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Este lunes se formalizó la incorporación de Federico Sebben a Boehringer Ingelheim, la compañía familiar global con sede central en Alemania, como gerente de Salud Animal para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia.

Esta novedad encuentra al ejecutivo ante un nuevo desafío tras más de dos décadas de experiencia en la estadounidense Zoetis, incluso cuando aún pertenecía al conglomerado Pfizer.

Sebben es Médico Veterinario y en sus primeros años en la industria se desempeñó como gerente de Territorio Animales de Compañía Argentina, Distrito Centro Ganadería y Comercial Ganadería, y Animales de Compañía Argentina para Pfizer. Desde 2010 a la fecha, fue Gerente Regional Animales de Compañía en Zoetis.

En un nuevo mano a mano con Sean Scally, el presidente de Caprove y referente regional de Zoetis, ahondó en la virtuosidad de atraer talentos de diversas industrias al negocio veterinario local.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

En la industria veterinaria se tiene pasión por lo que se hace y eso es un gran aliciente para atraer nuevos talentos al sector”, rompió el hielo Sean Scally, presidente de la Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios (Caprove), con 11 años de trayectoria en Zoetis Argentina, siendo referente también a nivel regional.
En un nuevo MOTIVAR Live y bajo el lema de “Cazatalentos en la industria veterinaria”, Scally ahondó en los aspectos que hacen atractivo al sector para sumar nuevos profesionales de diversos rubros y cuáles son las virtudes de una persona para convertirse en un buen líder. Esto, en el contexto de una serie de entrevistas en vivo que se realizan los días martes a las 16 horas desde la cuenta de Instagram de @motivarok. Los interesados en ver el video de este mano a mano en particular, pueden también escanear el código QR que figura en la firma de este artículo.
“Como industria veterinaria somos parte de una cadena, por ejemplo, en lo que es producción de carne intervenimos tanto a través de la provisión de vacunas, fármacos y servicios, colaboramos a través de los veterinarios y también hacemos nuestro aporte en las múltiples veterinarias de todo el país para atender las necesidades de los animales de compañía, entre otros”, relata el presidente de la Cámara que explica más del 50% de la industria de la mano de 27 socios. “Más allá de las tareas que un veterinario o una veterinaria puedan realizar ofreciendo sus servicios en la atención de las mascotas o las distintas producciones animales, la industria también involucra a laboratorios nacionales y multinacionales, grandes y pequeños, que podemos ofrecer buenas oportunidades para sumarse a nuestro negocio”:
A su vez, Scally señaló que más allá de los equipos técnicos que integran los laboratorios veterinarios en el país, también existe una diversidad de responsabilidades que pasan por la logística y la comercialización, tanto en el mercado interno, como externo. Es ahí donde hay una gran oportunidad para atraer a profesionales de otras industrias, como el supermercadismo, la banca y la logística.
Estos últimos rubros son clave si la industria quiere atender la demanda de clientes, formados por una generación que utiliza nuevas tecnologías y pretende que sus proveedores también lo hagan.
En cuanto a si las empresas del sector, ya están haciendo ese ejercicio y nuestro entrevistado asegura que se están llevando adelante este tipo de incorporaciones, con un resultado positivo. “Si bien la industria brinda equipos técnicos muy sólidos, hay oportunidades de hacerla crecer con estos talentos de otras áreas”, refuerza.

Líder se hace

Un pasaje importante del MOTIVAR Live pasó por el valor de los liderazgos en las organizaciones. En ese sentido, Sean Scally asegura que todas aquellas personas que han crecido profesionalmente lo han podido hacer por un manager o jefe que lo ha promovido a distintas posiciones. “Esto lo digo en primera persona: si estoy donde estoy es porque alguien me dio la oportunidad. De ese modo, es importante promover la rotación a aquellas personas que están en campo pueden volver a la oficina y tener un grupo de personas a cargo y viceversa”, completa Scally.
Asimismo, asegura que la intención de hacer carrera debe nacer de cada colaborador. “Uno tiene que pensar hoy cómo quiere ser en 5 años; es decir, qué experiencias quiero sumar para verme como el líder del futuro. Y eso es algo que siempre existió”, sostiene. Además de liderar el negocio, el jefe tiene un rol central.
Scally está convencido que el talento se desarrolla.
“Uno trabaja con un equipo en el cual tenes grandes contribuidores y un porcentaje de talentos identificados, entre el 10 y 15%, que tienen diversas oportunidades; pero algo que es central es empezar a preguntarle qué quieren hacer porque si no podemos sorprendernos”, advierte. Y agrega: “Muchas veces decimos tal o cual andaría muy bien en tal o cual puesto, pero primero hay que mirar y preguntar”.
En cuanto a la búsqueda de talentos, el presidente de Caprove asegura que, los líderes de equipo deben tener esa tarea de forma continua y eso significa que quizás hoy no hay un lugar para uno, pero sí mañana y aunque estés en otra empresa te puedo convocar en el futuro.
“Si bien todo el mundo sabe la buena calidad de carne que produce la Argentina y también el rol que han adquirido otras industrias como la de pollos y cerdos, como así también la adopción de la mascotas en el hogar, tenemos desde la Cámara un desafío enorme de comunicar más y mejor sobre lo atractiva que es la industria que aporta valor a todas esas cadenas”.

ANIMALES DE COMPAÑÍA

“El perfil del consumidor en el rubro pet es muy heterogéneo”

La industria de nutrición animal no es ajena a las tendencias globales y es por eso que incluso los cambios se traducen hasta en el vocabulario. “Dueños de mascotas: ¿cuál es su ADN hoy?”, el título del MOTIVAR Live con Marcos Giordano, gerente de Marketing de Agroindustrias Baires, se puede traducir como “Pet Lover: si tu gato o perro son parte de tu familia, no podés perderte esta charla”.
Para Giordano, los cambios vienen de la mano de la primera generación en adoptar perros y gatos como parte de la familia y hasta enorgullecerse por eso hasta hacerlos dormir en su cama.
En cuanto al perfil de los propietarios de perros y gatos en la Argentina, Giordano sostiene que si hace 3 años hablábamos de una mujer de 40 años; hoy es indistinto el género y probablemente la mayoría oscile entre los 30 y 40 años. En otras palabras, hoy el perfil del consumidor en el rubro pet es muy heterogéneo.
Si pensamos geográficamente, también hay diferencias. “Si estás en el interior del país o incluso el Conurbano bonaerense y comprás alimento suelto, hablemos de una persona de más de 50 años, pero si mirás que lo que sucede con las plataformas online en grandes ciudades, como Mendoza, Córdoba o CABA, el perfil es otro”, compara.
Y suma: “En general, el dueño promedio de pet-shop y clínica veterinaria, trabaja más en función de un cliente inmaduro y sobre las necesidades que el cliente cree que tiene y no tanto en las verdaderas necesidades de su perro o gato. Sin embargo, hay excepciones y algunos puntos de venta saben cuál es el perfil de su cliente y el tipo de atenciones que demandan”.

El uso de la inseminación artificial a tiempo fijo (IATF) permite preñar muchas vaquillonas el primer día de servicio, entre 35 y 60%.

Santiago Pérez Wallace
y Nicolás Zabala. Zoetis Argentina
santiago.perezwallace@zoetis.com

La cría arranca con la preñez de la vaquillona”, escuché decir a un hombre que sabía mucho de manejo de rodeos bovinos. Sin lugar a duda, preñar una vaquillona en tiempo y forma determina toda su vida productiva posterior.
Es común que muchos veterinarios consulten por un mal resultado en vaquillonas. La intervención profesional frecuentemente llega cuando los animales son revisados para entrar a un protocolo de IATF. En ese marco, hay una gran cantidad de factores que son determinantes para el desarrollo reproductivo y para la madurez reproductiva de la vaquillona que va a determinar su posterior desempeño.
Una de las principales limitantes es la calidad de recría.
El objetivo del Webinar desarrollado por el equipo técnico de Zoetis fue discutir con veterinarios algunos conceptos respecto al servicio de vaquillonas y cómo pueden influenciar distintos parámetros en la preñez con inseminación artificial a tiempo fijo (IATF) y en el desempeño reproductivo.

¿Adónde debemos apuntar con un servicio de vaquillonas?

  • Períodos cortos de servicio: idealmente no deberían exceder los 45-60 días.
  • 80% de preñez en dos ciclos (o 24 días si hacemos una IATF): de esta manera nos aseguramos de que produzcan más durante toda su vida productiva.
  • Evitar dificultad al parto: mediante el uso de toros o semen con probada facilidad de parto y/o bajo peso al nacer.
  • Edad de servicio acorde al campo: se puede realizar servicio de 15 meses, 20 meses o 24 meses. Un servicio precoz puede traer dificultades para preñar en el segundo o tercer servicio acortando su vida productiva.
  • Época de parición: es clave asegurarnos, principalmente en servicios de fin de otoño/invierno o primavera temprana, una adecuada nutrición durante el posparto para asegurar una buena reproducción posterior y más kilos de destete.

Otra limitante es la cantidad de vaquillonas que llegan púberes al inicio del servicio. La nutrición, también juega un rol primordial para alcanzar la pubertad: así como una nutrición insuficiente puede retrasarla, una adecuada nutrición puede llevar a adelantarla. Por otro lado, un reiterado motivo de consulta son lotes de servicio de 15 meses que por cuestiones de manejo o climáticos llegan a peso de servicio a fuerza de suplementación con concentrados en los últimos dos meses previos al servicio donde los resultados en de la IATF y del repaso no son buenos.
En estos casos el peso no asegura pubertad, ni un adecuado desarrollo del animal. Dentro de las herramientas que tenemos para trabajar, sin dudas las más importantes son asegurarnos una buena recría, sanidad, y nutrición durante el servicio.

Debemos participar en la sanidad y la recría de esas terneras y tomar decisiones a tiempo y no llegar cuando la preñez no es la deseada.

A la sanidad

Observando lo sanitario, no tenemos que descuidar el tema parasitario. Los diagnósticos de resistencia a fármacos antiparasitarios son cada vez más comunes y se ha demostrado que las terneras con altos recuentos de parásitos tienen una pubertad más tardía y menos desarrollo del aparato genital. Otras herramientas en las que queremos introducirnos son los tratamientos hormonales para IATF o sincronización para servicio natural. La utilización de dispositivos con progesterona en vaquillonas prepúberes estimula la pubertad, permitiendo preñarlas más temprano.
Es clave comprender que el uso de la IATF permite preñar muchas vaquillonas el primer día de servicio (entre 35 y 60%). El porcentaje de preñez a la IATF va a depender principalmente si el animal está púber.
El cuestionamiento aquí podría ser si hacemos la inversión en sincronización: ¿por qué no invertir en semen de probada calidad? A la vez, recomendamos siempre la revisación preservicio de vaquillonas en lotes de IA para detectar preñeces de robo, y para servicio natural siempre que el profesional lo considere necesario para intervenir en el servicio. Es de fundamental importancia hacer una buena anamnesis. Esto permitirá evaluar los posibles destinos: servicio con toros, sincronización y toros, IATF, IATF y resincronización, o atrasar el servicio para la próxima temporada en casos más extremos.
Para concluir, los veterinarios con su asesoramiento son los responsables de lograr el éxito reproductivo y lograr predecir el resultado. Debemos participar en la sanidad y la recría de esas terneras y tomar decisiones a tiempo y no llegar cuando la preñez no es la deseada.

Se trata de la actual CEO de Zoetis, quien tomó el mando tras desempeñarse como vicepresidenta ejecutiva. El mercado recibió la noticia de su gestión de una manera muy positiva, aumentando el valor de mercado de la empresa.

Como líder mundial en salud animal, Zoetis trabaja en estrecha colaboración con los negocios de sus clientes, produciendo y comercializando vacunas, medicamentos, diagnósticos, productos y servicios veterinarios.
Recientemente, anunció un nuevo CEO global y se convirtió en la primera compañía en la industria en el mundo en ser dirigida por una mujer.
A principios de octubre de 2019, Juan Ramón, entonces CEO de la compañía, presentó su retiro y nombró a Kristin Peck como sucesora del cargo. Kristin, en ese momento, se desempeñaba como vicepresidenta ejecutiva y presidenta del grupo de operaciones, desarrollo comercial y estrategia de los Estados Unidos.
Además del perfil atento para el futuro de Zoetis, Kristin siempre defendió las necesidades de los clientes, la fuerte cultura y los valores de la compañía como una prioridad para lograr resultados. «Tiene una forma inspiradora de gestionar y tratar con las personas, tiene una visión estratégica, una gran experiencia operativa y un profundo conocimiento del cliente, características que lo preparan para liderar el continuo crecimiento de Zoetis», manifestaron desde la firma.
El mercado recibió la noticia de su gestión de una manera muy positiva, aumentando el valor de mercado de la empresa. «En los próximos años, Kristin centrará sus esfuerzos en impulsar un crecimiento innovador, mejorar la experiencia del cliente, liderar el análisis y los datos digitales, cultivar una organización de alto rendimiento y defender un futuro más saludable y sostenible, todo mientras lidera a los más de 10.000 colegas de Zoetis en medio de los efectos del nuevo coronavirus», sostuvieron.

Los impactos de su mandato

Los resultados del primer trimestre de la empresa a su cargo, fueron positivos y muestran los primeros signos de una dirección asertiva en su liderazgo. Zoetis experimentó un aumento del 7% en los ingresos, con una ganancia neta del 10% en comparación con el primer trimestre de 2019.
“Kristin Peck en la posición de CEO agregará mucho a la compañía. Además de un historial de excelentes resultados, es la primera mujer CEO en el mundo en liderar una industria de salud animal. Ciertamente influirá positivamente en muchos otros profesionales del sector”, agregó Sean Scally, gerente general de Zoetis en Argentina, Bolivia, Uruguay y Paraguay.

Sobre Kristin Peck

En Zoetis, Kristin dirigió las áreas de fabricación, avicultura global, diagnóstico y nuevos productos e investigación de mercado global. Estableció una historia de crecimiento constante de ingresos, superando el mercado general de salud animal.
Desde 2018, Peck ha liderado las estrategias del proyecto Continuum of Care y se destaca por ser un líder activo en el desarrollo de profesionales.
Por último, ganó el Premio Feather in Her Cap 2019 y fue honrada por su trabajo en guiar a las mujeres para avanzar en sus carreras en salud animal.

Zoetis está en la lista de las mejores compañías para las madres trabajadoras

Por sexto año consecutivo, Zoetis ha sido nombrada por la revista Working Mother como una de las 100 mejores compañías para madres trabajadoras. Esta evaluación selecciona las 100 principales empresas de EE. UU que lideran las áreas de representación y promoción de mujeres, beneficios, licencia parental, cuidado de niños y arreglos laborales flexibles.
Entre los ítems evaluados, Zoetis ganó prominencia en programas de desarrollo profesional, representación femenina en la empresa, beneficios e iniciativas de vida profesional y acuerdos laborales flexibles.
Según Roxanne Lagano, vicepresidenta ejecutiva y directora de Recursos Humanos y Comunicaciones de Zoetis, los empleados tienen el privilegio de enfrentar desafíos y experiencias que los ayudan a alcanzar sus objetivos y aspiraciones profesionales, al tiempo que mantienen una vida personal saludable y satisfactoria.
“Nuestro mayor activo son nuestros profesionales, por lo que brindamos un entorno que ofrece seguridad y flexibilidad para las madres, que enfrentan un doble turno diariamente. El equilibrio entre la vida personal y profesional es esencial para las entregas positivas en ambos. Las personas felices y seguras se convierten en profesionales exitosos”, refuerza Sean Scally, gerente general de Zoetis en Argentina, Bolivia, Uruguay y Paraguay.
El reconocimiento se otorgó a las empresas en la edición de octubre/noviembre de 2019 y se puede acceder en www.workingmother.com.

El uso de la inseminación artificial a tiempo fijo (IATF) permite preñar muchas vaquillonas el primer día de servicio, entre 35 y 60%.

Santiago Pérez Wallace
y Nicolás Zabala. Zoetis Argentina
santiago.perezwallace@zoetis.com

La cría arranca con la preñez de la vaquillona”, escuché decir a un hombre que sabía mucho de manejo de rodeos bovinos. Sin lugar a duda, preñar una vaquillona en tiempo y forma determina toda su vida productiva posterior.
Es común que muchos veterinarios consulten por un mal resultado en vaquillonas. La intervención profesional frecuentemente llega cuando los animales son revisados para entrar a un protocolo de IATF. En ese marco, hay una gran cantidad de factores que son determinantes para el desarrollo reproductivo y para la madurez reproductiva de la vaquillona que va a determinar su posterior desempeño.
Una de las principales limitantes es la calidad de recría.
El objetivo del Webinar desarrollado por el equipo técnico de Zoetis fue discutir con veterinarios algunos conceptos respecto al servicio de vaquillonas y cómo pueden influenciar distintos parámetros en la preñez con inseminación artificial a tiempo fijo (IATF) y en el desempeño reproductivo.

¿Adónde debemos apuntar con un servicio de vaquillonas?

  • Períodos cortos de servicio: idealmente no deberían exceder los 45-60 días.
  • 80% de preñez en dos ciclos (o 24 días si hacemos una IATF): de esta manera nos aseguramos de que produzcan más durante toda su vida productiva.
  • Evitar dificultad al parto: mediante el uso de toros o semen con probada facilidad de parto y/o bajo peso al nacer.
  • Edad de servicio acorde al campo: se puede realizar servicio de 15 meses, 20 meses o 24 meses. Un servicio precoz puede traer dificultades para preñar en el segundo o tercer servicio acortando su vida productiva.
  • Época de parición: es clave asegurarnos, principalmente en servicios de fin de otoño/invierno o primavera temprana, una adecuada nutrición durante el posparto para asegurar una buena reproducción posterior y más kilos de destete.

Otra limitante es la cantidad de vaquillonas que llegan púberes al inicio del servicio. La nutrición, también juega un rol primordial para alcanzar la pubertad: así como una nutrición insuficiente puede retrasarla, una adecuada nutrición puede llevar a adelantarla. Por otro lado, un reiterado motivo de consulta son lotes de servicio de 15 meses que por cuestiones de manejo o climáticos llegan a peso de servicio a fuerza de suplementación con concentrados en los últimos dos meses previos al servicio donde los resultados en de la IATF y del repaso no son buenos.
En estos casos el peso no asegura pubertad, ni un adecuado desarrollo del animal. Dentro de las herramientas que tenemos para trabajar, sin dudas las más importantes son asegurarnos una buena recría, sanidad, y nutrición durante el servicio.

Debemos participar en la sanidad y la recría de esas terneras y tomar decisiones a tiempo y no llegar cuando la preñez no es la deseada.

A la sanidad

Observando lo sanitario, no tenemos que descuidar el tema parasitario. Los diagnósticos de resistencia a fármacos antiparasitarios son cada vez más comunes y se ha demostrado que las terneras con altos recuentos de parásitos tienen una pubertad más tardía y menos desarrollo del aparato genital. Otras herramientas en las que queremos introducirnos son los tratamientos hormonales para IATF o sincronización para servicio natural. La utilización de dispositivos con progesterona en vaquillonas prepúberes estimula la pubertad, permitiendo preñarlas más temprano.
Es clave comprender que el uso de la IATF permite preñar muchas vaquillonas el primer día de servicio (entre 35 y 60%). El porcentaje de preñez a la IATF va a depender principalmente si el animal está púber.
El cuestionamiento aquí podría ser si hacemos la inversión en sincronización: ¿por qué no invertir en semen de probada calidad? A la vez, recomendamos siempre la revisación preservicio de vaquillonas en lotes de IA para detectar preñeces de robo, y para servicio natural siempre que el profesional lo considere necesario para intervenir en el servicio. Es de fundamental importancia hacer una buena anamnesis. Esto permitirá evaluar los posibles destinos: servicio con toros, sincronización y toros, IATF, IATF y resincronización, o atrasar el servicio para la próxima temporada en casos más extremos.
Para concluir, los veterinarios con su asesoramiento son los responsables de lograr el éxito reproductivo y lograr predecir el resultado. Debemos participar en la sanidad y la recría de esas terneras y tomar decisiones a tiempo y no llegar cuando la preñez no es la deseada.

Expertos en genómica y protocolos de IATF se reunieron en la Facultad de Ciencias Veterinarias de Tandil (Buenos Aires) para actualizar a los profesionales. El semen sexado, en el centro de la escena.

DANIELA MATTIUSSI
redaccion@motivar.com.ar

Con más de 120 veterinarios, el pasado 6 de abril la ciudad bonaerense de Tandil fue sede de la jornada “Genética y Reproducción de Ganadería de Carne”, organizada por la distribuidora VIA, ST Genetics, AVI, Zoetis Argentina y la Facultad de Ciencias Veterinarias de la UNICEN. Allí, se avanzó sobre el uso adecuado de distintas tecnologías y conocimientos para lograr mejores resultados.
Eduardo Irasola, titular de Veterinarias Integradas de Argentina, destacó la importancia del encuentro y la jerarquía de los disertantes. “Son los profesionales los que tienen la llave de este negocio. En la medida que los distribuidores, las empresas y los organismos estatales les abramos las puertas, el mercado crecerá. El veterinario es el actor principal de la ganadería”, agregó Irasola.
Las distintas presentaciones dieron el puntapié inicial para que MOTIVAR dialogara con los referentes que formaron parte de la iniciativa.

Genómica y semen sexado
Daniel Casanova (UNICEN) fue el primer disertante de la jornada. Desarrolló aspectos vinculados a la genómica y su impacto, explicando conceptos y fundamentos de la tecnología, “porque si no se conoce cómo fue generada”, no pueden obtenerse los resultados deseados aplicada a la ganadería.
Entre las conclusiones, Casanova detalló que con esta herramienta se incrementa la confiabilidad de los valores de cría obtenidos; se disminuye el intervalo entre generaciones y, permite una respuesta mayor a la selección. “Así, el productor tiene un manejo más acertado de la genética en su rodeo”, detalló.

“LAS TECNOLOGÍAS PARA CRECER ESTÁN DISPONIBLES EN EL PAÍS»

Estancados. “Hace 50 años que estamos repitiendo índices”.

Estancados. “Hace 50 años que estamos repitiendo índices”.

El periodista Antonio Monteagudo describió que la ganadería está estancada aproximadamente desde hace 50 años, repitiendo índices, promedios generales de preñez y ternero logrado, en el caso de ganadería de carne.
“Esto es grave desde el punto de vista que no hay una evolución. Mientras tanto, tenemos productores de punta que están en la avanzada, inclusive exportamos genética; por lo que falta la incorporación del conocimiento, la aplicación y el uso de herramientas eficaces, que las hay y están disponibles. Si estamos en promedios bajos, indica que no lo estamos aprovechando.
La estrategia hay que lograrla a través de políticas de Estado. Creo que hay que buscar la unificación de criterios para llegar a la búsqueda de camino común”.

Por su parte, el director de ST Genetics Argentina, Raúl Carneiro, compartió con los profesionales información sobre la tecnología de sexage, mostrando su desarrollo y las posibilidades que genera dentro de la producción de carne. “La tecnología Ultra avanzó en gran medida. Resultados que se encontraban entre un 15 y un 20% por debajo del sexado convencional hoy se muestran más parejos”, sostuvo el brasileño que justificó sus dichos en los test que realizan para chequear los distintos protocolos en tiempo fijo, con el semen sexado y convencional.
Carneiro indicó también que Brasil y Paraguay tienen demanda por sexado de macho; mientras que Argentina es hembra. “El contexto local demanda un crecimiento de los rodeos. Argentina no solo debe sumar hembras, sino también inversiones en mejoramiento genético”, manifestó. Y puntualizó: “Con una buena combinación de las tecnologías de semen, tiempo fijo, genómica y todas las que estén a mano, se puede aprovechar la genética para nichos específicos. Un ejemplo de esto es el mercado de toros”.

“El negocio del IATF”
A su turno, Tomás Díaz -profesional de Zoetis- explicó que las expectativas generadas en la ganadería en los últimos años aún no se han trasladado a los precios del ganado, ni al volumen de trabajo, incrementos de ventas productivas, etc. En base a esto, el veterinario describió las herramientas que tienen los profesionales a disposición. “Los productores tienen que sacarnos el máximo provecho posible, sumando tecnologías y conocimiento para aumentar su producción”, adelantó Díaz. Luego, explicó como la técnica de IATF viene creciendo en nuestro país, gracias a la comercialización de más de tres millones de tratamientos en 2017.
“La buena noticia es que nos quedan 20 millones de vientres por inseminar”, agregó.

Resultados y expectativas
Gabriel Bo, del IRAC – BIOGEN, realizó en Tandil una revisión de los protocolos IATF que se están ejecutando actualmente, sumando algunos conceptos en cuanto a cómo adaptar al uso masivo del semen sexado, fundamentalmente si el mismo es producido en el país. “Para que el semen sexado se aplique a nivel local, deberemos demostrarles a los productores que existe buena tasa de preñez, semejantes a las logradas con el convencional”, manifestó.
Entre las conclusiones, Bo comentó que este año hicieron una primera serie de trabajo en Córdoba, San Luis y La Pampa. En general, tuvieron buenos resultados en vaquillonas Aberdeen Angus negras y coloradas que se inseminaron con semen sexado y convencional. Los resultados dieron alrededor del 50% con semen sexado y del 60% con el convencional, sumado a que, en ambos casos, se uso el semen del mismo toro para hacer la comparación directa.
También avanzó sobre algunos ensayos en vaquillonas Holando con cifras bastante parecidas y los protocolos de IATF se pueden adaptar con semen sexado, utilizando pintura o parche para detectar los animales en celo. El objetivo es llegar a tener, en un lote de 100 vaquillonas, entre el 70 y el 80% inseminada con semen sexado y un 20% convencional. “Esto sería un gran avance para el productor que quiere recomponer y aumentar el rodeo”, concluyó.

El rol del veterinario
Además de las distintas ponencias de los profesionales del sector, MOTIVAR les consultó sobre la importancia del rol del veterinario en estas jornadas.
Casanova indicó que el profesional, en general, siempre estuvo alejado de la genética pero auguró que se están dando algunos cambios en el cual está introduciéndose más en la toma de decisiones.
“Es clave conocer los fundamentos de la herramienta a utilizar”, completó.
A su turno, Carneiro explicitó que hoy en día, los veterinarios cuentan con un trabajo de asociación muy cercano. “Quisimos traer al profesional para que conozcan más la tecnología, la aplicación y pueda tener más información sobre cuándo, cómo y por qué utilizar cada tecnología que fue presentada”, explicó.
Por último, Díaz puso sobre la mesa que los veterinarios tienen una gran falencia para comercializar sus servicios. “Generalmente somos personas de acción, pero muchas veces no sabemos valorizarlos y nos cuesta con el productor hacérselo pagar, valorar y la implicancia que tiene sobre su producción”, concluyó.
Finalmente, el periodista Antonio Monteagudo indicó que el veterinario debe ser un aliado y un asesor capacitado. Indicó que los profesionales deben hacer una certificación y recertificación, así como deben capacitarse permanentemente. “El veterinario debe ser alguien que cuestione y estimule. Uno de los graves problemas que vivimos en Argentina es el individualismo y para eso hay que trabajar juntos”, aseguró.

En exclusiva, el director regional de la compañía para el Sur de Latinoamérica, Sean Scally, analiza los resultados obtenidos tras la separación en 2013 de Pfizer y su posterior ingreso a la Bolsa de valores.

 

LUCIANO ABA
luciano@motivar.com.ar
@aba_luciano

 

Pfizer anunció los próximos pasos de la revisión de alternativas estratégicas para Pfizer Salud Animal. La compañía está en proceso de prepararse para presentar una declaración de registro en Estados Unidos para una potencial oferta pública inicial (IPO). La compañía independiente se llamará Zoetis”.
Así se iniciaba la carta recibida a mediados de 2012 en la redacción de MOTIVAR.
Hoy, a cinco años de la separación definitiva de Pfizer, las acciones de Zoetis se revalorizan en la Bolsa de Nueva York, reflejando ventas en 2017 por US$ 5.300 millones.
“En este quinto aniversario, queremos agradecerles a nuestros clientes, productores, veterinarios, autoridades y a todos los participantes del mercado por habernos apoyado y haber mantenido su confianza tras la escisión de Pfizer”, comentó Sean Scally, director regional para el Sur de Latinoamérica de la compañía, en una entrevista realizada con MOTIVAR en las oficinas de Zoetis en la zona norte del Gran Buenos Aires.
Si bien han sido variados los hitos alcanzados, Scally destacó algunos de ellos a nivel internacional, como las adquisiciones de Pharmaq, compañía dedicada a la fabricación y venta de vacunas para peces; la línea de sanidad animal de Abbott, KL –dedicada a la automatización de plantas de incubación de aves– y Nexvet Biopharma con su desarrollo de anticuerpos monoclonales para animales de compañía, entre otras.
También hubo lanzamientos regionales de productos importantes a nivel global como Apoquel y Simparica.
“En el sector de Animales de Compañía en Argentina sumamos Apoquel, una solución innovadora frente a problemas dermatológicos de las mascotas”, explicó.
Y avanzó: “También realizamos el lanzamiento de Fostera PCV MH, vacuna bi valente con protección para Circovirus porcino tipo 2 y Mycoplasma Pneumuniae, sector en el cual continuamos brindando herramientas de alta tecnología como Improvac”. Asimismo, en avicultura se mantuvo el liderazgo en el segmento de vacunación innovo. Vale recordar la ampliación de la línea de antiparasitarios, con la llegada de Treo y la revolución producida por los marcadores genéticos a través de la plataforma de Zoetis.
“En Argentina adquirimos los registros y patentes de Syntex en 2015. Sumamos experiencia, mejoramos nuestro portafolio reproductivo en bovinos, incorporamos productos en Animales de Compañía y, a su vez, sumaron profesionales de reconocida experiencia”, explicó el directivo.
Vale decir que el cumplimiento de los objetivos iniciales de Zoetis se refleja en que el precio de sus acciones se triplicó en cinco años, generando un valor para la compañía que asciende a los US$ 41.350 millones.

Sean Scally. “América Latina es una de las regiones más importantes para Zoetis, en cuanto a nuestros crecimientos futuros”.

Sean Scally.
“América Latina es una de las regiones más importantes para Zoetis, en cuanto a nuestros crecimientos futuros”.

MOTIVAR: ¿Podrías recordarnos cómo fue la separación de Pfizer?
Sean Scally: En 2011 Pfizer decidió comenzar a evaluar tres alternativas para fortalecer su división de Sanidad Animal: seguir como hasta ese momento, vender o llevar adelante una escisión, alternativa ésta que se terminó imponiendo.
Se consideró la importancia del rol de la sanidad animal en la producción de proteínas animales y en el crecimiento futuro del cuidado de las mascotas. Dada la robustez financiera de la división en ese momento, se decidió crear la nueva compañía: Zoetis.

¿Qué lugar ocupa nuestra región en los planes a futuro de la empresa?
América Latina es una de las regiones más importantes en cuanto a nuestro futuro crecimiento. Es una potencia agropecuaria y, por lo tanto, muy estratégica para cualquier empresa de salud animal.
Con respecto a mascotas, es una región de fuerte urbanización y aumento de poder de compra de la clase media, que son factores importantes en el aumento de la cantidad de mascotas en las familias.
Zoetis continúa apostando fuertemente al desarrollo y crecimiento regional, apalancado en estrategias globales y locales.

¿Cómo podrías describirnos la actualidad a nivel global?
Zoetis es la líder global en salud animal.
Más allá de estar presente en 60 países, el 45% de las ventas se concretan en los Estados Unidos. Brasil es otro gran mercado para la empresa, permitiéndole a la Argentina cobrar protagonismo a nivel global. En ese marco, el sector de Animales de Compañía explica el 40% del negocio mundial.
Para el caso puntual de nuestro país, hoy la ganadería genera el 50% de las ventas, mientras que el segmento de las mascotas ya alcanzó el segundo lugar, por encima de avicultura y cerdos.
Si bien la performance de la empresa sigue mostrando muy buenos resultados tanto en Estados Unidos y Europa, sin dudas Zoetis apunta a Latinoamérica y a Asia como promotores de futuros crecimientos.

¿Cómo fue dejar atrás la marca Pfizer?
Confiamos en que si sosteníamos nuestra estrategia de generación de demanda y seguíamos cerca de los clientes, las cosas iban a salir bien. Y así fue. Generamos una estructura propia en poco tiempo, gracias a mucha planificación previa. Hoy nuestro equipo se enfoca 100% a este negocio. Poder demostrarle esto al mercado era uno de los desafíos. Y cumplimos.

¿Cuáles son las unidades que van a traccionar a futuro?
En el corto plazo estaremos lanzando una serie de productos innovadores en las distintas áreas del mercado. A su vez, hemos implementado una novedosa plataforma de e-commerce para mejorar la comunicación con nuestros clientes directos.
Las nuevas moléculas y plataformas tecnológicas estarán orientadas a las oportunidades que se generen en la región. Vemos un muy promisorio futuro para Zoetis.

¿Es posible aumentar el nivel de medicalización a nivel local?
Zoetis ha sido desde sus inicios líder en la generación de demanda. Esto se percibe en toda nuestra fuerza de ventas, tanto en el segmento de Animales de Compañía, donde seguimos promoviendo desde las veterinarias y redes sociales, la importancia de que nuestras mascotas cumplan con un adecuado calendario sanitario, como también con los productores de bovinos, de aves y de cerdos, considerando que los animales saludables son más productivos.
Estamos ampliando el número de colaboradores para que, junto con los profesionales, podamos ampliar la capacidad de comunicar la importancia del rol que tiene la sanidad animal en todas las aéreas.
Si no entendemos el valor que tienen estas acciones, no podremos concretar la revolución productiva que esperamos.
Debemos trabajar sobre aquellos que aún no recibieron el mensaje.

¿Qué variables se deben considerar este año en el mercado local?
Tenemos que continuar trabajando como industria para incrementar la eficiencia productiva con planes sanitarios que aseguren una mayor rentabilidad al productor y, en el sector de animales de compañía, que más dueños de mascotas visiten al menos una vez al año al médico veterinario.
Debemos ampliar el mercado y concientizar a las personas acerca de la salud y bienestar de los animales como factores de productividad y longevidad, a través de la utilización de los productos y servicios que ofrecemos.

Zoetis y Esperanza Distribuciones convocan a profesionales del sector a una nueva jornada de aprendizaje en el Hotel Alborada, (Esperanza, Santa Fe).

Con el foco puesto en brindar herramientas a los médicos veterinarios, Esperanza Distribuciones y Zoetis se unen para concretar un nuevo Curso de Capacitación para Veterinarios el próximo 8 de marzo. ¿El lugar? Hotel Alborada, Esperanza, Santa Fe. ¿El temario? IATF y comunicación efectiva para potenciar equipos de trabajo.

El encuentro comenzará las 17:00hs con la primera disertación a cargo del Dr. Lucas Cutaia (Syntex) y continuará con el MV Tomás Díaz (Zoetis). A su turno, y previo al lunch del cierre, Francisco Queirolo aportará sus tips sobre comunicación efectiva.

La inscripción es gratuita y hay cupos limitados. Para más información: 03496 – 422100 / 426815

 

Zoetis Argentina presentó una nueva herramienta para el control de parásitos internos y externos. Se trata de TREO ace (Doramectina 3,5%).

Treo - ZoetisPara las presentaciones realizadas en Tandil (Buenos Aires) y Rosario (Santa Fe), Zoetis contó con la presencia del Dr. Pablo Paiva, gerente de Producto de la línea antiparasitarios de Zoetis Brasil, quién compartió con los asistentes locales la eficacia probada de TREO ace, tanto para parásitos internos como externos.
TREO ace; (ace, de Acción – Control – Experiencia), además de poseer todos los beneficios de una droga concentrada, adiciona un período de retiro relativamente corto (63 días), versus las Ivermectinas 3,15% (122 días).
“Empleado de manera racional y en conjunto con el resto de los productos antiparasitarios de Zoetis (Ripercol – Alfa – Dectomax) en el marco del Programa Desparasitación Responsable que propone la empresa, logra tener efectos productivos deseables”, sostuvo Gervasio Videla Dorna, responsable del negocio de Ganadería y Equinos en Zoetis Argentina. Y avanzó: “Finalmente llegó TREO, un producto de altísima calidad técnica y respaldo científico, con probados resultados en Brasil. Hemos esperado este producto largamente, y estamos muy contentos de poder ofrecerlo al mercado ganadero argentino, como una herramienta más de nuestro completo portfolio antiparasitario”
“Desde Zoetis insistimos en la necesidad de involucrar al veterinario en la estrategia de utilización de antiparasitarios en el campo. Es por ello que hemos lanzado y promocionado en los últimos años el Programa Desparasitación Responsable, de la mano de los veterinarios, de manera de contribuir a la utilización más eficiente de estas herramientas y lograr mejores indicadores productivos” explicó Videla Dorna.

Referentes de la industria veterinaria comparten hoy una misma preocupación: ¿cómo detener la batalla comercial que satura a la cadena y genera pérdida de rentabilidad?

LUCIANO ABA Y FACUNDO SONATTI
redaccion@motivar.com.ar

Frente a un año 2017 complejo por el impacto climático sobre las distintas producciones agropecuarias y el bajo consumo en términos generales, la industria de laboratorios veterinarios se reconfigura -una vez más- en nuestro país, apostando por la recuperación en el mediano plazo.
Con el objetivo de profundizar en el conocimiento de la situación actual y destacar las expectativas a futuro del sector, MOTIVAR entrevistó a un grupo de referentes, cuyas empresas participan en diferentes segmentos del mercado local.
En ese marco, Juan Roo (Laboratorio CDV); Sean Scally (Zoetis); Daniel Zuddio (MSD); Jorge Winokur (Vetanco); Alan Wauters (Calier); Fernando Doti (Ruminal), Juan Manuel Capece (Biochemiq) y Sebastián Chedufau (Brouwer), coincidieron en que la actividad acompaña un proceso económico donde los resultados no son los esperados, situación que entienden puede mejorar hacia fines de este año, pero sin desconocer los perjuicios generados en el negocio.
“La suma de inundaciones, baja adopción de tecnología, stock en el canal para 6 meses, guerra de precios y sobreoferta de productos han hecho que el mercado orientado a la ganadería retroceda lo que se había recuperado luego de la sequía de 2007/2009”, le explicó a MOTIVAR el gerente general del Laboratorio CDV, Juan Roo. Y agregó: “Los precios por debajo de 2016, con aumento de costos por encima de un 30%, afectan la rentabilidad del negocio”.
A su turno, el responsable de MSD Salud Animal, Daniel Zuddio, brindó algunos detalles adicionales: “La cadena de distribución se siente muy cómoda haciendo negocios en inflación. En estos ambientes maneja altos niveles de stock, transformando sus activos monetarios rápidamente en unidades aun si la demanda no se incrementa. Cuando la inflación se desacelera (como ocurrió en 2017), generalmente empieza a liquidar stocks y extender plazos de pago”, analizó el referente. Y completó: “Los laboratorios tienen comprometidos muy altos objetivos de crecimiento, lo cual ejerce una mayor presión sobre la venta con descuentos y plazos. Este combo genera que el negocio crezca por debajo de la inflación; incrementándose los días de cobranza y perdiendo rentabilidad”.
Frente a ello, Jorge Winokur (socio en Vetanco) fue contundente: “Los comunes denominadores del marketing actual son los del súpermercadismo: oferta, financiación y logística. La asistencia técnica, el apoyo al impacto productivo, y el ida y vuelta “laboratorio – veterinario”, a través de ensayos como agregado de valor e integración dejaron de motorizar las estrategias. La industria ha perdido la memoria sobre cómo terminan estos ciclos”.
A su turno y desde el Laboratorio Calier, Alan Wauters coincide con la “saturación” del mercado descripta, destacando una tendencia donde “precio y plazo quieren desplazar al valor del producto en todos sus aspectos”.
Misma visión es compartida por Fernando Doti (Ruminal), quien también hizo referencia a un mercado sobre ofertado que en su día a día no hace más que traccionar hacia la baja de precios.
“Muchos competidores ven esta variable como el único factor para mejorar la venta y eso es peligroso. Se genera un ciclo vicioso que los responsables del sector debemos detener”, aportó Juan Manuel Capece, titular de Biochemiq. Frente a esto, Sebastián Chedufau (Brouwer) llamó a no perder de vista que el combo mencionado “provocará desfasajes financieros, si no lo controlamos”.

Mejoran las expectativas
Independientemente del contexto propio de la actividad, las expectativas de las empresas de cara a 2018 siguen siendo positivas, tal como lo menciona Sean Scally, director regional para Latinoamérica Sur en Zoetis: “Todos los sectores tienen muy buenas perspectivas de crecimiento.
Específicamente en el campo de la ganadería tenemos una oportunidad única de ser más eficientes y rentables, mejorando la tasa actual de extracción actual (del 61%), utilizando los planes de sanitarios dirigidos por el médico veterinario”.
Más allá de esto y en referencia al mercado veterinario general, Zuddio vislumbra un crecimiento del orden del 15 al 18%. “El único segmento que percibimos con una tendencia positiva versus inflación es el de las mascotas, fundamentalmente en el rubro de los ectoparasiticidas”.
A su turno, Winokur adelantó una mayor diferenciación en la oferta.
“Un sector apuntará al volumen y reducción industrial de costos como herramienta de competencia. Estas líneas “McDonalds” ganarán participación bajando precios y rentabilidad; y reduciendo los montos disponibles para investigación, desarrollo, calidad y asistencia técnica”, explicó.
Y completó: “Por otro lado, un segmento alto, decreciente en participación pero más sofisticado, seguirá al lado de los productores de avanzada empujando a sectores de punta hacia la internacionalización”.
En definitiva, buena parte de los entrevistados en esta oportunidad por MOTIVAR coinciden en su visión de cara al futuro inmediato.
“Creemos que el mercado irá mejorando su poder de compra y, por lo tanto, crecerá la facturación en las diferentes sectores”, resumió Chedufau, en representación de un Brouwer que se encuentra hoy evaluando dos proyectos de inversión en el país.

Nuevas plantas, ampliaciones y filiales
Interesante fue también conocer las expectativas de las empresas a la hora de seguir invirtiendo localmente. “Estamos concluyendo dos grandes apuestas: la planta de aftosa con más de US$ 35 millones de inversión y el nuevo bioterio de peces, por más de US$ 1,5 millones.
Luego, el directorio nos ha pedido comenzar a diagramar un próximo proyecto para CDV, el cual sin dudas puede estar atado al desarrollo en otras especies”, adelantó Roo.
A su turno, Winokur dejó en claro que Vetanco realizará inversiones muy importantes durante el próximo 2018.
“Abriremos nuevas filiales en el exterior y pondremos en marcha, para toda América Latina, una tecnología de biológicos porcinos que licenciamos, y que esperamos acompañe comercialmente a Biotech Vac, nuestra actual plataforma de vacunas”.
También Calier seguirá invirtiendo en nuestro país, evaluando, tal como nos comentara Wauters, “nuevas acciones para afianzar y solidificar la filial local: cuando se den las condiciones adecuadas estas se llevarán a cabo”.
Por último y desde Biochemiq, Capece adelantó ampliaciones en su planta de elaboración de biológicos, a fin de cumplir con su plan de exportaciones y asociaciones con otros jugadores del mercado.

El mercado local de fusiones y adquisiciones, también conocido como M&A por sus siglas en inglés, vive un autentico momento de ebullición.

Según los datos que releva el estudio de Orlando Ferreres & Asociados, el monto acumulado de transacciones pasó de US$ 869 millones, en 2015, a US$ 3.109 millones, en el primer año de la gestión Cambiemos. Una serie de acontecimientos explican el salto, desde el levantamiento del cepo al Dólar hasta el regreso de la Argentina al mercado financiero internacional.
Entre los sectores más activos detrás de los grandes deals se cuentan la banca, la energía y los servicios públicos.
Sin embargo, el proceso no es ajeno para la industria de laboratorios veterinarios que protagonizó un par de transacciones, pero la pregunta que se hacen todos es, si se trata solo del comienzo.

Una mirada desde adentro
“Cada día se nota una mayor concentración del mercado de laboratorios veterinarios. Han sido varias las fusiones, donde se vieron involucradas empresas multinacionales”, señala Sebastián Chedufau desde el Laboratorio Brouwer en diálogo con MOTIVAR. Y agrega: “Esto llevará a un mercado más concentrado y con mayor poder de penetración de estos grupos con respecto de las medianas empresas. Tendremos que ser sumamente creativos para competir”.
Para Juan Roo, gerente general del Laboratorio CDV, esto responde a una dinámica de las empresas. “Los mercados cambian y en Argentina esto aún es más dinámico, por lo que muchas compañías deciden salir del negocio o por el contrario, profundizar su inversión”, sostiene.
“La tendencia ocurre en todos los sectores, inclusive a nivel de nuestros clientes. Lo importante es lograr que estas adquisiciones brinden una mejor oportunidad a los colegas de ambas compañías y que brinden un mayor valor agregado a los clientes finales, sean productores, veterinarios o dueños de mascotas”, reflexiona el director regional Latinoamérica Sur de Zoetis, Sean Scally.
La mirada del empresario Juan Manuel Capece, titular de Biochemiq, es más macro. “Lo que sucede en Argentina es una consecuencia de las decisiones a nivel global, muchos de estos cambios generan movimientos en el canal comercial que si uno está atento pueden ser aprovechados a favor”, asegura.
Daniel Zuddio, gerente general de MSD, ensaya otra razón posible y tiene que ver con que este proceso se debe a que las compañías multinacionales buscan hoy desarrollar estrategias orientadas a comprar market share.
“Lo veo como un desafío importante para las compañías medianas nacionales.
Creo que esto continuará en los próximos años, pero probablemente se focalizara por segmento”, explica Zuddio. “Nosotros esperamos que estas fusiones contribuyan a estandarizar una producción de alta calidad”, acota Roo, en la misma línea.
Para Fernando Doti, director técnico y gerente de Ruminal, el aumento de las exigencias en la elaboración y controles de productos y las elevadas barreras de aprobación y mantenimiento de los mismos en el registro del Senasa, en nada contribuyen a la subsistencia de la industria tal como se la conoció en los últimos 20 años.
“En poco tiempo los laboratorios argentinos perderán gran parte de las exportaciones a países latinoamericanos, por determinadas exigencias”, vaticina. Y concluye: “Avizoro futuras fusiones o compras de empresas locales entre sí hasta una reducción de más de la mitad de los laboratorios existentes en la actualidad. Para una gran mayoría de empresas del sector vivir sin exportar les será imposible”.
“De todas maneras, es prematuro para hablar de procesos o tendencias, a partir de la observación de un par de casos. Hay un laboratorio argentino que abrió una planta en China y, cualitativamente, eso es mucho más relevante en monto y significado”, rompe lanzas Jorge Winokur, socio de Vetanco, aportando otra mirada a un proceso que parece apenas haber comenzado.

El experto en dermatología veterinaria compartirá una “Actualización en la fisiopatología y el tratamiento de la Dermatitis Atópica Canina (DAC)”, el día sábado 26 de agosto a las 12:30 horas en el salón de Pequeños Animales (Vélez B y C) del Hotel Sheraton, de la ciudad balnearia.

En el marco de las Jornadas Internacionales de Veterinaria Práctica 2017, el Dr. Fernando Fogel, Médico Veterinario, Profesor Adjunto del área de Clínica de Pequeños Animales de la Universidad del Centro de la Provincia de Buenos Aires, Tandil, Presidente de la Sociedad Latinoamericana de Dermatología Veterinaria y especialista en Dermatología, ofrecerá una disertación acerca del “Actualización en la fisiopatología y el tratamiento de la Dermatitis Atópica Canina (DAC)”, el día sábado 26 de Agosto a las 12:30 horas en el salón de Pequeños Animales (Vélez B y C) del Hotel Sheraton Mar del Plata.

Diariamente se presentan a consulta dueños de mascotas con perros que padecen enfermedades alérgicas cutáneas, lo cual representa un gran desafío para los profesionales veterinarios, ya sea por la dificultad en el diagnóstico como en la implementación del tratamiento adecuado.

Los avances en la investigación de la fisiopatología de estas enfermedades ofrecen nuevas alternativas terapéuticas para su tratamiento.

 

Más información en: http://cvpba.org/Jornadas2017/

Más de 2.000 veterinarios se hicieron presentes en la muestra nacional insignia en el segmento de animales de compañía. Fuerte acompañamiento de las empresas que operan en el país.

DE LA REDACCION DE MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

MIRA LA COBERTURA COMPLETA DE INTER-MEDICA 2017











Estamos muy conformes tanto con la concurrencia, como con los contenidos científicos que se compartieron y el acompañamiento que recibimos por parte de las empresas del sector, en una exposición comercial donde se lograron generar acciones promocionales y negocios, siempre por dentro del canal comercial profesional”.
Con esta sola declaración a MOTIVAR TV resumió Eduardo Modyeievsky el balance de los titulares de la Editorial Inter – Médica, organizadores de las XXVI Jornadas Veterinarias realizadas los pasados 14 y 15 de mayo, en Parque Norte, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Vale decir que con más de 2.100 asistentes, la muestra puso a disposición de veterinarios de distintas partes del país y del exterior un programa científico que abordó importantes tópicos para la profesión, desarrollado en cuatro salas simultáneas, y a cargo de disertantes locales e internacionales.
En este punto, es clave destacar la participación del docente de la FCV – UBA y director en la Clínica Veterinaria DESIVET, Mario Jensen, quien es experto argentino en Emergencias. Asimismo, formaron parte de la propuesta académica la canadiense Margie Scherk (Ex presidente de la American Association of Feline Practitioners); las norteamericanas Autumn Davidson (especialista en reproducción del Hospital Escuela de la Facultad de Veterinaria de la Universidad de California) y Candace Sousa (experta en Dermatología y principal oradora en el marco del lanzamiento del Apoquel de Zoetis en Argentina), el inglés Daniel Calvo Carrasco (residente en el Colegio Europeo de Medicina Zoológica) y el mexicano Michael Villa Páez, con amplia experiencia en medicina interna y esquimniatría (neonatología y pediatría).
“Las Jornadas Veterinarias son siempre un buen pretexto para disfrutar adquiriendo conocimientos en diferentes formatos de capacitación y sumar una amplia y variada red de contactos con colegas argentinos y latinoamericanos”, destacó Modyeievsky durante la cobertura de MOTIVAR TV (Ver recuadro).

Con foco en la medicina felina
Entre otras acciones realizadas durante los días 14 y 15 de mayo, Royal Canin apoyó a 180 alumnos de la intensificación en Pequeños Animales de la FCV – UBA para que asistan a las Jornadas Veterinarias 2017.
“El objetivo es impulsar el desarrollo de futuros profesionales que, en menos de un año, estarán activos en las veterinarias”, le explicó Ana Gandolfo, del equipo de Comunicación Científica de la empresa, a MOTIVAR TV.
Asimismo, destacó que este grupo de estudiantes asistió a un espacio exclusivo donde se desarrolló una conferencia a cargo de la Dra. Autumn Davidson sobre “Pediatría del día cero a la pubertad”.
Vale decir que Royal Canin anunció que trabajará junto a especialistas referentes en medicina felina (Nélida Gómez, Rubén Gatti, Alexis Jaliquias y Claudia Espina), quienes disertarán tanto en las “XIV Jornadas Universitarias Royal Canin” que se realizarán en 14 universidades del país, como en el “Feline Tour 2017”.
Si bien la información completa sobre estas iniciativas está disponible en motivar.com.ar, vale decir que el mencionado Tour está conformado por 40 conferencias, en 25 ciudades.
“Algunas de las temáticas que se desarrollarán serán: terapia transfusional, patologías urinarias, emergencias felinas, manejo amigable en la consulta, anorexia en felinos y el pilar de la nutrición terapéutica, a cargo de asesores técnicos de Royal Canin”, resumió Gandolfo.

Más novedades
El encuentro representó una ocasión especial donde, por ejemplo, se vio por primera vez a los ejecutivos de la hoy ex Merial, unidos y difundiendo una serie de acciones promocionales ya bajo el paraguas de Boehringer Ingelheim.
Además, corresponde mencionar el lanzamiento que llevó adelante Zoetis para su producto dermatológico Apoquel (Ver páginas 46 y 47) y el importante caudal de testimonios que pudimos recoger entre los empresarios presentes respecto de la actualidad del mercado local.
En este punto y si bien se escucharon distintas opiniones en cuanto a los resultados alcanzados durante los primeros cinco meses del año, a nivel general los entrevistaron coincidieron en percibir un estancamiento en las operaciones, con una merma en las unidades comercializadas y stocks acumulados en buena parte de las distribuidoras del rubro.
Más allá de esto, se mostraron optimistas en cuanto al futuro inmediato, resaltando la importancia que la recomposición del poder adquisitivo de los propietarios de las mascotas tiene sobre las perspectivas a futuro del negocio.

Lo sostuvo Gabriel Bo en un encuentro realizado en Balcarce, Buenos Aires, del cual también participaron el Dr. Fernando Di Croce y el Ing. Agr. Darío Colombatto.

ANTONIO CASTELLETTI
Asesor veterinario
antonio.j.castelletti@zoetis.com

A comienzos de mayo y por tercer año consecutivo, Zoetis y ABS llevaron adelante su jornada a campo “Integrando Genética, Sanidad y Reproducción”, en el establecimiento El Volcán, Balcarce, Buenos Aires. El encuentro contó con la participación de 120 ganaderos y veterinarios que presenciaron disertaciones a cargo de los Dres. Gabriel Bo (IRAC) y Fernando Di Croce (director global Genetics Technical Services) y del Ing. Agr. Dario Colombatto (consultor privado).
Todas las presentaciones fueron moderadas por Santiago Perez Wallace (Zoetis).

Reproducción y genética
“Si bien el futuro de la ganadería es prometedor, deberemos esforzarnos por ser cada vez más eficientes, para lo cual es imprescindible invertir y aplicar tecnología sobre los rodeos”, explicó el médico veterinario Gabriel Bo. Y agregó: “De los programas reproductivos debemos sacar el mayor porcentaje de preñez, lo cual sin dudas contribuirá también al mejoramiento genético”.
Más allá de esto, el titular del IRAC dejó en claro que para ser eficiente debemos lograr un ternero por vaca por año y en la misma época. Considerando que la gestación son 280 días recalcó: “tenemos 85 días para lograrlo, de los cuales 60 son para que se recupere y 25 para apuntar a sacar el máximo de preñez con la tecnologías actuales”. Finalmente, el especialista instó a los asistentes a seguir debatiendo sobre aspectos productivos y de eficiencia, en los cuales se vinculan reproducción y genética, “dos variables que van siempre de la mano”.

Información genómica
A su turno, el Dr. Fernando Di Croce describió la actualidad de la tecnología genómica, destacando las particularidades de la herramienta “Global Angus”, la cual permite elegir animales más eficientes y rentables. Posteriormente, explicó de qué manera se pueden interpretar esos resultados y visualizar la información genómica para concretar un mejor uso de la misma. “Es clave que los interesados se acerquen a esta tecnología, donde las predicciones genómicas permiten seleccionar animales mejores y más temprano, con el objetivo de colectar datos y medir. Es una herramienta que llegó para quedarse”, sostuvo Di Croce.

Alimentación temprana
La jornada culminó con una presentación en la cual Darío Colombatto brindó herramientas concretas para llevar adelante una alimentación temprana en animales recién nacidos, en hembras de reposición yvacas preñadas. “Debemos tener presente que el costo de la alimentación es bien compensado por el nivel de conversión que puedan lograr los bovinos”, sostuvo y agregó: “esto no quiere decir que hay que dar cualquier cosa; cuanto mayor calidad forrajera (en términos de estadios fenológicos y digestibilidad) mejores serán los resultados. En el caso de la suplementación, deberemos tener en cuenta de qué manera sumamos el forraje”.
Más allá de esto y al referirse a cómo alimentar al ternero al pie de la madre, Colombatto dejó en claro que tanto los granos, como la avena (sola o combinada con pellets de soja o destilados de maíz) son alternativas válidas porque no solo tienen impacto en el peso al destete sino también en la tasa de preñez al primer servicio de las hembras, disminuyendo el costo de reposición en sistemas de cría.
Asimismo, Sean Scally, country Manager de la firma, destacó el ámbito de discusión generado sobre temas estratégicos para la ganadería argentina como lo son reproducción, genética y alimentación.

La experta norteamericana en dermatología veterinaria, Candace Sousa, participó de la gira lanzamiento que Zoetis Argentina llevó adelante en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe. ¿De qué se trata la nueva propuesta?

Patricio JimenezPATRICIO JIMENEZ
patricio@motivar.com.ar

«El lanzamiento de Apoquel en Argentina ha sido un verdadero éxito”.
De esta manera describió Sean Scally, director regional en Zoetis para Latinoamérica Sur, la gira que la multinacional llevó adelante durante mayo y por medio de la cual más de 1.500 veterinarios tomaron contacto con una tecnología innovadora para el tratamiento de las dermatitis atópicas y alérgicas en perros.
Más allá de esto, Scally destacó el rol estratégico que tiene el segmento de animales de compañía para la empresa tanto a nivel global, como también en nuestro país, donde lidera –entre otros- el segmento de productos biológicos.
Presentación en sociedad
Si bien hacia fines de marzo Zoetis realizó un encuentro exclusivo con líderes de opinión y referentes locales en dermatología veterinaria con el objetivo de adelantarles los pormenores del producto, fue en las Jornadas Veterinarias de Inter – Médica 2017 (realizadas los días 14 y 15 de mayo en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires), donde se concretó la presentación formal de Apoquel en el mercado argentino. A este acontecimiento le siguieron una serie de presentaciones tanto en la Sociedad de Medicina Veterinaria (con el apoyo de la Sociedad Argentina de Dermatología Veterinaria), como en Córdoba y en Rosario, Santa Fe. En todos estos casos, fue la experta norteamericana Candace Sousa, quien compartió con los asistentes sus conocimientos sobre la nueva tecnología.
“Zoetis se encuentra comprometido a nivel mundial en buscar, desarrollar y poner a disposición de los médicos veterinarios nuevas herramientas que permitan mejorar la calidad de vida de sus pacientes”, le explicó a MOTIVAR la unidad de negocios de Animales de Compañía, M.V. Federico Sebben. Y agregó: “estamos seguros que Apoquel permitirá tratar, de manera nunca antes lograda, enfermedades alérgicas dermatológicas en nuestro país”.

Las charlas
Si bien las conferencias completas brindadas por Sousa en sus distintas presentaciones están ya disponibles (en castellano) en motivar.com.ar, vale la pena destacar algunos de los aportes realizados por la experta egresada de la Universidad de Davis, California (Estados Unidos), lugar donde también completó su residencia en dermatología y alergia.
En ese marco, Sousa dejó en claro que Apoquel es una tecnología destinada a inhibir el prurito causado por las dermatitis alérgicas en perros; al tiempo que se utiliza para el tratamiento de las manifestaciones clínicas de las dermatitis atópicas, a partir de los 12 meses de vida del animal.
Asimismo, sostuvo que el producto brinda un alivio rápido para los pacientes, sin los efectos adversos de otras terapias y con resultados sustancialmente más contundentes.
“Las consultas dermatológicas son de las más frecuentes en los consultorios, razón por la que los profesionales deben sentirse cómodos con las recomendaciones y tecnologías que ofrecen”, agregó la diplomada del Consejo norteamericano de veterinarios especializados en dermatología. Y profundizó: “frente a una consulta de este estilo, deberemos ante todo realizar las pruebas diagnósticas correspondientes, a fin de determinar sus causas específicas”.
Más allá de esto y al momento de describir el principio activo empleado en Apoquel, Sousa explicó: “Oclacitinib es un inhibidor selectivo de las enzimas Janus quinasa (JAK) que puede inhibir la función de varias citoquinas dependientes de estas enzimas”.
Y aportó: “de esta manera, se logra un resultado rápido y eficaz, logrando alivio del prurito en pocas horas”.
Asimismo, destacó que esta tecnología abre una nueva e innovadora área terapéutica; “puede usarse en combinación con otros fármacos, más allá de lo cual se trata de una herramienta que por sí sola ofrece excelentes resultados”.
Finalmente y reforzando que el producto se indica en todo tipo de alergia (causadas por pulgas, alimentos, contacto, dermatitis atópica e incluso sarna), Sousa brindó algunas recomendaciones en cuanto a su administración. “Si bien el tratamiento comprende el uso de dos dosis diarias durante 14 días, se puede sostener como terapia de mantenimiento con una toma diaria, inclusive durante toda la vida del animal, en caso que fuera necesario”, explicó. Y concluyó: “es clave comprender que a medida que desaparece el prurito se incrementa la calidad de vida no solo de los pacientes sino también de sus propietarios. Este es el valor diferencial de Apoquel”.

Al mercado
Destacando que el producto se estará comercializando localmente a partir de este mes de junio mediante sus tres presentaciones (3,6; 5,4 y 16 miligramos, en cajas por 20 comprimidos) fue el M.V. Ricardo Parodi quien desde el área de Marketing de la unidad de Animales de Compañía de Zoetis Argentina destacó el éxito de las actividades realizadas durante el mes de mayo.
Asimismo, anunció otras que se llevarán adelante durante el transcurso de 2017 y compartió sus sensaciones de cara al futuro inmediato: “Hemos puesto al alcance de los veterinarios argentinos una verdadera solución en el tratamiento de patologías pruriginosas en perros. De aquí en adelante, apuntamos a consolidarnos como una fuente de consulta en todo lo vinculado con las problemáticas dermatológicas en perros y (a futuro) también en gatos”.

El Servicio de Diagnostico Veterinario de la FCV Tandil y Zoetis organizarán el 12 de mayo una nueva capacitación donde también se abordará la metodología de resolución diagnostica.

El próximo 12 de mayo, en la sala de necropsia de la Facultad de Ciencias Veterinarias de Tandil se concretará la quinta edición del Curso de Necropsia en Rumiantes y Metodología de Resolución Diagnóstica.

La iniciativa, impulsada por el Servicio de Diagnostico Veterinario de la FCV Tandil y Zoetis, está orientada a capacitar a los veterinarios en la metodología a utilizar en una necropsia.

La muerte de animales y/o mortandades requiere y debe ser dilucidada no solo para efectuar una explicación razonable al propietario, sino también, para tomar las medidas necesarias en caso de enfermedades contagiosas y exóticas, así como también enfermedades que ponen en riesgo la salud pública.

Jornada completa

La capacitación contará con la presencia de los siguientes disertantes: Dra María Belén Riccio; MV Jorge Pablo García; M Sc María Guadalupe de Yaniz; MV Mirentxu Indart; y MV Angel Ricardo Bence.

Entre los objetivos del curso orientado a veterinarios se cuentan: brindar herramientas para realizar un correcto diagnostico morfológico macroscópico a campo; capacitar a los profesionales en la toma de muestra; y diferenciar cambios ante mortem de cambios post mortem.

Los cupos son limitados y el costo asciende a $ 2.500. La jornada tendrá inicio a las 8:30 y finalizará a las 18:30 con la entrega de certificados y es primordial que los asistentes lleven mameluco y botas de goma.