empresas. A la vez, se busca también favorecer su traslado diario y reconocer el trabajo diario de quienes siempre fueron (pero ahora se hace más notorio) indispensables para que la rueda siga girando.
¿El riesgo? Que comiencen a aparecer casos de contagios en los grupos de trabajo y esa situación obligue a enviar a todo el personal (o a una parte) de manera preventiva a sus casas.

Pagos: que no se corte

Blancos, clearing, mutuales, efectivo, cheques (¿electrónicos?). Plata. También tenemos que hablar de plata. Y de pagos. “Tenemos al Virus y a los Vivos”, nos decían también hace una semana los más pesimistas en cuanto a lo que podría ocurrir llegado fin de mes. ¿Problemas? Cientos. ¿Llamadas para adelantar o cancelar cheques? Otras tantas. Pero como se dijo, la cadena siguió.
Sabido es que la cobranza “a distancia” no es una de las fortalezas del rubro, razón por la cual se espera poder establecer reglas claras para que, en los distintos segmentos del mercado, se reestablezca el ritmo normal de cobranzas. “No hay aún razones lógicas para que esto no sea así. Estamos atentos”, resumen desde los laboratorios. Tanto que hasta incluso distribuidores medianos y grandes le comentaban a MOTIVAR que los pocos días laborales de la semana pasada, tuvieron un interesante ritmo de movimiento y rotación de productos. ¿Es la inercia con la que se venía? ¿Se están adelantando compras “por las dudas” de lo que pase en un mes? La primera de las opciones es la que destacan en la industria. Y esto que siguió ocurriendo con la parte de fármacos y vacunas veterinarias, también se percibió en las oficinas de venta de las marcas de alimentos balanceados.
¿Qué puede pasar en adelante? La mayoría espera ya que empiecen a surgir inconvenientes operativos en las cobranzas y un enlentecimiento paulatino de las ventas en las próximas semanas. ¿Será? En unas semanas les contamos.

Logística y distribución, la clave

Los laboratorios pueden mantener su ritmo de producción, las personas dándole de comer y atendiendo la salud de sus mascotas, las producciones animales en marcha y los veterinarios en sus clínicas y en el campo. Pero si los productos no llegan, no llegan. Y está ahí el cuello de botella. No tanto para las empresas que emplean un sistema logístico formal y tercerizado, pero sí para muchos que utilizan canales algo más informales para que sus productos lleguen al destinatario final en todo el país.
¿Se puede resumir en pocas líneas cómo vivió la antesala de la cuarentena, sus primeras semanas y como vivirá los próximos tiempos la cadena de distribución de productos veterinarios? No. Pero lo intentaremos, claro.
Mientras algunos optaron por acatar inmediatamente la cuarentena obligatoria a partir del viernes 20 de marzo y por 14 días, otros distribuidores buscaron caminos alternativos para darle sustento a la excepción mencionada y recibida por decreto presidencial. No sin inconvenientes en los controles, demoras en las entregas y disputas con comisionistas, remises y transportistas no exclusivos del rubro veterinario, el sector sigue promoviendo sus ventas a través de Apps electrónicas, venta On Line a través de páginas Web y mucho, pero mucho WhatsApp. Esa es la vocación y visión de la cadena comercial, sustentada en una logística que, con parches en su engranaje, asegura poder seguir funcionando al menos por los próximos 14 días. En el medio, claro, no podemos obviar que existen aún distintos municipios “cerrados” alrededor de todo el país y que la falta de hoteles y la reducción de actividades en el rubro de las estaciones de servicio, entre otros, claramente complica la operatoria.

Veterinarios: ¿todo sigue igual?

Desde una distribuidora líder en el rubro urbano de productos para los animales de compañía fueron contundentes con MOTIVAR. “Vemos que entre un 70 y un 75% de las veterinarias están abiertas. Sin embargo, buena parte de ellas lo hace en horario reducido y por ahora de manera no muy organizada” … ¿Es extrapolable la situación al campo de las veterinarias de grandes animales? Difícil saberlo. Lo que sí es cierto es que al campo los veterinarios van: cuando es absolutamente necesario para la producción y tomando los recaudos del caso. Pero van. También están en sus veterinarias, aunque como se dijo, con pautas clara de cantidad de personas dentro de los locales, horarios reducidos y demás precauciones.
Como es evidente, nos encontramos ante un contexto excepcional, en el cual muchas son las posturas en cuanto a qué debe hacerse y qué no; cuáles son los alcances de la excepción a los profesionales y cuál el posicionamiento que los mismos toman frente a la sociedad.
Vivimos una situación excepcional y el paso del tiempo es sin dudas quien dirá cuál de todas las posturas que en las últimas semanas se han escuchado en cuanto al rol como agente primario de salud que tienen los veterinarios. Mientras tanto, la ciudad y el campo han demostrado en las últimas semanas que necesitan de manera primordial al sector veterinario en su conjunto.

Cumpleaños. Luciano Aba repasó las fortalezas alcanzadas por MOTIVAR en sus 17 años de vida.

Organizado por MOTIVAR, el evento reunió a laboratorios y distribuidoras de todo el país, funcionarios públicos y distintas entidades ligadas a la profesión. Se dieron a conocer novedades y proyecciones de cara ya al año 2020.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

La edición 2019 de la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina organizada por MOTIVAR fue un éxito. Llevada adelante el 14 de noviembre en Parque Norte (CABA), la denominada “CIVA – Vrayto” recibió a más de 400 referentes del sector veterinario.
Sin dudas, se consolidó un espacio de actualización y networking, donde representantes de laboratorios nacionales y multinacionales; grandes, medianos y pequeños, pueden interactuar no solo entre ellos sino también con distribuidores de todo el país, líderes de opinión, científicos y autoridades oficiales, entre otros.
La jornada se inició por la mañana y ya con el ingreso de los primeros asistentes se percibía una sensación que se consolidaría durante la jornada: verse, tomar un café y conversar son acciones cruciales en la dinámica del sector. “Es un orgullo poder estar hoy celebrando 17 años como medio periodístico especializado en el sector”, sostuvo Luciano Aba, editor de MOTIVAR y conductor del encuentro. Y continuó: “Generar este ámbito requiere de un gran esfuerzo, el cual llevamos adelante con la misma pasión y entusiasmo que durante nuestro primer día de trabajo”.

Reflexionar juntos

A lo largo de la presente publicación, podrán tomar contacto con el resumen de todas las disertaciones y los paneles que se realizaron en la Cumbre.
También desde el Canal de YouTube de MOTIVAR (www.youtube.com.ar/pmotivar) podrán acceder al contenido completo compartido durante el evento por Jonatan Loidi (Ver NOTA COMPLETA); Marcelo Zysman (Ver NOTA COMPLETA); Sean Scally y Juan Carlos Aba, en representación de Caprove y Daniel Otamendi, por parte de Cadisvet (Ver NOTA COMPLETA). También podrán repasar lo ocurrido en el panel conducido por el periodista de MOTIVAR, Facundo Sonatti, quien reunió a tres consultores para abordar un tema concreto: “Empresas de familia: Protocolo o Venta” (Ver NOTA COMPLETA). A ellos se sumó Esteban Turic, CEO de Biogénesis Bagó (Ver NOTA COMPLETA) y un espacio donde proveedores de la industria mostraron sus estrategias 2020.

Nuevo Marco Regulatorio del Senasa

Uno de los puntos altos de la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina 2019 fue precisamente su panel de apertura, donde el Dr. Federico Luna, responsable de la dirección de Productos Veterinarios de Senasa presentó el nuevo Marco Regulatorio que regirá de aquí en más y que fuera firmado a inicios de diciembre por Ricardo Negri, presidente del organismo sanitario nacional.
“El nuevo Marco Regulatorio incorpora aspectos innovadores para el registro de productos veterinarios no solo en la Argentina, sino también en la región”, aseguró Luna. Y completó: “Sumamos el concepto de Innovador, Genérico y Nuevo al registro, lo cual va a permitir trabajar en una nueva resolución para avanzar con las aprobaciones por bioequivalencias”.

Federico Luna. Presentó el nuevo Marco Regulatorio de Productos Veterinarios.

Federico Luna destacó la internalización de las normas que se generan en el Foro Regional de Armonización, CAMEVET. “Ya habíamos empezado a incorporar el certificado de registros y Libres de ventas. Ahora sumamos formularios de inscripción para productos farmacológicos y biológicos; estudios de estabilidad de productos farmacéuticos veterinarios; rotulado y el glosario de términos”, explicó.

¿Otro tema innovador? A las cuatro categorías de comercialización habilitadas para productos veterinarios se suma ahora la de Venta Libre, por ejemplo, para el caso de los cosméticos.
Asimismo, se propone una estrategia de presentación de “Cambios Mayores y Menores” con el objetivo de especificar los requisitos para las modificaciones más frecuentes que sea necesario introducir en un dossier de registro de un producto veterinario aprobado.
“Cuando hablamos de simplificación normativa y desburocratización, no podemos omitir que esta Resolución 2019 – 1642 consolida 13 normativas en una. Además, se faculta a la Dirección Nacional de Sanidad Animal a dictar la normativa complementaria. Nos garantizamos tener un mecanismo ágil para poder actualizar la norma”, completó el funcionario.
Durante CIVA Vrayto 2019, se supo que el nuevo marco establece responsabilidades compartidas para cada eslabón de la cadena, desde la elaboración, hasta la veterinaria, pasando por la distribución y comercialización. “Incluso los laboratorios que brindan servicio de elaboración para terceros serán corresponsables ante potenciales desvíos de sus clientes”, aseguró Luna. Y concluyó su presentación saludando a todos los miembros de la dirección de Productos Veterinarios del Senasa presentes: “Cumplimos el objetivo del año, trabajando en equipo y junto con las cámaras del sector”.

Consensos

Vale decir que, para la elaboración final del nuevo Marco Regulatorio, el Senasa generó más de 10 encuentros con las dos cámaras de laboratorios veterinarios que hay en Argentina: Caprove y Clamevet. “Ha sido una iniciativa ambiciosa del Senasa, que finalmente tuvo éxito”, sostuvo el presidente de la Cámara de Laboratorios Argentinos Medicinales Veterinarios (Clamevet), Jorge Dale. Y agregó: “La mayor novedad la plantea la incorporación de la categoría de registro para productos Nuevos. Al crearse esta categoría, podremos lograr un mecanismo más fluido en el registro”.
Finalmente, la directora técnica de Caprove, Patricia Millares, explicó que la aprobación de este nuevo Marco fue una de las tareas más trascendentes encaradas por la Cámara en 2019 y destacó el trabajo de sus distintas comisiones en busca de agilizar el proceso de revisión y propuestas. “Esta es una de las razones por las cuales es tan importante para los laboratorios formar parte de una entidad como Caprove”, explicó Millares. Y culminó: “Uno de nuestros objetivos es agilizar los mecanismos para el registro de productos veterinarios y este nuevo Marco Regulatorio va en ese sentido”.

Institucional. El Senasa y las cámaras de laboratorios, Caprove y Clamevet, dijeron presente en el evento anual del sector.

Tendencias en el mercado global

Esta edición de CIVA – Vrayto culminó con una conferencia a cargo del editor de MOTIVAR, Luciano Aba, quien describió las últimas tendencias en el mundo de la industria veterinaria. Si bien en la próxima edición de enero, publicaremos un artículo exclusivo sobre este tema, vale destacar las palabras del disertante sobre los actuales “Trending Topics” en la industria global.
“En un mercado global que ya en 2018 había superado los US$ 34.000 millones, los laboratorios comienzan a mostrar acciones que los aproximen no solo al bienestar de los animales, sino también de las personas y el medio ambiente”, explicó ante un auditorio con más de 400 referentes del sector. Además, destacó el concepto de utilización prudente de antibióticos y antiparasitarios como un antes y un después en el manejo en los usos y costumbres de los veterinarios a campo y resaltó la importancia de contemplar el cambio de perfil en los consumidores, tanto veterinarios, como usuarios finales de los productos.
Refiriéndose a la producción animal, el también socio en Asociación de Ideas y editor de la Revista 2+2 explicó que, a nivel global, el sector se encuentra trabajando en nuevas vacunas para la seguridad alimentaria (salmonella, por ejemplo), y en la búsqueda de fármacos y biológicos “a medida” de América Latina. “Las empresas globales de sanidad animal comienzan a volcarse hacia un mayor uso de las tecnologías, invirtiendo en Diagnóstico y Alertas que permitan aplicar muchos de los productos que ya hoy existen pero que no se usan como corresponde”, aseguró Luciano Aba.
Más allá de esto, el periodista se detuvo unos minutos en el segmento Pets, dejando en claro que el proceso de humanización es irreversible. “Los animales han extendido su expectativa de vida y esto permitirá a la industria y a la profesión ofrecer otro tipo de soluciones, muchas de las cuales tendrán que enfocarse en insumos que tiendan hacia lo natural, con foco en nuevos propietarios de perros y gatos que comenzarán a manifestar cada vez más necesidades en materia de obesidad, diabetes, hipersensibilidad, problemas cardíacos, renales, oncología (específicos)”, aseguró el editor de MOTIVAR ante los asistentes a CIVA – Vrayto 2019.
Y concluyó: “La mayor expectativa de vida en los perros y el explosivo crecimiento del rubro destinado a los gatos serán los motores del crecimiento para la industria en el corto y mediano plazo”.

Un evento soñado

Próximos a dirigirse al lunch con el cual se dio por culminada la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina 2019 y ya con el equipo completo Asociación de Ideas sobre el escenario, los organizadores compartieron sus últimao conceptos frente a los más de 400 presentes: “Con nuestras fortalezas y debilidades seguiremos buscando mejorar los servicios que ofrecemos. Sabemos que nos van a seguir acompañando y es por ello, que ya nos estamos preparando para lo que viene en 2020”.

 

EL VADEMECUM ELECTRONICO SUMA NUEVAS HERRAMIENTAS

“SANI será un nexo comercial entre veterinarios y distribuidores”

Novedades. Margarita Briceño y Nicolás de la Fuente, de Asociación de Ideas.

Al igual que la Revista 2+2 y el Vademécum www.sani.com.ar, MOTIVAR es un producto destacado de Asociación de Ideas, empresa que brinda servicios de estrategia y comunicación a empresas ligadas a la sanidad animal.
Con esto en mente, fue uno de los socios de la firma e integrante de MOTIVAR y la Revista 2+2, Nicolás de la Fuente, quien brindó más detalles sobre la transformación que vive Asociación de Ideas. “Hace 17 años decidimos hacer periodismo especializado en el rubro de la sanidad animal por medio de distintos medios impresos, los cuales seguirán siendo el centro de nuestra estrategia”, explicó. Y agregó: “Crecimos en recursos humanos, generando un área de Marketing a cargo de nuestra socia, Margarita Briceño. A ello se suma el resto de nuestra estructura, enfocada ya a los servicios profesionales: Lucía Miguez y Agustín Campanella son quienes gestionan el día a día con sus conocimientos, a los cuales luego se suma el resto del equipo: Luciano Aba, Mariana Palmieri, Facundo Sonatti y Guadalupe Varelli”. Otro punto destacado por Nicolás de la Fuente fue el cumplimiento de los objetivos planteados en cuanto al primer año de funcionamiento del programa 360° Vet, por medio del cual las empresas del rubro logran posicionar no solo sus productos, sino también sus mensajes entre los distintos segmentos de veterinarios a través de todo el potencial digital desarrollado desde Asociación de Ideas para cada uno de sus productos.

Desafío 2020

A su turno, Margarita Briceño explicó a los más de 400 asistentes a la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina los nuevos proyectos de cara a 2020. “Si bien muchos de ustedes conocen y participan del Vademécum veterinario www.sani.com.ar, hoy les voy a hablar de su potencial”, inició la expositora. Y avanzó: “SANI ha sido rediseñado, contando hoy no solo con un listado de productos y laboratorios veterinarios actualizado, sino también la incorporación de un vademécum de distribuidores y laboratorios de diagnóstico veterinario. En 2020 incluiremos la posibilidad de realizar Transfers de productos individuales o promociones entre veterinarios y la cadena comercial profesional. No publicaremos precios, ni venderemos desde SANI, nos vamos a enfocar en generarle más valor a las acciones comerciales que ya se realizan.

CIVA – Vrayto 2019: “FUE un acierto el formato propuesto”

La Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina contó como Main Sponsor a la empresa de logística exclusiva para el rubro veterinario, Vrayto.
“Ha sido la mejor versión de las convocatorias, propiciando el ámbito para que la gente pudiera establecer un contacto, improvisar una reunión; fue una decisión sumamente acertada la de modificar el formato respecto de 2018”, sostuvo Natalia De Silvestre, socia en Vrayto.
Más allá de esto, vale reconocer también el acompañamiento comercial de empresas como CASIBA y entidades como CAPROVE, a las cuales se sumaron Laboratorios Plásticos, Sartorius y TOVER. En el caso de estas tres últimas compañías, vale destacar la participación de sus referentes (Carlos Layún, Esteban Medina y Mario De Magistra, respetivamente) en un panel específico con propuestas de cara al 2020. Allí compartieron las principales novedades de sus empresas y los beneficios de los servicios que brindan al sector.
Vale el reconocimiento de MOTIVAR para todas las empresas y entidades que hicieron posible su realización y posterior éxito.

Vrayto Logística Logística exclusiva para el rubro veterinario. www.vrayto.com.ar
CASIBA Filtros para aire y ambientes controlados. www.casiba.ar
Laboratorios Plásticos Envases plásticos para la industria veterinaria. www.labplasticos.com.ar
TOVER Maquinaria calificada para procesos operativos validables. www.tover.com.ar 
Sartorius Argentina Partner de la industria en la provisión de insumos en la elaboración de vacunas (tecnología single use). www.sartorius.es 
CAPROVE Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios. www.caprove.com.ar 
Grefmayer Laboratorio veterinario dedicado a la producción de ectoparasiticidas externos exclusivamente para terceros. www.grefmayer.com.ar 
Estapal Liderazgo e innovación en tapas y precintos metálicos para el rubro veterinario. www.estapal.com.ar 
COPREVA Equipos de laboratorio; Atmósferas estables de aplicación en cámaras de ensayo. www.copreva.com.ar 
Insalcor / Kerry Proveedor de APIs y excipientes para veterinaria. Distribuidor exclusivo de Kerry Ingredients para su línea de biológicos. www.insalcor.com.uy 
CADISVET Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios. www.cadisvet.com.ar 
Schott Envases Envases de vidrio tipo I para la industria farmacéutica y veterinaria. www.schott.com 
Chemo Romikin Desarrollo, fabricación e importación de materias primas para la industria. www.romikin.com.ar 
Además, el encuentro contó con el acompañamiento institucional de: MSD Salud Animal, Laboratorio CDV, Boehringer Ingelheim; Fatro Von Franken; Distribuidora Kronen; Biogénesis Bagó; OVER; Richmond Vet Pharma; Tecnofarm; DROVET; Distribuidora AVI, Generar; Carreteles Rafaela; Distribuidora VIA; Zoovet; Vetanco; Agropharma; Clamevet; Zoetis; Pharmadevelop; Tecnovax, la Federación Veterinaria Argentina y el Colegio de Veterinarios de Buenos Aires y Esperanza Distribuciones.

Cumpleaños. Luciano Aba repasó las fortalezas alcanzadas por MOTIVAR en sus 17 años de vida.

Organizado por MOTIVAR, el evento reunió a laboratorios y distribuidoras de todo el país, funcionarios públicos y distintas entidades ligadas a la profesión. Se dieron a conocer novedades y proyecciones de cara ya al año 2020.

De la redacción de MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

La edición 2019 de la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina organizada por MOTIVAR fue un éxito. Llevada adelante el 14 de noviembre en Parque Norte (CABA), la denominada “CIVA – Vrayto” recibió a más de 400 referentes del sector veterinario.
Sin dudas, se consolidó un espacio de actualización y networking, donde representantes de laboratorios nacionales y multinacionales; grandes, medianos y pequeños, pueden interactuar no solo entre ellos sino también con distribuidores de todo el país, líderes de opinión, científicos y autoridades oficiales, entre otros.
La jornada se inició por la mañana y ya con el ingreso de los primeros asistentes se percibía una sensación que se consolidaría durante la jornada: verse, tomar un café y conversar son acciones cruciales en la dinámica del sector. “Es un orgullo poder estar hoy celebrando 17 años como medio periodístico especializado en el sector”, sostuvo Luciano Aba, editor de MOTIVAR y conductor del encuentro. Y continuó: “Generar este ámbito requiere de un gran esfuerzo, el cual llevamos adelante con la misma pasión y entusiasmo que durante nuestro primer día de trabajo”.

Reflexionar juntos

A lo largo de la presente publicación, podrán tomar contacto con el resumen de todas las disertaciones y los paneles que se realizaron en la Cumbre.
También desde el Canal de YouTube de MOTIVAR (www.youtube.com.ar/pmotivar) podrán acceder al contenido completo compartido durante el evento por Jonatan Loidi (Ver NOTA COMPLETA); Marcelo Zysman (Ver NOTA COMPLETA); Sean Scally y Juan Carlos Aba, en representación de Caprove y Daniel Otamendi, por parte de Cadisvet (Ver NOTA COMPLETA). También podrán repasar lo ocurrido en el panel conducido por el periodista de MOTIVAR, Facundo Sonatti, quien reunió a tres consultores para abordar un tema concreto: “Empresas de familia: Protocolo o Venta” (Ver NOTA COMPLETA). A ellos se sumó Esteban Turic, CEO de Biogénesis Bagó (Ver NOTA COMPLETA) y un espacio donde proveedores de la industria mostraron sus estrategias 2020.

Nuevo Marco Regulatorio del Senasa

Uno de los puntos altos de la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina 2019 fue precisamente su panel de apertura, donde el Dr. Federico Luna, responsable de la dirección de Productos Veterinarios de Senasa presentó el nuevo Marco Regulatorio que regirá de aquí en más y que fuera firmado a inicios de diciembre por Ricardo Negri, presidente del organismo sanitario nacional.
“El nuevo Marco Regulatorio incorpora aspectos innovadores para el registro de productos veterinarios no solo en la Argentina, sino también en la región”, aseguró Luna. Y completó: “Sumamos el concepto de Innovador, Genérico y Nuevo al registro, lo cual va a permitir trabajar en una nueva resolución para avanzar con las aprobaciones por bioequivalencias”.

Federico Luna. Presentó el nuevo Marco Regulatorio de Productos Veterinarios.

Federico Luna destacó la internalización de las normas que se generan en el Foro Regional de Armonización, CAMEVET. “Ya habíamos empezado a incorporar el certificado de registros y Libres de ventas. Ahora sumamos formularios de inscripción para productos farmacológicos y biológicos; estudios de estabilidad de productos farmacéuticos veterinarios; rotulado y el glosario de términos”, explicó.

¿Otro tema innovador? A las cuatro categorías de comercialización habilitadas para productos veterinarios se suma ahora la de Venta Libre, por ejemplo, para el caso de los cosméticos.
Asimismo, se propone una estrategia de presentación de “Cambios Mayores y Menores” con el objetivo de especificar los requisitos para las modificaciones más frecuentes que sea necesario introducir en un dossier de registro de un producto veterinario aprobado.
“Cuando hablamos de simplificación normativa y desburocratización, no podemos omitir que esta Resolución 2019 – 1642 consolida 13 normativas en una. Además, se faculta a la Dirección Nacional de Sanidad Animal a dictar la normativa complementaria. Nos garantizamos tener un mecanismo ágil para poder actualizar la norma”, completó el funcionario.
Durante CIVA Vrayto 2019, se supo que el nuevo marco establece responsabilidades compartidas para cada eslabón de la cadena, desde la elaboración, hasta la veterinaria, pasando por la distribución y comercialización. “Incluso los laboratorios que brindan servicio de elaboración para terceros serán corresponsables ante potenciales desvíos de sus clientes”, aseguró Luna. Y concluyó su presentación saludando a todos los miembros de la dirección de Productos Veterinarios del Senasa presentes: “Cumplimos el objetivo del año, trabajando en equipo y junto con las cámaras del sector”.

Consensos

Vale decir que, para la elaboración final del nuevo Marco Regulatorio, el Senasa generó más de 10 encuentros con las dos cámaras de laboratorios veterinarios que hay en Argentina: Caprove y Clamevet. “Ha sido una iniciativa ambiciosa del Senasa, que finalmente tuvo éxito”, sostuvo el presidente de la Cámara de Laboratorios Argentinos Medicinales Veterinarios (Clamevet), Jorge Dale. Y agregó: “La mayor novedad la plantea la incorporación de la categoría de registro para productos Nuevos. Al crearse esta categoría, podremos lograr un mecanismo más fluido en el registro”.
Finalmente, la directora técnica de Caprove, Patricia Millares, explicó que la aprobación de este nuevo Marco fue una de las tareas más trascendentes encaradas por la Cámara en 2019 y destacó el trabajo de sus distintas comisiones en busca de agilizar el proceso de revisión y propuestas. “Esta es una de las razones por las cuales es tan importante para los laboratorios formar parte de una entidad como Caprove”, explicó Millares. Y culminó: “Uno de nuestros objetivos es agilizar los mecanismos para el registro de productos veterinarios y este nuevo Marco Regulatorio va en ese sentido”.

Institucional. El Senasa y las cámaras de laboratorios, Caprove y Clamevet, dijeron presente en el evento anual del sector.

Tendencias en el mercado global

Esta edición de CIVA – Vrayto culminó con una conferencia a cargo del editor de MOTIVAR, Luciano Aba, quien describió las últimas tendencias en el mundo de la industria veterinaria. Si bien en la próxima edición de enero, publicaremos un artículo exclusivo sobre este tema, vale destacar las palabras del disertante sobre los actuales “Trending Topics” en la industria global.
“En un mercado global que ya en 2018 había superado los US$ 34.000 millones, los laboratorios comienzan a mostrar acciones que los aproximen no solo al bienestar de los animales, sino también de las personas y el medio ambiente”, explicó ante un auditorio con más de 400 referentes del sector. Además, destacó el concepto de utilización prudente de antibióticos y antiparasitarios como un antes y un después en el manejo en los usos y costumbres de los veterinarios a campo y resaltó la importancia de contemplar el cambio de perfil en los consumidores, tanto veterinarios, como usuarios finales de los productos.
Refiriéndose a la producción animal, el también socio en Asociación de Ideas y editor de la Revista 2+2 explicó que, a nivel global, el sector se encuentra trabajando en nuevas vacunas para la seguridad alimentaria (salmonella, por ejemplo), y en la búsqueda de fármacos y biológicos “a medida” de América Latina. “Las empresas globales de sanidad animal comienzan a volcarse hacia un mayor uso de las tecnologías, invirtiendo en Diagnóstico y Alertas que permitan aplicar muchos de los productos que ya hoy existen pero que no se usan como corresponde”, aseguró Luciano Aba.
Más allá de esto, el periodista se detuvo unos minutos en el segmento Pets, dejando en claro que el proceso de humanización es irreversible. “Los animales han extendido su expectativa de vida y esto permitirá a la industria y a la profesión ofrecer otro tipo de soluciones, muchas de las cuales tendrán que enfocarse en insumos que tiendan hacia lo natural, con foco en nuevos propietarios de perros y gatos que comenzarán a manifestar cada vez más necesidades en materia de obesidad, diabetes, hipersensibilidad, problemas cardíacos, renales, oncología (específicos)”, aseguró el editor de MOTIVAR ante los asistentes a CIVA – Vrayto 2019.
Y concluyó: “La mayor expectativa de vida en los perros y el explosivo crecimiento del rubro destinado a los gatos serán los motores del crecimiento para la industria en el corto y mediano plazo”.

Un evento soñado

Próximos a dirigirse al lunch con el cual se dio por culminada la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina 2019 y ya con el equipo completo Asociación de Ideas sobre el escenario, los organizadores compartieron sus últimao conceptos frente a los más de 400 presentes: “Con nuestras fortalezas y debilidades seguiremos buscando mejorar los servicios que ofrecemos. Sabemos que nos van a seguir acompañando y es por ello, que ya nos estamos preparando para lo que viene en 2020”.

 

EL VADEMECUM ELECTRONICO SUMA NUEVAS HERRAMIENTAS

“SANI será un nexo comercial entre veterinarios y distribuidores”

Novedades. Margarita Briceño y Nicolás de la Fuente, de Asociación de Ideas.

Al igual que la Revista 2+2 y el Vademécum www.sani.com.ar, MOTIVAR es un producto destacado de Asociación de Ideas, empresa que brinda servicios de estrategia y comunicación a empresas ligadas a la sanidad animal.
Con esto en mente, fue uno de los socios de la firma e integrante de MOTIVAR y la Revista 2+2, Nicolás de la Fuente, quien brindó más detalles sobre la transformación que vive Asociación de Ideas. “Hace 17 años decidimos hacer periodismo especializado en el rubro de la sanidad animal por medio de distintos medios impresos, los cuales seguirán siendo el centro de nuestra estrategia”, explicó. Y agregó: “Crecimos en recursos humanos, generando un área de Marketing a cargo de nuestra socia, Margarita Briceño. A ello se suma el resto de nuestra estructura, enfocada ya a los servicios profesionales: Lucía Miguez y Agustín Campanella son quienes gestionan el día a día con sus conocimientos, a los cuales luego se suma el resto del equipo: Luciano Aba, Mariana Palmieri, Facundo Sonatti y Guadalupe Varelli”. Otro punto destacado por Nicolás de la Fuente fue el cumplimiento de los objetivos planteados en cuanto al primer año de funcionamiento del programa 360° Vet, por medio del cual las empresas del rubro logran posicionar no solo sus productos, sino también sus mensajes entre los distintos segmentos de veterinarios a través de todo el potencial digital desarrollado desde Asociación de Ideas para cada uno de sus productos.

Desafío 2020

A su turno, Margarita Briceño explicó a los más de 400 asistentes a la Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina los nuevos proyectos de cara a 2020. “Si bien muchos de ustedes conocen y participan del Vademécum veterinario www.sani.com.ar, hoy les voy a hablar de su potencial”, inició la expositora. Y avanzó: “SANI ha sido rediseñado, contando hoy no solo con un listado de productos y laboratorios veterinarios actualizado, sino también la incorporación de un vademécum de distribuidores y laboratorios de diagnóstico veterinario. En 2020 incluiremos la posibilidad de realizar Transfers de productos individuales o promociones entre veterinarios y la cadena comercial profesional. No publicaremos precios, ni venderemos desde SANI, nos vamos a enfocar en generarle más valor a las acciones comerciales que ya se realizan.

CIVA – Vrayto 2019: “FUE un acierto el formato propuesto”

La Cumbre de la Industria Veterinaria Argentina contó como Main Sponsor a la empresa de logística exclusiva para el rubro veterinario, Vrayto.
“Ha sido la mejor versión de las convocatorias, propiciando el ámbito para que la gente pudiera establecer un contacto, improvisar una reunión; fue una decisión sumamente acertada la de modificar el formato respecto de 2018”, sostuvo Natalia De Silvestre, socia en Vrayto.
Más allá de esto, vale reconocer también el acompañamiento comercial de empresas como CASIBA y entidades como CAPROVE, a las cuales se sumaron Laboratorios Plásticos, Sartorius y TOVER. En el caso de estas tres últimas compañías, vale destacar la participación de sus referentes (Carlos Layún, Esteban Medina y Mario De Magistra, respetivamente) en un panel específico con propuestas de cara al 2020. Allí compartieron las principales novedades de sus empresas y los beneficios de los servicios que brindan al sector.
Vale el reconocimiento de MOTIVAR para todas las empresas y entidades que hicieron posible su realización y posterior éxito.

Vrayto Logística Logística exclusiva para el rubro veterinario. www.vrayto.com.ar
CASIBA Filtros para aire y ambientes controlados. www.casiba.ar
Laboratorios Plásticos Envases plásticos para la industria veterinaria. www.labplasticos.com.ar
TOVER Maquinaria calificada para procesos operativos validables. www.tover.com.ar 
Sartorius Argentina Partner de la industria en la provisión de insumos en la elaboración de vacunas (tecnología single use). www.sartorius.es 
CAPROVE Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios. www.caprove.com.ar 
Grefmayer Laboratorio veterinario dedicado a la producción de ectoparasiticidas externos exclusivamente para terceros. www.grefmayer.com.ar 
Estapal Liderazgo e innovación en tapas y precintos metálicos para el rubro veterinario. www.estapal.com.ar 
COPREVA Equipos de laboratorio; Atmósferas estables de aplicación en cámaras de ensayo. www.copreva.com.ar 
Insalcor / Kerry Proveedor de APIs y excipientes para veterinaria. Distribuidor exclusivo de Kerry Ingredients para su línea de biológicos. www.insalcor.com.uy 
CADISVET Cámara Argentina de Distribuidores de Productos Veterinarios. www.cadisvet.com.ar 
Schott Envases Envases de vidrio tipo I para la industria farmacéutica y veterinaria. www.schott.com 
Chemo Romikin Desarrollo, fabricación e importación de materias primas para la industria. www.romikin.com.ar 
Además, el encuentro contó con el acompañamiento institucional de: MSD Salud Animal, Laboratorio CDV, Boehringer Ingelheim; Fatro Von Franken; Distribuidora Kronen; Biogénesis Bagó; OVER; Richmond Vet Pharma; Tecnofarm; DROVET; Distribuidora AVI, Generar; Carreteles Rafaela; Distribuidora VIA; Zoovet; Vetanco; Agropharma; Clamevet; Zoetis; Pharmadevelop; Tecnovax, la Federación Veterinaria Argentina y el Colegio de Veterinarios de Buenos Aires y Esperanza Distribuciones.

Turic. “Estamos en óptimas condiciones para iniciar esta nueva etapa de la empresa”.

» Entrevistamos a Esteban Turic, recientemente nombrado como director general de la compañía. ¿Algunos de sus desafíos? La expansión territorial y el desembarco en los segmentos de animales de compañía y cerdos.

Luciano Aba
luciano@motivar.com.ar
@aba_luciano

Siempre me gustó el desafío de transformar las ideas en herramientas prácticas reales, que puedan generar determinado impacto en el trabajo profesional de los veterinarios”.
Así inició Esteban Turic el repaso realizado junto a MOTIVAR sobre el recorrido que lo llevó a convertirse en el director general de Biogénesis Bagó, tras cerrar exitosamente su ciclo como

Patente para controlar potencia en las vacunas virales

Bellinzoni. Siguen los acuerdos.

Biogénesis Bagó obtuvo derechos de patente en Estados Unidos, Europa y China por una nueva metodología analítica que permite medir la potencia de manera in vitro en vacunas virales, entre ellas, la vacuna contra la fiebre aftosa. El Dr. Rodolfo Bellinzoni, director de Operaciones del laboratorio veterinario, dijo: “La adopción e implementación de este método de control de potencia in vitro por los organismos que controlan las vacunas veterinarias, brindará un beneficio no sólo para la industria, sino también para el bienestar animal”. En línea con el objetivo antes mencionado, la compañía le ha otorgado al Animal and Plant Quarentine Agency (APQA) de Corea del Sur, una licencia para el uso de esta tecnología de forma gratuita en el marco de un convenio de colaboración que seguramente será adaptado por otros países.

responsable de la oficina regional en Shanghai con que cuenta el laboratorio veterinario argentino para Asia.
“Mis comienzos como veterinario me vincularon con el área académica y más precisamente con la investigación aplicada.
El desarrollo de productos y la búsqueda de nuevas tecnologías me atrajero desde siempre”, nos comentaba en exclusiva Turic, en las oficinas de la empresa en Garín, Buenos Aires, a inicios de enero.
Biogénesis Bagó, compañía repartida en partes iguales entre el Grupo Insud y Organiación Bagó, ocupa hoy el tercer puesto en el mercado de grandes animales de América Latina y se convirtió en la mayor empresa regional del sector. Tal es así, que desde la compañía aseguran que tres de cada diez bovinos de Sudamérica reciben su vacuna antiaftosa.
En un tono cordial y de confianza, Turic avanzó en un relato sin desperdicio: “La primera persona con la cual trabajé fue mi padre, de quien aprendí a organizar actividades y coordinar equipos de trabajo orientados específicamente a la construcción. No puedo tampoco olvidar la posibilidad que tuve de tener un jefe como Jorge Errecalde en la FCV de la Universidad de La Plata.Fue una guía en el ámbito académico; de él aprendí a trabajar con metodología: a fijar metas y objetivos como primera medida”, aseguró Turic. Y siguió: “Hace 15 años, llegué a Biogénesis Bagó y el primer equipo del que formé parte fue del liderado por Rodolfo Bellinzoni, con quien descubrí otro mundo, el de la industria: llevar las ideas a productos reales, eficaces y seguros”.
Vale decir que nuestro entrevistado tuvo un impasse en la empresa que hoy comanda, momento en el cual también pudo adquirir experiencia trabajando en la industria multinacional, desarrollando la capacidad de ser paciente en los tiempos de ejecución y poder “ver más allá de América Latina”.
“Cuando regresé a la compañía trabajé también con Guillermo Mattioli, en una primera etapa aquí en Argentina y luego ya desde China. Guillermo siempre apoyó mis iniciativas, orientándome, pero con mucha libertad”, aseguró Turic, para luego mencionar el rol de los accionistas de Biogénesis Bagó: “Sin dudas que tengo mucho que aprender de su experiencia, pero todos coincidimos en un único mensaje: el laboratorio tiene mucho espacio para seguir creciendo, generando recursos y soluciones en el campo de la sanidad animal”.

MOTIVAR: ¿Cuál es tu análisis inicial sobre la actualidad de la compañía?
Esteban Turic: Biogénesis Bagó es una empresa muy bien organizada, que ha crecido de manera constante en las últimas décadas, tanto en su facturación, como en recursos tecnológicos y humanos, a la vez de aportar tecnologías de avanzada en materia de sanidad animal. Vivimos una evolución constante, que sin dudas se profundizará hacia el crecimiento territorial y el arribo de nuevas líneas de productos.
Estamos en óptimas condiciones para iniciar esta nueva etapa.
Hemos logrado posicionarnos como una empresa líder en la provisión de vacuna antiaftosa, fruto de un trabajo muy serio y una inversión constante por parte del Grupo en este segmento.
Vemos con alegría que Argentina haya vuelto a exportar carne bovina a los Estados Unidos. Esto sin dudas que es un mérito del Senasa, de todas las asociaciones de productores, de los científicos, los entes sanitarios y los veterinarios. Biogénesis Bagó también contribuyó, poniendo las tecnologías a disposición para que se alcancen los estatus sanitarios actuales.
Hoy exportamos nuestra vacuna antiaftosa a 11 países. El 40% de las dosis que se elaboran en nuestra planta de Garín es enviado a otros mercados, siendo la primera elección en países muy exigentes de Asia, como Taiwan, Corea del Sur y Vietnam, por ejemplo.
Vamos a continuar con esta expansión global, a la cual sin dudas deberemos sumar otros productos muy competitivos que también disponemos.
Por ejemplo, hemos desarrollado un desinfectante efectivo en el caso de la fiebre aftosa, pero también contra la Peste Porcina Africana, una gran preocupación hoy tanto en Asia, como en Europa. Asimismo, tenemos proyectos para ingresar en el segmento de productos veterinarios para animales de compañía y cerdos.

¿Cuál será la propuesta en el mercadode animales de compañía?
Obviamente deberemos conformar un equipo enfocado en un segmento de gran crecimiento a nivel global. Sabemos que es un rubro totalmente distinto del que participamos actualmente: usuarios distintos y terapias distintas.
Estamos en condiciones de ofrecer productos de muy buena calidad.
Ya hay un gran expertice dentro del Grupo Insud en el campo de la oncología, pudiendo acercar a los veterinarios nuevas herramientas para el tratamiento del cáncer para perros y gatos.
Aportaremos en este mercado desde la innovación.

¿Y en cerdos?
Venimos participando en este segmento desde hace más de 20 años, a través de la venta de vacuna antiaftosa en Taiwan, Corea y Vietnam con un nivel de participación muy alto. Y desde nuestra planta de vacunas antiaftosa radicada en China abastecemos a productores de cerdos de ese país, donde se encuentra el 50% del stock mundial (700 millones de cabezas).

¿Cuál será el perfil comercial del laboratorio en esta etapa?
Biogénesis Bagó es una empresa que siempre estuvo cerca del veterinario y lo seguirá estando. Trabajamos con los productores a través de ellos.
Esta es la vocación que vamos a expandir aún más.
Hay mucho para mejorar en la ganadería bovina y para hacer tranqueras adentro de los campos, todavía más en épocas de crisis: hay decisiones que podemos tomar más allá de los contextos. Cuando hay crisis es cuando más eficientes tenemos que ser.
Y para serlo, hay que aplicar tecnologías en favor de mejorar la genética, la sanidad, la nutrición y el manejo de los animales.
Luego es tarea de los veterinarios mostrar al productor qué significa ser eficiente en términos productivos y cuál es el impacto de un plan sanitario bien diseñado y ejecutado.

¿Cuál es tu análisis sobre los procesos de fusiones y compras que se han dado entre laboratorios veterinarios últimamente?
Este cambio generacional que acaban de hacer los accionistas en Biogénesis Bagó es una clara señal de que la empresa está decidida a seguir creciendo en su imagen y participación dentro del rubro.
A futuro podemos hacer asociaciones estratégicas o Joint Ventures.
Buscamos seguir desarrollándonos y muchas veces las cooperaciones son el mejor camino. Sin dudas tenemos buenas oportunidades por delante.
No somos ajenos a los procesos que ocurren en el mundo. Los conocemos y observamos a diario, pero no modifican nuestros planes comerciales, ni de desarrollo. Lo que es claro es que el mercado veterinario va a seguir creciendo, aun con movimientos entre compañías.
Estamos hoy bien preparados para empezar esta etapa de expansión global.

¿Cuál es la impronta que desearías trasladarle a la empresa?
Quiero que se vea que estamos muy cerca del veterinario y por medio de ellos, también de los productores.
Es el veterinario quien debe recomendar y aplicar un plan sanitario con productos de calidad a los animales de producción y ofreciendo el mejor plan preventivo o tratamiento terapéutico, en el caso de los de compañía. Somos un laboratorio con un nivel tecnológico y recursos humanos de excelencia

LOS CAMBIOS TAMBIÉN SE DAN PUERTAS ADENTRO

Nueva estructura comercial para Argentina

Perretta. Asumirá más funciones en el área.

Tal como informara Biogénesis Bagó promediando el mes de febrero, Germán Stutz fue promovido a gerente nacional de Ventas. A Stutz reportarán de manera directa tanto Jorge Sominson, gerente Región Sur, como Juan Abba, coordinador para la Zona Centro del país. Asimismo, Martín Mascarenhas asumió el cargo de gerente de Marketing para Argentina, mientras que Jesús Pesoa pasará también a la estructura comercial, como gerente de coordinación Técnica Comercial y Atención de Cuentas Clave. Por su parte, Nicolás Luciani asumirá el rol de gerente de Administración de Ventas, reportando directamente a la dirección comercial que llevará adelante Sebastián Perretta.
Juan Cruz Muriel, gerente de Servicio Técnico y Miguel Giménez Zapiola, gerente de Relaciones Institucionales y comercialessiguen también en sus funciones y reportarán directamente también a Sebastián Perretta.

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La industria veterinaria sigue de cerca los avances de la industria farmacéutica humana como sinónimo de vanguardia y ejemplo a seguir en materia de estándares de calidad. Sin embargo, en la actualidad, los lotes manufacturados de vacunas humanas se liberan mediante controles in vitro, mientras que las vacunas veterinarias siguen utilizando los ensayos clínicos en especies targets, como modelo de liberación y aprobación de estas.
Estos ensayos clínicos son sumamente costosos por el trabajo que conlleva la búsqueda de animales aptos, su transporte y el mantenimiento durante la duración de las pruebas. Debido a esta limitante, los estudios son acotados en número de animales, los resultados obtenidos presentan una importante variación entre ejemplares y son fuertemente influenciados por factores externos al ensayo, como por ejemplo, las condiciones climáticas.
Asimismo, en los últimos años desde distintos organismos regulatorios se ha estado promoviendo fuertemente el cuidado del bienestar animal y el cumplimiento de la premisa de las 3Rs (Refinar, Reducir, Reemplazar) sobre la concientización del uso de animales en ensayos clínicos.
Consciente de que no existían técnicas analíticas que midan de forma in vitro la potencia y la estabilidad de las vacunas virales, Biogénesis Bagó desarrolló técnicas analíticas para la correcta caracterización de los atributos de las vacunas previamente mencionadas.
Entre las vacunas utilizadas para el desarrollo de estas tecnologías, la vacuna contra la fiebre aftosa fue la primera a la que se le desarrolló un protocolo optimizado para tales fines.
Las técnicas analíticas en cuestión comprenden:
1) La cuantificación de las partículas virales mediante la utilización de columnas de HPLC de exclusión molecular asociadas a un detector UV.
2) El análisis de la integridad del antígeno utilizando la técnica de DLS, la cual, mediante la medición del tamaño de las partículas virales, nos permite determinar de manera directa su integridad.
Durante 2018, estas técnicas obtuvieron derechos de patente en Estados Unidos, Europa y China, confirmando de esta manera, que el conocimiento desarrollado por la compañía presentaba un alto grado de innovación.

Repercusiones
El Dr. Rodolfo Bellinzoni, Director de Operaciones, dijo: «En Biogénesis Bagó estamos convencidos de que la adopción e implementación de este método de control de potencia in vitro por los organismos que controlan las vacunas veterinarias, brindará un beneficio no sólo para la industria, sino también para el bienestar animal». En línea con el objetivo antes mencionado, la compañía le ha otorgado al Animal and Plant Quarentine Agency (APQA) de Corea del Sur, una licencia para el uso de esta tecnología de forma gratuita en el marco de un convenio de colaboración, para la transferencia e implementación de esta tecnología en el control de vacunas de aftosa en ese país asiático y seguramente será adoptada por otros países.

La sonrisa de un niño es el mejor regalo de amor. Todos los años, Asisthos SRL celebra la llegada de las Fiestas con el Proyecto “Un Juguete por una sonrisa”, donando juguetes para los bebes y niños que se encuentren internados en Hospitales durante Noche Buena y Navidad.
Miembros del personal de Asisthos, durante el mes de diciembre, colaboró de forma voluntaria en la preparación de los juguetes, acción solidaria para contribuir a que todos los niños reciban su regalo en estas fiestas.
Este es un proyecto que comenzó hace más de 13 años, y es una actividad que nos llena de gratificación, emociona, y busca garantizar y hacer efectivo el Derecho de todo niño a jugar.
El juego es una actividad fundamental para su desarrollo y estimula su creatividad y el vínculo con su entorno enriqueciendo sus posibilidades sociales, educativas y culturales.
Cabe destacar también, que realizamos esta donación como parte de un programa integral y continuado de responsabilidad social corporativa que contribuye a mejorar la calidad de vida de la comunidad de la cual formamos parte, dejando de manifiesto nuestro compromiso con la sociedad, medio ambiente, clientes, empleados y proveedores.
Con nuestro aporte buscamos llevar ilusión, felicidad y esperanza a los niños. Regalar un juguete a cambio de la sonrisa de un niño, no es un acto de caridad, es un gesto de amor de todos los que conformamos Asisthos SRL, para que todos los niños, cualquiera sea su circunstancia, para que tengan una navidad especial, llena de magia y alegría. Porque los niños son el futuro, pero también el presente y seguimos creyendo que un mundo mejor es posible.

Acerca de Asisthos
Desde el año 1992, Asisthos es referente en la esterilización y descontaminación de productos para terceros, utilizando sistemas a base de Óxido de Etileno, Vapor de Agua y Plasma de Peróxido de Hidrógeno. Su diferencial radica en la calidad técnica de sus servicios, tanto como en su propuesta integral: fraccionamiento y acondicionamiento, consultoría, medición de óxido de etileno en ambiente, análisis de laboratorios, validación y diseños de procedimientos destinados a disminuir o eliminar la carga microbiana del material.

Compartimos los audios de las presentaciones a cargo de los funcionarios oficiales durante este primer encuentro de Actualización para Directores Técnicos y Representantes de Laboratorios Veterinarios.

El pasado 15 de agosto se realizó la 1ª Jornada de Actualización para Directores Técnicos y Representantes de Laboratorios Veterinarios organizada por el tándem Senasa-Clamevet.

El encuentro tuvo como intención actualizar y capacitar a los integrantes de la industria en temas regulatorios. A su vez, uniformar criterios técnicos y administrativos entre el Senasa y la industria. Se realizó una síntesis de las reuniones realizadas con ambas Cámaras, situación actual y breve descripción de los puntos más destacados en los que se ha llegado a un consenso.

Jorge Dale

Jorge Dale, presidente de Clamevet – Apertura del encuentro.

Federico Luna, director nacional del área de Productos Veterinarios del Senasa.

Temas: Resistencia a antimicrobianos, síntesis situación mundial. Medidas adoptadas por el Senasa. Situación actual de presentación de Formularios nuevos productos en papel, forma electrónica y TAD.

Gisela Papaleo

Gisela Papaleo, dirección de Productos Veterinarios del Senasa.

Tema: Pruebas Biológicas Experimentales (protocolos) en Animales Domésticos, Caninos y Felinos.

Federico Luna.

Tema: Listado de las Declaraciones juradas propuestas por la Industria (alcance de cada una y fecha estimada para su vigencia). Productos Innovadores, Genéricos y Nuevos: visión del Senasa y relación con la presentación de nuevos productos y renovaciones.

Federico Luna.

Tema: Errores frecuentes en la presentación de expedientes a registro.

 

 

 

Junio 2018 –  El Ministro de Agroindustria, Dr. Luis Miguel Etchevehere, el Secretario de Agricultura, Ganadería y Pesca Ing. Guillermo Bernaudo y el Intendente de Pilar Lic. Nicolás Ducoté con su equipo, visitaron la nueva Planta de producción de Vacuna Antiaftosa de CDV ubicada en el Parque Industrial Pilar.
Las autoridades nacionales y municipales recorrieron la nueva Planta productiva junto al Gerente General Juan Roo y personal de la empresa. “Con gran emoción les presentamos hoy nuestra Planta marcando el compromiso permanente de la empresa con el País, con los Veterinarios y Productores Ganaderos” señaló el directivo. A su vez Fernando Matticoli, Gerente Comercial agregó que la Vacuna Antiaftosa de CDV, se suma a las herramientas que el laboratorio ofrece para la sanidad de los rodeos, colaborando con la mejora de los índices productivos y el status sanitario de la Argentina y región.
El Ministro Etchevehere subrayó “Con la puesta en marcha de este laboratorio, la Argentina demuestra la capacidad que tiene para aplicar tecnología a la ganadería alentando la apertura de nuevos mercados y generando mejores condiciones de precio para que el productor incremente la capacidad reproductiva y siga creciendo”
Por su parte Ducoté agregó sentirse orgulloso de tener a todo el equipo de Nación, Provincia y Municipio trabajando junto al sector privado para potenciar cada vez más la actividad industrial y agropecuaria. Finalmente señaló la importancia del proyecto en la generación de empleo, donde participaron 200 vecinos de Pilar en la obra y 60 quedaron fijos.
Durante la recorrida, el Gerente de Planta Paulo Di Tella, señaló que la   capacidad productiva de la nueva Planta de Aftosa es más de 40 millones de dosis de vacunas bi, tri y tetravalentes, con posibilidad ampliar esa capacidad.
Con una inversión de USD 40 millones y la incorporación de la más alta tecnología al servicio de la producción, el destino de la Vacuna Antiaftosa CDV será el mercado nacional, países de América del Sur y en una segunda etapa se comercializará en otros continentes.

El Animal Health Innovation LatAm reunirá a empresas de China, Estados Unidos y Europa con laboratorios y distribuidores de Brasil, Argentina, México, Colombia y Chile. MOTIVAR es Media Sponsor del encuentro.

Con la experiencia de ya haberse realizado de manera exitosa en Asia y Europa, llega a América Latina el Animal Health Innovation, foro donde se verán las caras empresarios de compañías chinas, europeas y norteamericanas con representantes de laboratorios y distribuidores de Brasil, Argentina, México, Colombia y Chile.

Un destacado tiene que ver con que MOTIVAR es Media Sponsor de la doble jornada que se realizará los próximos 29 y 30 de mayo en la ciudad brasileña de San Pablo, donde universidades de veterinaria, oficinas de transferencia de tecnología y empresas emergentes del sector de la salud animal en nuestra región podrán presentar su tecnología y buscar socios e inversiones a nivel mundial (Ver recuadro).

Vale decir también que el evento es organizado por Kisaco Research y que durante el mismo, firmas internacionales estarán lanzando productos con el fin de establecer colaboraciones locales en América Latina. Si bien la agenda del Foro puede solicitarse vía redaccion@motivar.com.ar, vale destacar uno de los debates que se llevarán adelante, con foco en la utilización que las empresas del sector hacen de Internet en Brasil. A su vez, se presentarán tendencias en la alimentación sana de las mascotas (medicados, prebióticos y nutracéuticos) y se generarán dos mesas redondas. Una sobre potenciales vías para la rápida integración de productos innovadores en los principales mercados del Continente y otra sobre cómo mejorar la productividad de los productores de proteínas animales mediante el uso de macrodatos.

Referentes y temas estratégicos

Fabio Paganini, jefe de la división de Salud Animal de la Región de América Latina para Boehringer Ingelheim, ha sido nombrado orador principal del evento, junto con José Francisco Ortiz Collado (Zoetis); Bruno Ducatti (VetSmart) y Sebastian Perretta (Biogénesis Bagó). Ellos dirigirán debates sobre ​​cómo llevar la innovación más rápidamente a los principales mercados latinoamericanos, las estrategias de las principales compañías multinacionales y las innovaciones y productos más interesantes que impactan en los Estados Unidos, Europa y China.

Frente a estos desafíos y en diálogo con MOTIVAR, Fabio Paganini sostuvo que este Foro respalda la intención de Boehringer Ingelheim por crear una plataforma y relaciones que agilicen la introducción de nuevas soluciones a la medida de América Latina. “Al conectar científicos, emprendedores, nuevas empresas, fabricantes y otros participantes de la industria, pretendemos acelerar el arribo de innovaciones que sin duda agregarán valor a toda la cadena”, sostuvo. Y agregó: “Nos motiva la creencia de que el bienestar animal enriquece a la humanidad y que la prevención es la piedra angular para conseguirlo. Somos líderes mundiales en prevención a través de nuestra cartera de vacunas y antiparasitarios, y tenemos uno de los niveles más altos de inversión en la creación de soluciones futuras en estas áreas. Creemos que la innovación puede suceder en todas partes y queremos presentarnos como el socio elegido por los innovadores latinoamericanos. Brindaremos un taller en el que esperamos comenzar diálogos que puedan convertirse en planes procesables”.

Más allá de esto, MOTIVAR tomó contacto con Sebastián Perretta, director de desarrollo de negocios y Estrategia en Biogénesis Bagó, quien fue contundente en cuanto a las razones por las cuales la empresa nacional participará del Foro. “Para el abordaje de los problemas sanitarios de cada región, trabajamos en red con instituciones científicas y técnicas públicas y privada. Creemos que este tipo de reuniones facilita intercambios y profundiza relaciones entre quienes estamos interesados en aportar tecnologías que permitan afrontar cada vez con mejores resultados los desafíos que nos impone la ganadería, en un marco de producción sustentable”. Asimismo, el profesional analizó cuáles son las innovaciones concretas que las empresas locales podrían aportar en la jornada. “La biotecnología argentina se destaca en la región y en el mundo. Desde Biogénesis Bagó consideramos que la producción de biológicos, por su reconocida calidad, prestigio y trayectoria, junto con la adopción por parte de los productores de las vacunas más específicas en la producción ganadera, colocan al país a la vanguardia en la región en este aspecto”, aseguró.

Finalmente, nuestro medio también pudo dialogar con Wolfgang Haag, director de Vetoquinol en Brasil, quien explicó que las principales búsquedas de la empresa estarán orientadas hacia productos biológicos innovadores, vacunas o biotecnologías que sean aplicables al sector ganadero, así como a alternativas a los antibióticos. Más allá de esto y al destacar las diferencias que pueden llegar a existir entre los veterinarios de nuestro Continente y los del resto del mundo, Wolfgang amplió: “Las mismas se deben principalmente a enfermedades infecciosas y parasitarias específicas que son consecuencia del clima y los tipos de gestión de FPA. Por lo tanto, debemos enfocarnos en las indicaciones relacionadas con tales condiciones. Paralelamente, Brasil está siguiendo las tendencias internacionales, al aumentar los requisitos reglamentarios relacionados con los usos de los antimicrobianos, el bienestar de los animales y las políticas ambientales”. Y concluyó Brasil es un país importante para todas las compañías de sanidad animal. El desafío para cada compañía farmacéutica es encontrar el equilibrio entre los fabricantes locales de medicamentos, las regulaciones del MAPA y las pocas compañías que lideran en este país”.Desde MOTIVAR, seguiremos brindando detalles sobre el evento y las posibilidades que existan para las empresas argentinas tanto en nuestras futuras ediciones impresas como también en las versiones digitales que se nutren de motivar.com.ar.

¿Cómo vincularse con el evento?

Aquellos interesados en asistir al Animal Health Innovation LatAm que se realizará en San Pablo los días 29 y 30 de mayo pueden acceder a la información completa sobre el Foro ingresando en la Web de animalhealthlatam.com o bien tomando contacto directo con Jessica Parry (jp@kisacoresearch.com).

Vale destacar también que existe la posibilidad de obtener un 10% de descuento en la entrada a las jornadas para el caso de los lectores de MOTIVAR. Para consultar por este tema podrán contactarnos vía redaccion@motivar.com.ar.

No menor es la potencial participación de empresas y universidades argentinas interesadas en exhibir sus innovaciones en el evento. Doce de los mejores socios estratégicos serán preseleccionados por un comité de selección de ejecutivos líderes de la industria en un panel que será moderado por el editor de MOTIVAR, Luciano Aba. Más información: redaccion@motivar.com.ar.

Realizamos un breve repaso por las principales acciones y decisiones que tomó el Senasa en los primeros meses del año. ¿Qué es la Ley 27.233?

Dillon. “Simplificar las tareas administrativas a los productores”.

Dillon. “Simplificar las tareas administrativas a los productores”.

Brotes de anemia infecciosa equina en Guernica (Buenos Aires); medidas de control tomadas ante el reporte de un foco de Influenza aviar en Chile; soporte a Bolivia para controlar la langosta, decomisos en las rutas, suspensiones a frigoríficos, campaña antiaftosa…
No hay dudas que el Senasa transitó los meses de enero y febrero de manera intensa, con modificaciones en marcha y otras por venir.
En un año en el cual se espera sea más visible el recambio generacional dentro de su plantel y que comenzó con cambios de nombres en puestos estratégicos (como la dirección de Inocuidad), se hace ya imprescindible que el organismo sanitario avance en su modernización, a fin de brindar sus servicios de un modo más ágil y transparente, en la búsqueda de formalizar la cadena de comercialización de las distintas actividades productivas.
En ese marco, hace algunas semanas se puso en marcha oficialmente el Consejo Consultivo del Senasa, el cual quedó conformado por 13 miembros de la actividad agroindustrial (uno de ellos es Caprove) y dos representantes de las provincias. Allí se debatirán políticas y estrategias para avanzar en el “sinceramiento técnico” de muchos de los temas en los cuales el ente participa.
¿Qué quiere decir esto? Que así como se eliminaron los trámites pre despacho por considerarse que la situación sanitaria actual dista sustancialmente de la que llevó a instalar la práctica; y se dio de baja la resolución por medio de la cual era obligatorio vacunar contra la encefalomielitis equina (Ver nota adjunta), probablemente otras normativas comiencen a ser revisadas.

Exportaciones y caravanas
No menos importante resultó la publicación en febrero de la Resolución 53, por medio de la cual se implementan nuevos procedimientos para los establecimientos que integran el circuito comercial que provee ganado para faena de exportación a la Unión Europea (UE).
¿Cuáles son las principales novedades?
Por ejemplo, se elimina la obligación de elaborar y declarar la Tarjeta de Registro Individual de Tropa (TRI) de animales desde los campos que abastecen a los Establecimientos Proveedores de Faena a la UE.
Asimismo, se establece que los nuevos productores que deseen ingresar al registro, deben declarar la totalidad de las caravanas aplicadas sobre los animales del predio y esperar al menos 40 días para enviarlos a faena. Y quizás lo más importante: el registro pasa a ser “por establecimiento agropecuario”, debiendo también efectuar la inscripción por cada especie animal bovina, bubalina y ciervos existentes.
“Apuntamos a simplificar las tareas administrativas que realizan los productores, agilizando también los procesos de trabajo”, le explicó a MOTIVAR el presidente del Senasa, Jorge Dillon.
En ese camino va la identificación de los bovinos, la cual sufrirá modificaciones finalmente a partir del próximo 1 de julio con la instauración de la caravana Botón – Botón obligatoria.
Más allá de esto, el organismo sanitario se encuentra en proceso de homologación de los microchips que -con la nueva normativa- se plantearán como de uso optativo, pero con el foco en que sea la herramienta por medio de la cual se lleve adelante no solo la trazabilidad de la hacienda, sino también un manejo más eficiente de la misma. “Con el paso del tiempo comenzaremos a hablar de animales microchipeados”, se entusiasman desde el Senasa.

Cambios y responsabilidades
Otro de los temas que ocupará la agenda oficial de este 2017 será la posibilidad de que finalmente se decida quitar el virus C de las vacunas antiaftosa que se comercialicen en el país, situación que está siendo promovida tanto desde Panaftosa, como la COSALFA.
A ello seguramente se sumarán debates en torno a la necesidad de agilizar las decisiones en para contar con un banco de antígenos y vacunas antiaftosa en la región, eslabón imprescindible si lo que se pretende es verdaderamente dejar de vacunar promediando 2020. Y no menos importantes serán los acuerdos de cooperación que el Senasa pueda rubricar con países interesados en acceder a todo el Know How argentino en la lucha contra la enfermedad.
En ese contexto e indicado como uno de los 100 ejes temáticos que son prioritarios en la gestión del Presidente, Mauricio Macri, el Senasa comienza a difundir los alcances de su Ley 27.233.
Y es en este punto en el cual debemos realizar una fe de erratas por la información compartida en MOTIVAR sobre este tema en diciembre de 2016.
En aquel entonces, sostuvimos que el Senasa podría regular los aranceles de la vacuna antiaftosa, lo cual no ocurrirá. A decir verdad, la normativa brinda la posibilidad de armar nuevas estructuras de organización sanitaria que contemplen la creación de nuevos entes, enfocados en problemáticas específicas de sus regiones. Sobre estos nuevos entes y por medio de un plan operativo anual es que se establecerá el arancel que será supervisado desde el Estado.
En definitiva, la nueva Ley del ente oficial modifica las responsabilidades (civiles y penales) en materia de sanidad animal y vegetal, e inocuidad alimentaria.
“Esto plantea un cambio rotundo. Se abre un nuevo paradigma en el cual el Senasa sin dudas deberá velar por el cumplimiento de las normas, pero serán también los productores (y veterinarios) los que deban comenzar a hacerse responsables de sus actos”, nos explicaba recientemente Jorge Dillon en el marco de un tema que seguramente profundizaremos en las próximas ediciones de MOTIVAR.

Fusiones entre empresas, cumplimiento de estimados y crecimientos “en dosis” parecen ser los principales temas de un 2017 que no pasará desapercibido en el mundo de los laboratorios, las distribuidoras y el canal comercial veterinario.

Dependiendo del eslabón de la cadena en que uno se posicione es que tendrá un panorama más completo al momento de analizar cómo se comportaron los primeros meses del año en la industria de la sanidad y productividad animal.
En ese sentido y al dialogar con los representantes del sector distribuidor, rápidamente reconoceremos dos realidades. Por una parte, la de un sector de animales de compañía en el cual se vivieron unos primeros meses lejos de la panacea y de los niveles de años anteriores, pero con operaciones acordes o levemente por encima de las expectativas. Con un canal comercial que se sigue perfilando hacia el mundo digital, las distribuidoras están a la expectativa de cómo impactará el recorte en el poder adquisitivo de buena parte de la población tanto en la venta de alimentos, vacunas y fármacos, como principalmente en la afluencia del público a las veterinarias.
¿Y en grandes animales?
“Frío… frío”, nos comentan los gerentes de empresas distribuidas por todo el país cuando queremos profundizar en lo ocurrido durante enero y febrero.
Los efectos de las lluvias y las sequías que se vivieron en distintas zonas productivas de la Argentina hablan por sí solos y, si bien se esperan mejoras en este sentido durante los próximos meses, es la actividad tambera la que sin dudas demorará algo más su recuperación. ¿Y se recuperará? Al menos comienzan a pagarse mejores precios tranquera adentro por el litro de leche, aunque todavía el rubro espera soluciones oficiales concretas.
Sin haber sido tan golpeada por el clima (a nivel general), la ganadería de carne tampoco pudo traccionar el nivel de uso de productos y servicios veterinarios que se esperaba (en estos primeros meses) en un año en el cual –ya sin retenciones, con reintegros y otros beneficios- las expectativas también eran superiores.
Hasta aquí las cosas, los profesionales veterinarios siguen a la espera de que el negocio “se empiece a mover”, al igual que un canal distribuidor que, a diferencia de años anteriores, parece haber podido rotar buena parte de los amplios stocks de productos (fármacos y biológicos) que llegaron a tener durante todo 2015 y 2016.

Los veterinarios siguen a la espera de que el negocio “se empiece a mover”, al igual que un canal distribuidor que, a diferencia de años anteriores, parece haber podido rotar buena parte de los amplios stocks de productos que llegaron a tener durante todo 2015 y 2016.

Un breve comentario respecto de las actividades avícola y porcina, nos dejará un mejor sabor en el paladar, con incrementos en las producciones, distintos tipos de inconvenientes internos, pero una adopción mucho más regular y fluida de tecnologías sanitarias en los galpones.

¿Y los laboratorios?
El año comenzó, como tantos otros, con el foco alrededor de expectativas de compras y fusiones que aún no se concretaron.
Si bien es cierto que Boehringer Ingelheim y Merial ya son una misma compañía, en “la calle” se espera que este no sea el único movimiento entre empresas en este 2017.
Compra de plantas, de registros y hasta de equipos comerciales, son algunos de los rubros en los cuales se mencionó a compañías multinacionales durante los meses de enero y febrero.
Sin novedades aún en estos temas, sí es válido plantear para este año una tendencia hacia la mayor penetración de las compañías internacionales en el mercado local, acorde a la estrategia económica que en nuestro país se está llevando adelante.
Seguramente en los próximos números de MOTIVAR compartiremos novedades en este punto.
Un aspecto lamentable es el comienzo de una serie de movimientos y recortes en el personal de las empresas. Si bien aún no se ha convertido en una situación alarmante (no al menos para los que mantienen sus puestos), comienzan a verse desplazamientos en distintas áreas de las empresas, quedando la incógnita en cuanto a si esos puestos laborales se recuperarán.
Más allá de esto, existe un concepto que rodea a todos los laboratorios, en los distintos segmentos del mercado. “Este año seguramente se van a sincerar las unidades que se comercializan en el mercado”, nos comentaron ya diversos ejecutivos de compañías tanto nacionales como, principalmente, multinacionales. “Sabemos que no vamos a poder crecer a costa del precio de los productos”, agregaban.
Menudo desafío tendrá entonces el sector, para lo cual sin dudas deberá enfocar todos sus esfuerzos hacia una mayor y mejor comunicación de las estrategias a campo, con equipos comerciales activos y estrategias de marketing sustentadas en inversiones acorde a los resultados que se esperan obtener. ¿Será ese el camino que comenzamos a recorrer?

Establecer un cronograma de trabajo desde las veterinarias y comunicarlo efectivamente a los clientes servirá para avanzar en mejores cuidados sanitarios y mayores resultados económicos.

Gráfico N° 1Una de las principales ventajas que tienen los profesionales veterinarios en su rol de asesores, pero también comercializadores de productos y servicios, está ligada al ciclo de vida y las necesidades de las distintas especies animales.
Es claro que esta máxima corre para aquellos dedicados al cuidado sanitario de perros y gatos, por ejemplo, pero en este caso nos focalizaremos sobre los comercios orientados a la producción animal en general y a la sanidad de los bovinos (carne y leche) en particular.
El ciclo de la producción ganadera podrá tener falencias y virtudes, pero sin dudas que ostenta una característica a la cual desde las veterinarias se les debería prestar más atención: es regular; se repite año tras año.
La cría, el engorde, los destetes, los servicios, las inseminaciones y otras actividades relacionadas a la producción animal se suceden todo el tiempo.
A su vez, todos estos eventos ocurren (casi) siempre para la misma época del año y si se pretenden lograr los mejores desempeños en cada uno de ellos, se requiere de (casi) siempre la misma metodología de trabajo y adopción tecnológica.
Sin embargo, tanto veterinarios, como productores, suelen llegar tarde a las tareas que debían realizar para atentender debidamente las necesidades de sus clientes.
Podemos, sin dudas, encontrar diversos motivos de por qué esto ocurre; pero en las próximas líneas nos centraremos en uno solo de ellos: no existe una calendarización estándar de eventos sanitarios y productivos que sea eficientemente comunicada a los productores ganaderos con el objetivo primario de ser cumplida.
La redacción y conformación de un plan sanitario, categoría por categoría, es hoy subestimada, al punto que no se comparte formalmente desde las veterinarias a sus clientes. Eso es lo que se debe cambiar si lo que se buscan son nuevos y mejores resultados.

¿Qué se pierde?

Básicamente, se pierde la posibilidad de que los productores estén verdaderamente atentos a las acciones que deben realizar para que sus actividades sean productivas y rentables. Quizás en lo rutinario del tema se encuentre el problema. “Ya lo saben”. “No lo hacen porque no quieren”. “Se los he dicho cientos de veces y no me hacen caso”.
“Probablemente cuando la situación mejore lo van a poner en práctica”.

¿Les suenan esas frases?

Sin dudas que son las más escuchadas y quizás, con justa razón, hayan calado profundo en el ánimo de los asesores veterinarios que tantas veces han intentado concientizar a sus clientes sobre la importancia de la sanidad sobre la renta en la producción animal.
Pero no todo está perdido y quizás sea por eso que proponemos a continuación un pequeño y sencillo “Paso a Paso” del cual nuestros lectores puedan tomarse para implementar como metodología de cara al futuro.
Calendarizar todos los eventos sanitarios: En el Gráfico Nº 1 podrán apreciar solo un ejemplo de cómo trazar una línea de tiempo general, en la cual poder establecer las distintas acciones e intervenciones claves en la producción.
Esto mismo puede realizarse categoría (animal) por categoría, a fin de ¿por qué no? establecer cartelería específica en su propia veterinaria, con foco sobre el “Tema del momento”.
Estimular: De nada sirve hacer algo, si nadie se entera de ello.
Por eso, los invitamos a volver a generar planes sanitarios (esta misma línea de tiempo), a fin de enviárselas a todos y cada uno de sus clientes por correo electrónico; junto con las facturas por honorarios y servicios; a través de las redes sociales e inclusive también por WhatsApp o alguna otra aplicación que los productores manejan en sus celulares.
Justificar: Aquí está el mayor desafío: en ponerle números al tema.
En primer lugar, será clave que los planes sanitarios que se propongan desde la veterinaria ya estén valorizados (en Pesos o en kilos de terneros) para que el cliente sepa cuál es la inversión a realizar etapa por etapa. Pero luego, será el veterinario quien deba demostrar numérica y económicamente a su cliente el impacto que generaría sobre su actividad no cumplir con el calendario propuesto.
Menos palabras y más números.
Recordar: Armamos la propuesta, la enviamos, la justificamos ¿y listo?
No, en absoluto.
Una de las principales tareas pendientes desde las veterinarias tiene que ver con insistir en la importancia de lo que se propone, en primer lugar no dejando olvidados los temas, sino recordándolo a sus clientes. Hay diversos mecanismos para hacerlo y no tiene por qué ser el dueño de la veterinaria quien lo haga (aunque sin dudas sería quien mayores resultados obtendría).
Controlar: La última etapa tiene que ver con darle seguimiento a las acciones. Dejar atrás la sola recomendación, volver al campo y ocuparse de lo que hay que hacer efectivamente se haga en el modo adecuado ya que si no, todos sabremos a quién hará responsable el cliente. ¿O no?

En el marco del foro Transfiere 2017, Bedson propició y participó en el 1° Foro argentino – español de vinculación tecnológica, desarrollado en las instalaciones del Centro de Ciencia y Tecnología (CCT) del Parque Tecnológico de Andalucía (PTA).

La actividad fue concebida con varios objetivos, entre ellos, promover la difusión de la compañía y fomentar vinculación técnica, direccionadas a sus partes interesadas tanto públicas como privadas, en la península ibérica. En dicho foro, por parte de Bedson, disertó el Dr. Omar Romano, presidente de la compañía, quien presentó el caso de internacionalización y radicación de su empresa en el PTA, como un caso de éxito en materia de la sinergia entre privados, parques tecnológicos y centros de investigación.

La inauguración del foro estuvo a cargo del presidente del Parque Tecnológico de Andalucía, Dr. Felipe Romera, quien resaltó, “Los retos, los beneficios y desafíos que suponen la realización de áreas planificadas como el PTA y la importancia de que empresas como Bedson, se radiquen y pasen de ser proyectos en la incubadora, a ser proyectos realizados, tal es el caso del Liverfree”.

 

Además de las palabras de Romera, el evento contó con la participación del Embajador de Argentina, Ramón Puerta, quien envió un mensaje de acompañamiento, en el cual define el apoyo a la actividad y la importancia de la misma para Argentina y el desarrollo de vínculos con Europa. Para concluir su exposición, el Embajador describió a Bedson como “Punta de lanza de la presencia industrial argentina en España».

 

Posteriormente el vicerrector de la Universidad de Málaga, Dr. Víctor Muñoz, señaló que la «innovación abierta» y la «cooperación internacional» son fundamentales para potenciar el vínculo entre entidades de España y Argentina.

 

Por otro lado, el Ing. Hector Pralong, Coordinador de Relaciones Internacionales del Ministerio de Ciencia y Tecnología de Argentina (MINCyT), resaltó la importancia de la interacción Argentino – Española, en materia de acciones conjuntas, en este caso llevados adelante por el MINCyT y el CDTI de España, sin restar importancia a las PyMES como actores estratégicos en el complejo entramado de acciones conjuntas entre lo público y privado.

 

Luego fue el turno del Lic. Maximiliano Alonso, Director de Connex Europe – Instituto de Cooperación Internacional en materia de I+D , con base en Bruselas, Bélgica, en su alocución presentó las herramientas de financiamiento con la que cuenta la Comunidad Económica Europea (CEE), particularmente del Programa Horizonte 2020, que cuenta con un fondos para financiamiento PyMES de €75.000.000.

 

El Dr. Omar Romano, resaltó lo beneficioso, necesario y estratégico de la vinculación entre los actores, empresas, parques y centros de investigación, para poder condensar y sintetizar los aportes de todos y cada uno de ellos a la hora de emprender y desarrollar productos comercializables, como lo es LIVERFREE.

 

Finalmente el Ing. Ariel Vázquez, Gerente de Relaciones Institucionales y Vinculación Tecnológica de Bedson, presentó ante el nutrido auditorio, las bases y condiciones del Concurso Binacional de Innovación en aditivos naturales BEDSON 2017.

La organización, realización e impactos del Foro de Vinculación Tecnología 2017, así como el grado de sinergia y fidealización recogidas de las diferentes partes interesadas, marca una etapa superior en la vinculación técnico institucional de la compañía y demuestra el acertado direccionamiento de recursos en la materia.

Fuente: Bedosn.